导读
做休闲农庄，如何找准自己的定位和特色，形成独特的农庄文化，又能保证开发项目的独特性和趣味性？这大概是农庄最烧脑的事情了。
今天给大家介绍一个只有200亩的农庄，靠深挖文化主题一举成为当地极受关注的乡村旅游项目，如今平均每年游客超过30万。
主题定位
位于江苏南京江宁区淳化的马场山，相传是当年周瑜筑造马厩场之地。所以该农庄利用当地特有的历史背景，以“三国”为主题，打造出一座“三国村”。
很多农庄，一看名字就知道农庄的特色，例如以香草为主的“熏之园”、以奶牛为主的“飞牛牧场”、以兰花为主的“宾朗蝴蝶兰观光农园”、“花开了农场”则栽植了大量珍贵的树林与奇花异草。
这些农庄、农场都具有主题鲜明、个性突出的优势，三国村也是如此。
并且，农庄针对人群和项目，设定了三国村村约：
·三国村追求快乐、健康、情义；
·入盟魏、蜀、吴，三国争霸，友谊第一，PK第二；
·崇尚自力更生、自娱自乐，自己动手、丰衣足食；
·交友真心，玩时开心，对决用心，做事良心；
·村内消费使用令牌、通关牌或代币铜钱，拒绝消费；
·食物天赐，拒绝暴敛天物，拒绝酗酒，且行且珍惜；
·除烟火、篝火、烧烤，大灶区外拒绝使用明火；
·消费不浪费，热闹不胡闹，风流不下流，多情不滥情；
·为“朋友圈”提供朋友圈，为“漂流瓶”找到漂流瓶。
从策划、开发和运营的大方向，到景区定位、乡村再造、文化融入、农业回归和农民带动上的深耕细作，让三国村一举成为了南京最具特色和最具吸引力的乡村旅游度假区，在业内取得了极佳的知名度和美誉度。
文化挖掘
其实，三国村既不是传统意义上的休闲庄园，也不是严格意义上的乡村旅游项目，同样也不像我们常见的主题乐园。它作为一个以全新理念和模式打造的旅游园区，诉求“健康、快乐、情义”。
三国村做到了因地制宜、就地取材做休闲农业，通过大力挖掘当地历史文化和农业文化，既保证优秀文化得到传承和发展，又在文化活动开展中增加休闲农庄收入。
三国村还从农村现状和市民的休闲需求切入，力求回归传统和自然，将园区的独特性、趣味性、传统性和文化属性充分融合，适应当今人们的交往方式，成为举办活动的首选地，更是公司团建和亲子游乐的好去处。
不一味拷贝国外的乡村景观及赢利模式，植根于华夏文明基础上的各种原生态的乡村风貌，为我所用，这才是农庄的亮点和灵魂。
特色景观
在三国村大门处，特有的设计就让人感受到了满满的三国气息。古代辕门设计的大门气派十足，门墙上的周瑜挥刀而立、指点江山。旁边的战旗飘扬，仿佛穿越到了一部风烟滚滚的《三国》。
走进去，三国村还打造了一座圆形穹顶犹如蒙古包的建筑，就是“周瑜大营”。
除了这些，在三国村内，很多不经意的小景观，依然有三国的元素，又充满了浓浓的创意。比如这个茶馆的高凳椅，坐上去有驰骋疆场的感觉。
三国村的门头随机取材，乱而有趣味，一草一木都摆放得很到位，是文青和历史爱好者拍照取景的好地方。
小部件、小摆设是这里三国氛围的灵魂所在，各式各样的老坛子、老罐子，在设计师和工匠们的巧手下富有光泽，再填满土，种上可爱的植物，相得益彰，成为了三国村的另一道风景线。
这里小处雕琢、大处恢宏，特别是中心军营大帐和大门的宏伟给人留下了深刻印象。
值得一提的是，三国村内绝大多数项目，都是用枯树设计建造而成。这么做一方面节省了成本，另一方面很好地塑造了乡村氛围。
创意项目
三国村的项目丰富多彩，除了其他农庄农场常见的自助土灶、亲子厨房、传统骑马、烧烤和露营等项目以外，还有专门为团队设计的毛虫大赛、乾坤挪移、拔河、同心协力、猪八戒背媳妇、布袋跳、亲耕子读、露天OK等既开心又有意义的项目。
做团体的圈层活动，算是三国村的一个特色。团体活动不仅能够增大客流量、降低相对运营成本，还能够适当弥补非周末的淡季，可谓一举多得。
