开农场，到底靠什么赚钱？很多农场主第一反应是种植养殖，但只靠一产能生存下来的农场不多，更别提活得滋润了，你很难提供标准化的产品，再加上复杂多变的市场因素，也就很难稳定持续地盈利。
今天，小编给大家介绍一个专做自然教育的农场，她把幼儿园开到了农场，她占领了整个成都市中小学户外课程市场，以一个礼拜可以不重样地体验30个户外课程，创造了单日最高1000多人次的接待量。
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花溪农场位于天府之国四川，不仅景色秀丽，更是目前全国规模最大的自然教育基地。
花溪农场区别于其他一般农场，这是由一群教育人士兴建的农场。创始人“Mickey妈妈”从小在都江堰的田间长大。
从事多年幼儿教育，加之接触到来自国外的自然教育理念，她和团队决定建设一个自然营地，让孩子们能够享受与她幼时一样的快乐。
经过多地考察之后，农场最终选址在了四川都江堰市蒲阳镇花溪村，占地大约1200多亩，有丰富的地势，包括山地、河流、田野等。
随后团队因地制宜，自行设计并搭建了木屋，开设了菜园、花园、养鸡场、养兔场等等。
Mickey妈妈说：“小时候在乡下，夏天经常和姐姐一起捉萤火虫玩，这个记忆一直留到现在。当我看到，越来越多的地方，萤火虫越来越少，心里就感到难过，然后在农场发现了萤火虫，我就想，如果我们的萤火虫越来越多的时候，就证明我们的生态环境越来越好了。”
这就是她创办萤火虫森林户外学校的初衷。目前，花溪农场已接待了超过500家企业、机构和学校，单日最高接待量达1000多人次，累计超过10万人。
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花溪农场秉承自然教育理念，并组建了自己的教学和顾问团队，因而拥有较强的自然教学研发能力。将自然教育理念系统化，并且在农场成功落地，这就是花溪的核心竞争力。
农场研发出6大类自然课程，能够满足一年四季、从幼儿到成年的不同需求。
作为一个市场化企业，花溪农场不靠农产品赚钱，靠什么产品来造血和持续呢？那就是自己独立研发的6大类30节户外自然教育课程。
行走在花溪农场，一草一木均是知识的殿堂，在自然中认识动植物及各类自然现象，学习自然生存常识等。
丰富多样化的户外课程体验让孩子们感到耳目一新，比如用情景剧来演示二十四节气的变化，将一种农事活动做成一整天的学习课程。
把常见的水稻生长过程及示范、收割稻米、打稻谷、做竹筒米饭、编稻草垫、整理稻草、制作稻草人等，做成了一个系统课程，类似这种系列课程还有很多很多。
而主题夏令营活动，则是他们的特色。发起建造树屋的活动，邀请树屋建造师和孩子们一同建造树屋营地，实打实动真格上手扛木头、钉墙板、搭屋顶。
在一个夏令营期完成这项大任务，挑战自己，不像其他农庄来了一天玩玩就走了，这是一个系统的训练，无论从动手能力、团队协作、独立能力上都能有很好的历练，更重要的是，能让孩子们体会到收获感和成就感。
而在整个暑期的夏令营活动中是有多种课程供选择的，除了专业性较强的户外课程之外，激发孩子们创造力的课程也是丰富多彩：
像戏剧探索体验、原创道具、创意造型、定向越野、夜间寻找萤火虫、泼水大战、露天电影等等，还有各种各样的民俗游戏给孩子们多样的选择。
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自2013年开园试营业后，几次针对幼儿园宝宝们的活动下来，花溪农场“以大自然为天然课堂”的理念引起了业内不少同行的关注，纷纷表示能否向他们开放。
随后很多来自全国各地的学校、培训机构、团体组织成为花溪农场的合作伙伴。
各类媒体亲子节目的热播，让观众们意识到在自然中进行亲子活动非常有意义。于是，以花溪为大本营，专注于自然教育的YHC萤火虫品牌成立。
2016年暑期，花溪农场推出了第一个暑期自然学校活动，吸引了来自各地的2400多名学生参加，学生和自然导师一起，完成了农场里约10个树屋的建造。
在这里，他们白天还可以种地、摘菜、喂牛、观察鸟类、认识植物，晚上可以看到满天星星点点的萤火虫。
截止目前，4年下来，累计有23个国家15万人次来到这里与自然亲密接触。
花溪农场与政府部门合作，举办适合在农场开展的各类活动，让农场的品牌知名度更高。
花溪跟体育局合作，举办定向越野赛，比赛吸引了300多名青少年运动员参赛，共有60个代表队参赛。
这种融户外休闲、娱乐运动，竞技运动为一体的活动是非常受年轻人喜欢的。
花溪还跟科技局合作，参与了成都市科技周为期两天的科普主题展示体验活动，现场分为展示部分和互动体验部分，吸引了大量大学生过来体验。
与政府合作类的活动举办，很容易在当地各大媒体了解到活动的承办单位，因此花溪农场随着知名度的进一步提高，已经被旅行社纳入了成都大熊猫旅游线路的旅游点。
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农场用工一直是困扰庄主们一个老大难的问题，花溪农场也不例外。
但他们想了一招很凑效的方法，以工换食宿，招募志愿者。这是一个良性循环的用工策略，比如花溪招了两个国外的志愿者，那就需要翻译，而大学生为了在毕业前抓住机会练习口语，会争先恐后地来报名，解决了农场忙碌时人手短缺的问题。
更重要的是，孩子们见到农场有外国友人在这里工作，顿时会觉得农场逼格高了一截。
另外像暑期实习生招募，都是利用学生的假期，和根据招募者本身的需要作为结合点来发起招募，效果简直不同凡响。
如果你的农场现在还没开始盈利，一定要去想你的标准化、规模化、可销售的产品是什么？
其实，这个产品可以是一个实物，也可以是一个服务。比如花溪农场的自然教育课程，完善而丰富的体验活动，这就是花溪农场的核心竞争力。
本文来源：中央广播电视总台央广中国乡村之声《致富青年帮》，转自农场主十
中国乡村之声编辑：朱远菁//责编：李沛//监制：张磊
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