本报记者郜晋亮
一个牛头、一个羊头有多大的价值？如果你只是想品尝一下用它们做成的美味，或许花不了几个钱，可是你要是想购买用它们做成的民族工艺品，那就要好好数数钱包里的钞票，看看能不能买得起。在青海省湟中县石二村有这样父子三人，父亲马占成，大儿子马有俊和小儿子马有栋已经把牛羊头民族工艺品做成了上百万元的买卖。这是他们引以为傲的事业。
父亲马占成从业20多年，虽然手艺是年轻时候从别处学来的，但现在看来，在青海乃至西北地区，会这项手艺的也屈指可数。马占成默默地坚持了20年，却并没有从中赚到多少钱。他说：“以前做出来的成品全都交给了当地的经销商，由他们出售给外地的游客，自己能赚到的也就是个辛苦钱。”
一个还未去毛去皮的牛头羊头要变成一个完美的工艺品，大约需要一周左右的时间，在马占成和儿子的作坊里，一次大概可以加工70-80个头。这里的辛苦只有他们自己能体味。“只能挣个辛苦钱，干这个就太不值当了。”小儿子马有栋很早就对父亲的这种销售方式“不满”：“为什么不能开个网店自己卖，赚到的全是我们自己的？”
要做通父亲的思想工作难度不小。父亲既想把这份手艺传给儿子，给他们创造一个稳定的收入来源，可又对网上销售的方式心存疑虑。2014年初，兄弟二人分别在淘宝网开设了网店，想试试水。起初生意并不如意，一个月下来不过十几单生意。父亲有些打退堂鼓，两个儿子却咬牙坚持。一年下来，网店的生意渐渐有了起色。如今，兄弟二人俨然已是电商达人，一年销售牛羊头工艺品能达到6000多个，销售额突破百万元。
怎么把电商销售做大做强？兄弟两人的文化水平并不高，虽说这几年也积累了一些做网店的经验，但是还是需要接受系统的培训才能把电商做稳做好。除了利用业余时间学习外，兄弟俩还专门参加了县里举办的电商服务培训班，不停地为自己充电加油。
现在，父子三人的事业越来越红火，生产的工艺品都被一抢而空。让两兄弟最高兴的是，他们将牛羊头工艺品卖到了俄罗斯、台湾、香港、澳门等地，让青海特色民族工艺品走向了世界，更凭借着质量、信誉，吸引来了越来越多的顾客。
事业越来越大，父子三人也开始思考其他问题。首先就是如何降低成本提升利润。降成本的关键在于解决电商配送问题，马有俊告诉记者，刚开始与一家快递公司合作，需要自己把货送到县城，运输成本比较高。2016年6月，开始与邮政合作，他们不仅上门取货，还免费提供包装箱。算一算，每一单能够节约8块多钱，一年下来也是一笔不小的收入。
小作坊的生产和经营已经不能满足市场的需求。记者采访时，兄弟两人正在县里工商局咨询注册公司的相关程序和手续。马占成对两个儿子说，你们兄弟两人联合起来办公司，父亲很高兴，父亲老了，给你俩打工就行，希望咱们的事业能越做越大、越做越强。
两会民声：房价物价，你慢点涨