三国主题，还被挖掘出诸多娱乐项目。草船借箭、水车大战、旱地滑雪……现代元素的娱乐项目也不会刻意排斥。
旱地滑雪项目，在滑坡上旋转，惊险刺激，非常适合释放压力，做风一样的男人。
水池项目非常适合夏天玩，水中摸鸭蛋，水中拔河比赛、踢足球，甚至泼水打架都很好玩。同时，还有乌篷船可以游玩，水乡风情，乐趣无穷。
晚上，团队可以预定篝火晚会，大家一起跳篝火舞，做游戏，在火光中唱歌，一生都值得回忆。除此之外，晚上还可以在酒吧喝酒、唱歌、看电影。
做休闲农业，不得不提亲子项目。三国村的最深处，有一个专门的儿童乐园，孩子们可以在这里随便撒欢。
这里有好汉坡、小钓鱼池、愤怒的小鸟等娱乐设施，还有独特的“陶吧”，亲手制作造型可爱的陶瓷非常受孩子欢迎。如今，来这里参加研学旅行的孩子们也是络绎不绝。
而萌宠乐园，应该算作庄园的标配项目了。三国村主要以骆驼和羊驼为主的可爱动物吸引亲子家庭，还给鸡做一条长长的走廊，着实给项目增色不少。
同样是马场和骏马，三国村特地给小朋友准备了萌萌的小矮马体验驰骋疆场的畅快，胆小的孩子还有牛车可供选择。
住宿体验
三国村既然是周瑜练兵场，那兵营文化自然不可少。兵营可不仅仅供观赏，这里还是研学旅行的住宿地。
而更多的住宿，则是田园客栈、树屋和火车营房。
清新别致的树屋民宿和独一无二的火车营房，有单间、一室一厅、两室一厅等不同户型，可以满足多种客户群体的需求。
田园客栈位于三国村内，民宿温馨似家，设备齐全，以“不止于宿、更在于人”为民宿精神，还入围过“精致生活·静美时光”2017南京乡村优品民宿最美公共空间。
民宿不过是运营中的一部分，但三国村让旅客感受家一般的温暖，进入三国村就会让人有一种穿越时空感。
村内，山峦起伏，林木苍劲，楼阁亭榭错落有致，各种花卉四季争艳，登高远眺波光粼粼。
村外，生态环境谧静幽雅，是人们休闲游览的又一好去处。居住于此，就是享受一种田园生活。
餐饮和运营
在三国村的返真农庄内，你会看到种在蚊帐里的水稻、放养的黄牛与猪羊，还有手工豆腐、自磨面粉、自碾米、自榨油、活水野鱼、池塘鸭、茶园鸡、草滩鹅。这里让吃成为一种天然。
马上过年了，三国村的一个特色餐饮项目不得不提，就是“磨豆腐”。张师傅的豆腐坊，面积不大，但做出的豆腐以及豆腐类小吃，却吸引着大批游客光临。
除了传统大磨，还专门设置了儿童磨盘，从娃娃抓起，让更多的小朋友体验磨豆腐这一传统手工艺。
土菜三要素在这里落地——乡土的菜、乡土的灶、乡土的人，诠释出真正的土菜原味和美味，让人找到吃的自然。而三国村自助土灶项目，需要提前两周预定，十分火爆。
在三国村的运营管理上，讲究“一人多岗”。从项目总经理到清洁工，每个人都需要掌握其他岗位的内容，以便随时支援。
目前整个项目只有全职员工18人，其余的到旺季才会招募一些临时工。
负责人说，乡村旅游项目的人才是一大难关，不仅是成本高，更是招募难。所以，一人多岗、人人相对高薪，小项目尽可能简单化操作，这都是人才管理的核心。
线上和线下
来三国村的游客，每人还可以生成魏、蜀、吴三国国民，每周线上互动、线下PK，线下意犹未尽，线上把三国村带回家。
个人趣味擂台赛和国家挑战赛有周、月、年度循环，每个人随国家的兴衰而积分起伏，享受不一样的刺激与折扣，优胜者不仅军衔提升，更能得到意外的惊喜。
从主题定位、挖掘文化，到景观设计、项目设计和运营管理的落实，三国村为游客打造了一个找到回归、找到惊喜的快乐乡村和美丽家园。
它之所以成功，就是深度挖掘历史文化，并融入农庄各个细节当中，值得我们借鉴。而每年能吸引30万游客，也让我们看到了真正用心做休闲农业的美好结果。
本文来源：农场主十（编辑：星一）
中国乡村之声转载编辑：白晨//责编：李沛//监制：曹畅
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