如今，新奢品牌运营平台Shopal成为了两者间重要的推动力量。7月31日，国际美妆品牌香缇卡正式入驻天猫国际，推动二者携手的就是SHOPAL。
据悉，SHOPAL致力于把海外一些优质的品牌带进国内。“我们会在全球各地搜罗品质、体验和性价比俱佳的品牌，带进来之后，从市场营销，平台铺路、运营，供应链管理等，全渠道孵化和打造一个品牌。”SHOPAL创始人郭璐介绍说。SHOPAL曾在一年时间内成功推红Aveeno、欧缇丽等多个网红品牌，以自身独特的品牌运作体系迅速在“新零售”领域打响知名度。
与传统的广告公司和TP公司不同，SHOPAL专攻少量的“黑珍珠”型品牌，通过“全域内容+全平台生态+全极转化”模式，形成品牌爆发的引擎，使之实现“从0到亿”的奇迹。
在当日举行的品牌入驻签约与授牌仪式现场，天猫国际招商总监炜臣在接受采访时表示，之所以选择与香缇卡合作，是因为这样的“黑珍珠”型新奢品牌在中国市场还较为稀缺，他预见香缇卡会在一定程度上带动类似的品牌进入中国市场，为中国消费者带去更多样化、个性化的选择。
天猫国际美妆行业负责人顾棠认为，一些在国内所谓的小众品牌，其在海外的知名度甚至超越了大众品牌，“这类品牌往往具有非常深厚的品牌文化与历史底蕴，天猫国际也很愿意去挖掘这样的品牌，让中国的消费者能体验到这些品牌的魅力与价值，拓宽视野，提升消费格局。”
那么如何让这样的“黑珍珠”型品牌在中国市场建立影响力，甚至在短时间内达到高转化、高客单、高销量？郭璐认为，关键不在于靠打折等手段抓住所有消费者，而是把契合品牌文化的高质量消费者抓到极致，服务到极致。
记者了解到，Shopal一方面在全球范围内搜索“黑珍珠”型优质品牌，香缇卡便是借助大数据在全球近800个品牌中遴选而出；另一方面筛选“黑珍珠”型流量，如有一定带货能力的意见领袖，让更多优秀的产品被中国消费者了解。
香缇卡品牌亚太区总负责人Sylvie M不仅赞同郭璐对香缇卡品牌的定位与运作，也看好中国市场，特别是中国年轻一代的消费群体，“他们注重个性、环保、自然、健康，而香缇卡在品牌建立之初就具备这样的前瞻性，并把这些理念融入到产品中深耕至今，我相信香缇卡在中国会有很大的市场空间。”
“中国未来3年，消费者会进入一个更细致的分层，但没有一个群体是小众的，任何一个群体，当你深入挖掘都会有足够大的体量。”郭璐表达了对中国今后跨境零售市场的期待与信心。
《军人一分钟》
