央广网科技8月22日报道  在出售鞋类垂直网站乐淘网17个月后，毕胜率领新近打造的必要商城出现在社会公众面视野。而在2011年某论坛上，毕胜一句“一切垂直电商都是骗局”，曾引发业界强烈反响，不少人认为他成了行业搅局者。而当年艾瑞咨询发布《3月份中国垂直B2C鞋类网站访问排行榜》时，乐淘正稳坐鞋类B2C头把交椅。

　　后来因受供应链和流量成本的影响，经营了五年的乐淘不得不被低价出售。卖掉乐淘后，毕胜并没有安静下来，其实他也不甘心。研究了100余家零售公司财报和国内外行业状况后，毕胜发现，库存才是零售无法盈利的致命伤，而解决的方法就是没有库存。

　　对于这次回归他信心满满，上周在参加央广TMT百家访谈时他表示，现在要打造的是C2M模式的电商——必要商城。

　　何为C2M模式？

　　C2M是Customer to Manufactory的缩写，简言之，C2M强调根据消费者的需求定制产品，直接连接消费者和制造工厂。经过1年多时间的积累，必要已经完成六个行业的整合，分别是男鞋、女鞋、运动、饰品、箱包、眼镜。这些厂商都是行业的顶级奢侈品制造商，包括为PRADA等高端奢侈品做制造的生产企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。他们甚至不计成本，累计投入超3亿元进行了柔性制造链的改造。未来几个月，预计该网站还将加入男装、家具和其他品类。不过生产品质相同的产品，却不附上品牌标志。用户究竟能否买单还有待验证。

　　C2M特色是消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行简单调整，之后的结果会形成一张生产单，直接连接到生产线上。C2M模式的优势在于取消中间环节，制造商出货后直接到用户手中，除了产品价格低廉外，最让电商头痛的库存也不见了。

　　从以往各种电商“造节”来看，商家销售的产品价格往往虚高，先涨价后打折现象几乎成为常态，其次整个传统流通领域，从制造到零售再到代理经销最后到用户手中，整个链条非常长，加价环节甚多，有时到后期电商也不赚钱，曾经的老做法是买手和设计师赌款：如果赌成功，则产品大卖；如果不成功，则会滞销一批产品。毕胜希望通过C2M模式让用户来做选择，即你想买什么我来做什么。

　　苛刻要求制造商

　　也许是受到小米模式的启发，毕胜曾发表过主题为“未来电商的商业模式一定是C2M”的文章，让用户来选择自己喜欢的样式风格，极大可能满足用户的意愿，但这需要供应商对传统的生产链进行改造，增加柔性制造链环节。然而看似普通的改变，却需要生产商付出千万级别的代价。

　　想要与必要商城合作，制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)、必须与全球顶级的设计机构合作。

　　按理说这个合作要求近乎苛刻，而“薄利多销”是毕胜说服制造商的关键词。“五年时间，做到女装5000亿份额的20%，也有1000亿规模的生意可做，我为什么不做呢？”毕胜说。

　　但也有一个问题需要注意，用户根据自己需求提出购买意愿后，产品生产需要一定的周期，商品到达消费者手中的时间也会被拉长。以购买一双女鞋为例，记者在下单后，页面显示需要21天制作时间。但毕胜认为，产品的高性价比是值得用户等待的理由。他同时给出一份数据，那就是从今年4月必要商城试运营一直到7月底的发布会，在这期间必要商城各大品类的平均转化率在3%到4%，毕胜表示现在网站流量近300万左右。

　　必要商城的盈利模式：收取平台扣点，以赚取佣金。而目前平台运营的所有费用都是毕胜自己出的，他坦言，目前尚未考虑资本层面的运作。

　　也许不该干电商

　　现在再回想起从百度离职出来创业的那段时光，毕胜不禁感慨到“专业的人要干专业的事”，也许从百度出来不应该干电商，但他同时也说要感谢干了电商。“越来越多的人用互联网技术为传统行业做事情，而这个时候我是最有优势的，有大互联网公司从业经验，又做过这么多年的传统行业的零售，有这种重合背景的人不多了。”毕胜说。

　　在百度搜索中查看毕胜的资料，还会显示“曾就职于百度，现任乐淘CEO”的字样，乐淘成立于2008年，曾经仅用三年就做到了鞋类电商第一名，如今的他又再次在电商行业扬帆起航。8月18日是他的生日，毕胜特意在他的公众账号发表了一篇文章作为纪念，发文中，他自嘲自己是“变态，上升星座是处女座的狮子座，虽然四十岁了，但创业不分年龄，现在是最好的时代，只要你想，不论年龄，都可以拼搏一下，创业的经历，将是这辈子最好的体验。”

　　必要商城能否成功，奢侈品品牌长期积累的品牌效应能否撼动，这需要时间来验证。（记者 杜阳）