央广网北京6月17日消息 据经济之声《财经先生》报道，一幅眼镜、一件红衣，他向颠覆互联网的创新领域发力，文科生的口才、理科生的智商，他用两个亿创造了互联网免费安全的传奇。他就是奇虎360董事长周鸿祎，本期话题《免费》。

　　2014年8月，周鸿祎的一本《我的互联网方法论》第一次掏心掏肺彻彻底底的把360的成功模式讲述给所有人听。而书中最核心的就是创造了互联网安全传奇的免费模式。那老周的这套免费模式是否也适用于传统企业呢？周鸿祎给我们举了个例子。

　　周鸿祎：我来说一个真实的例子，就是我有一个朋友，原来也是被我免费忽悠的，他们就要免物业费。你也知道很多物业公司过去经常跟业主有矛盾，因为物业费收的不高，又不足以提供高品质的服务，这是一个常见的问题。他们就以免物业费为名，接管了很多小区。然后我就问他们，我说那怎么挣钱呢？他们说羊毛出在猪身上，对吧？我们物业费免了，我们是不是可以给大家卖点菜，卖点酒，发现这个后来发现都不太，这个肯定不可能挣钱。那他们最近找到了一个模式效果很好。因为他们特了解住在小区里的每一个人，比如说你开什么车，你老婆是谁，你的房贷还清了没有。他们在业主之间搞P2P金融，就是有人要贷钱，这个就起来的就很快，所以这也是一个例子。到上次我去刘永好那里，就是去新希望集团。讲完了他们韩国很多总经理，大家就开始跟我争论，他们说那照你的这个说法，我们种子不能免费吧，农药不能免费吧，这个饲料不能免费吧，这个肉蛋奶不能免费。我说确实是，我说你们想想有没有什么东西可以免费呢？后来他们就想了想说，有一个年轻人站起来说我这可以免费。我就问他我说你是干什么的？他说我是新希望集团里专门做培训的，就是我给很多买了我们东西的农民教他们怎么施药啊、怎么去施肥啊，比如说猪遇到猪瘟怎么办？我说，对新希望来说，一年花几个亿把这个中心打造成中国最大的，不管是不是买你的人，只要是农民有需求，变成最大的培训中心在线，在线可以提问，在线可以看视频，在线可以来找资料。我只要是个农民养猪、养鱼，或者怎么样，我获得信息，我说这东西也可以免费。所以，我就只要大家，能够去想，就一定能找到一个免费的东西，而不是为了免费而免费。

　　那到底什么样的企业能免费，什么样的企业不能免费？企业中又有哪些环节可以免费，周鸿祎说你不要总想着把核心业务免费，有时候一些很不起眼的免费也同样能够抓住用户。

　　周鸿祎：免费是针对有些特性的服务，比如说房地产，你比如说任总以后说房子都免费了，这肯定是个不可能的事情。所以对很多传统行业来说，不一定是你的核心生意免费，因为你核心生意免费，你就垮掉了。就是你要学会去创造一些新的，免费的新的业务点，东升可能把这个出差旅行给免费了，但是另外一家保险公司它可能把上网给你免费了，对吧？那比如说从房地产我举两个例子吧，比如说可能我做房地产，过去我给你交一个毛坯房对吧，那其实我在里面实现了一些智能家居的东西，成本也许并不贵。但可能比如说就是说谁买我一套房子，我送你一套什么呀？互联网服务，比如说你住了任总的房子了交完钱了，任总以后每天通过摄象头可以看到你的家居生活，他给你不就一样保持连接吗？所以这也是一种免费。所以我没有这个观点。前两年有装修公司来找我，他也说总不能让我装修免费吧。这对装修业我也不懂，那我说确实不能，但是你去想一想，比如说，我刚才忘了举一个例子，海底捞为什么是大家经常举的例子的呢？就是我今天除了讲免费，我还讲了一个叫体验，就海底捞它不能让你免费吃饭对吧？为什么海底捞会成为一个范例呢？它也没有给你提供龙肝凤髓，说让你在这天天吃鲍鱼不花钱，这它做不到。但是它提供了很多超过其他餐馆的，超出预期的，比如说什么嗑瓜子、叠纸鹤、擦皮鞋、擦眼镜、对吧？什么西瓜可以打包，可能很不起眼的免费，但关键免费不是目的。免费是解决两问题，给用户一个超出预期的一个惊喜；第二让用户跟我建立长期的联系，基本上就实现这两个目的。