今年以来，农发行泉州市分行认真贯彻落实上级行有关会议精神，强化责任担当，不断探索创新转型新路径，推动全行业务发展取得成效。1-7月，累计审批项目14个、贷款金额92.69亿元，投放贷款48.81亿元；至7月末，各项贷款余额260.31亿元，比年初增加19.22亿元、增幅7.97%。

　　一、抢快抓早赢得主动

　　一是抢占先机。把握“早计划、早安排、早落实、早见效”工作节奏，保障客户营销不停歇，储备项目不断档、为重点项目工程的开展打下了坚实基础；建立市分行领导挂包支行协调机制和分支行会商联动机制，及时解决项目营销评审过程中遇到的问题。二是上下联动。邀请总行、省行、专员办到重点项目地进行现场办公，对自营模式案例进行讲解，对国家172项重大水利工程进行融资策划，对自营重点项目政策解读予以指导，实现总省市县四级联动营销。三是完善机制。省分行下达经营计划后，市分行结合泉州实际，及时制定下发考核办法，明确奖励实施细则，调动基层行自主经营活力。同时明确“一把手”为第一责任人，适时召开项目汇报会商会，及时了解掌握营销评估进度、存在困难及需上级行协调解决的问题，落实推进措施和时限，推动项目加快进度。

　　二、定准转型发展方向

　　市分行党委多次召开党委会、行务会、项目推进会、“四大工程”工作部署暨推进会等，认真学习传达上级行相关文件精神，明确以“抓PPP项目、自营性项目”为主轴，以“抓优质民营企业和讲政治的小微企业”为两端，把重点客户、重点项目作为转型发展的“重中之重”全力推进。

　　三、全面抓好政策落实

　　一是领导带头跑市场。建立“‘一把手’负总责，分管行领导分片区挂包支行抓督促抓落实，前中后台协同配合”的三级联动发展机制。强化“跑市场”意识，强调要“当跑市场行长，不当坐办公室行长”，行领导作为“首席客户经理”带头主动出击，通积极上门走访地方政府、财政部门、重点办、地方国企等单位，过报送《关于全力服务乡村振兴战略的报告》《呈阅件》《项目案例介绍》等方式传导我行信贷政策，加大营销宣传力度，深入一线精准对接客户需求。二是强化培训练内功。积极邀请省分行有关处室人员先后5次为全市客户条线人员进行新政策培训及业务答疑，缩短政策适应期，加快观念转变和业务转型。三是多方融智增底气。为理清重点项目融资思路，在安溪召开项目融资政银企研讨会，邀请总行、省分行、市财政局及相关部门负责人、业主单位参加，围绕项目合作、融资模式、贷款方式等进行深入交流探讨；同时，针对辖内存量自营项目对接难，积极邀请财政部门、专员办进行现场办公，解读政策，指导把关，为贷款策划、投放增强信心和底气。四是党建引领强实力。践行“党建+项目”思路，以党建统领业务发展，促进党建业务双融合。辖内安溪支行先后与企业客户签订党建共建协议书，形成“2+7”党支部共建法，打通“政校银企”全面合作关系；南安市支行创新党建“2+1”模式（保证2项政治基本动作，结合1条业务主线）及“5322”工作法（用50%的时间跑市场，30%的时间抓协调，20%的时间强化基础管理）资源优势互补，业务发展互促，借助红色力量推动“四大工程”工作深入开展。（文/赖秀你）