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今年3月，贵州沿河自治县边山农场400万公斤柑橘滞销，引起各大媒体关注。经媒体报道后，贵阳、 遵义、温州、云南、重庆等省内外商贩纷纷前来采购。铜仁市政府、各相关部门也积极部署，出台了柑橘 促销补贴、奖励政策，客商每购买一吨柑橘补贴40元燃油费；每销售一吨柑橘，奖励促销人员40块钱。仅 十余天，原本滞销的柑橘就销售出去200万公斤。媒体“吆喝”、政府促销，无疑帮了农户的大忙，但也 值得深思。农产品为何会滞销？农民朋友的产品要卖得好，不能只靠媒体的“吆喝”。
近年来，媒体帮忙农民“吆喝”卖滞销农产品的新闻频频见诸报端，看上去都是因为农民缺乏市场销 售的渠道。媒体帮忙也只是缓一时之急，真正解决农民的后顾之忧，还得“打有准备的仗”，尊重市场规 律。边山农场1957年建园，是“老字号”国营企业。这本该是名优特产不愁卖的特色柑橘，为啥会大量滞 销？据当地分析，一是受大环境影响，从北往南农产品出现降价；二是运作机制存在一定的问题。边山农 场不是以整体为运作，而是果农分散自主运作，没有统一的生产计划、销售策略和市场运作机制；三是抗 外地市场冲击力差。今年湖南柑橘大量进入周边省市，抢占了市场；四是缺少对柑橘市场销售分析。等到 柑橘成熟期到来时，才四处找销售渠道，已经错过了时间。要让农民会种果树，也要让农民了解市场。生 产计划、销售策略和市场运作，则需要整合力量的统一品牌包装打造。
其实，除了积极寻找市场，边山柑橘在开拓市场上应该也大有可为。贵州沿河县建立“乌江特色产业 带”的带动下，边山农场还可以借势，发展观光乡村游，对果品进行再次加工，使农场实现多元化发展获 得更高效益。
有合理的产业布局、成熟的市场运作机制，媒体再为农产品“吆喝”时，“吆喝”的就是品牌，我们 将看不到农民朋友不展的愁容。（王珩）
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