正在爆发的消费机会不容错过
从全球投资者的角度来看,尽管去年欧债危机肆虐,中国经济面临着全球消费市场紧缩的大环境,但中国快速消费品市场仍然一枝独秀,其增速遥遥领先于发达增速,同时还高于俄罗斯、巴西等其他新兴市场国家的增速。据Kantar Worldpanel的研究洞察,在快速发展的中国快消品市场,2012的市场布局需要抓住三个大的机会。
中西部的发展机会
在十二五发展中西部经济的政策推动下,中西部GDP增值潜力巨大。从近年来各省GDP的发展态势来看,西部和中部是发展的重中之重。在快速消费品市场同样我们也看到了一个类似趋势,四川、重庆地区增长21%,云南、贵州、广西地区增长33%.安徽和河南地区增长26%,这些增长远高于全国18%的平均增幅。在中西部区域,不仅仅是快速消费品整体的发展,很多重要品类的发展速度都明显高于全国水平,很多品类都进入了高速成长期。对于厂商而言,过往只关注北上广或长三角地区的营销策略已不足以把握未来的市场趋势。区域发展非常重要,我们必须要开始真正着眼于中西部发展机会,去深入了解区域市场和当地消费者。
电子商务的通路机会
电子商务的发展最开始是在3C产品、女性服装,但随着物流的发达和快速消费品专业电子商务零售商的发展,快速消费品的网购也进入了一个爆发阶段,2011年网购快速消费品的家庭比例达到了中国城市家庭的20%,成为了电子商务领域的新趋势。在这些网购快速消费品的城市家庭中,每个家庭网购的平均花费约386块钱,包括水、油、米等家庭用品。
另外一点电子商务的发展体现在网购的产品类别上,从之前的网购非食品类产品,消费者慢慢习惯开始网购食品。过去.消费者愿意购买陈列在实体店内的食品,现在,人们越来越多的在网上购买食品。2011年,非食品的网购年度金额涨幅是39%,而食品的网购年度金额涨幅则达到了54%,特别是休闲类食品.如糖果、咖啡、巧克力和饼干,网购人数增幅均超过了50%.
从消费者所消费的产品内容来看,会有一些有趣的发现:譬如,10年前在超市我们看到牙膏只是在一个小柜台售卖,到现在我们会看到壮观的牙膏陈列的货架,产品结构日渐丰富,产品细分愈发深入。人的需求层次呈金字塔,很多快速消费品厂商的产品布局也是呈金字塔,宝洁刚进入中国时主推给消费者的是玉兰油面霜、洗面奶,到今天,卖给消费者的还有眼部卸妆油/液,产品的细分程度在金字塔不断攀升。从消费人群增长来看,面霜洗面奶只增长3%,而眼部卸妆产品的消费人群增长率达16%,在需求日趋丰富的今天,消费者越来越不满足于基础的入门产品。
另外一个备受关注的话题,就是男性个人护理产品,Kantar Worldpanel研究数据发现,在中国一线城市男性每周使用沐浴露的比例非常高,达到65%但是对于男性专用沐浴露,中国只有3%的家庭会购买相比而言,台湾市场有10%的家庭会专门购买男士沐浴露这组数据反映了国内男性沐浴露市场的一个现状,我们广大的男性每天用这类产品,但是市场中还少有专门针对男性的这类产品,或者大家对这类细分产品意识不强。实际上,男性个人护理专用产品蕴藏着无限商机,还有巨大的发展空间。
在对食品的监测数据中同样反映着一个类似趋势,人们在吃的方面越来越讲究,以食用油为例,普通的大豆油、调和油在市场上的份额都有所下降,玉米油、菜籽油等专业油种的增长都非常快另外,消费者在购买越来越多的油类品种,2009年中国城市家庭平均购买2.9种油,2010购买3.1种油,到2011年购买33种油,消费者开始了解和讲究在不同烹饪场合使用不同油种的趋势已经凸显。
无论是日化还是食品行业,作为生产制造商,更需要去考虑不断进入新的产品细分,不断丰富产品结构和层次,满足消费者的需求升级。
随着居民收入的不断增长以及国家对发掘内需政策的不断出台,相信2012年对于快速消费品行业仍然是一个蓬勃发展的年份,各生产企业和零售商需要抓住大好机遇进行扩张发展市场竞争的白热化、消费者需求的理性化和多样化,需要生产企业时刻关注市场发展的热点、关注消费者购买行为的变化,洞察趋势背后的商机Kantar WorldPaneI通过每天监测中国4万家庭的日用消费品购买,将为市场营销决策提供深入的消费者洞察支持。
来源：CTR《洞察》 责编：孙潇
