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　　电商平台卖基金不乐观 广告价值远超销售

　　在淘宝、当当上买基金?这不是假设，如果一切顺利，有可能上半年投资者就能在一些电商平台上开买基金产品。在2012年的12月底，证监会已开始就电商平台销售基金征求意见。

　　在银行渠道占了基金销售绝大份额的今天，有人说这一新事物会给基金销售格局带来改变，有人说这会给投资者带来便利。但笔者认为其实际上的效用可能要远逊于人们的想象。

　　这中间有两个问题需要厘清，首先透过电商平台买基金方便吗?对于绝大多数电商平台用户而言，并不会在电商支付平台中保留大量现金，比如在淘宝上买基金，大额资金仍需要从银行平台转移出来。在这种情况下，如果电商没有办法提供更好的体验和费率优惠，与网银销售基金相比，它的价值体现在什么地方?

　　其次，基金公司看好电商消费者流量大，但当“消费者”变身为“投资者”，心态也会发生变化。试想，在网上买吃穿用的心态，和打理自己血汗钱的心态，后者肯定更谨慎。这也就是为什么大部分人买基金仍然只认银行渠道，因为银行渠道有增信作用。

　　不过，在电商平台上还有另一类人——大量的中小商户。他们有大量的短期资金存留在电子支付平台的账户上，这是一个值得开发的市场。这就像基金公司可以开发场内保证金产品一样。

　　但是，证券保证金产生的活期利息也归客户而不是券商所有;但支付平台上的资金利息央行仍无明确界定，沉淀资金利息很多都成为支付企业自己的收入。如何平衡其中的关系是个难题。

　　基金在电商平台上开卖，也许是一次有益的尝试。但在初期，在电商平台上的展示，其广告价值也许要远超过销售价值。