央广网新余3月21日消息（通讯员 刘懿超）推动网点转型升级，是实现银行高质量发展的必然要求。当前，在互联网金融发展和客户消费行为改变的大环境下，银行网点的运营模式和经营业态都急需一次更加有效的革命和创新。站在新时代建设优秀国有大行的关键时期，如何更好的助力网点开辟市场，走向加快转型的新赛道，新余邮储人以“三变”为发展方向，努力走出网点转型的新天地。
变“坐等上门”为“走进家门”
“在金融业竞争激烈的今天，没有哪一个银行从业者能心安理得地坐在办公室等客户上门。我们要有危机意识，风险意识，稍微松懈一点，就会被别人赶超或者被市场淘汰。”2018年市邮储“劳动模范”荣誉称号获得者、中山路支行支行长刘茜茜这样时刻警醒着自己，也警醒着团队。她带领着团队，主动走出去，先后开发了市养猪协会涉农贷款、激情舞队社区建设、喜盈门二手房贷款合作等主攻项目，为支行赢得了更多的发展空间。特别是市养猪协会涉农贷款项目，正是由于支行的早介入、勤沟通，中山路支行在成为该协会指定合作银行的同时，共带动活期存款近2000万元，涉农贷款3000余万元。
变“单兵作战”为“联合作战”
站在转型的风口，网点转型的目标是什么、应该采取何种路径来赢得新的转型发展红利等问题都亟待渝州大道支行支行长刘丽娜来解答。渝州大道支行地处渝州大桥以西，背靠珠珊镇等其他广大农村地区。早些年，凭借其独特的地理优势，该支行在周边缺少竞争对手的情况下，储蓄业务发展非常迅猛，仅2016年这一年就净增2000多万元。可是，在数字时代，手机银行等金融科技载体的异军突起，打破了传统银行获客的时空限制，单靠地理优势绝非业务发展的长久之计。为此，该支行立足农村市场，采用“联合作战”的策略，在营业部主要领导的带领下，向周边村委开展常态化的业务推广攻势，近期已洽谈对接了通州办石州管理处、严家渡管理处两个拆迁项目。正是这些项目的顺利落地，渝州支行在今年一季度已实现近1000万元的净增，发展势头强劲。
变“蜻蜓点水”为“铺天盖地”
针对网点宣传多“运动式”推广这一现象，营业部负责人在多次部门会议上指出，要立足网点，借助平台，依托媒体，建立全方位的、立体的业务推广模式，从而形成铺天盖地的宣传推广效应，提升各项业务的知晓率和满意度。在他的推动下，营业部先是和新余当地最大的车友平台大明汽车俱乐部达成合作意向，着力借助大明的平台和媒体作用，推广邮行的ETC业务；后有城北广场支行与本土新起的养老机构陈香颐养社区开展合作，在社区里树立业务宣传展示架，定期派驻专人前往社区进行业务解答。努力使各项业务推广切实做到“报纸有文字、电视有画面、广播有声音、网络有消息”，最大限度地扩大各项优势业务的辐射面。
共和国声音日历|2月26日
