VP（Virtual Purchasers）：基于Web2.0的在线购房

　　如今网络界最热门的名词莫过于Web2.0。此名词的发明者美国奥莱理（O'Reilly）媒体公司总裁提姆·奥莱理曾指出，同传统Web1.0相比，Web2.0的一个关键原则是“用户既是内容的制造者，也是内容的使用者，用户越多，服务越好”。

　　举一个简单的例子，我们登录大型门户网站的房地产频道，浏览由网络人员事先编好上传的房地产资讯，或者用Google搜索所需信息，这些都是典型的Web1.0模式，因为用户仅仅是内容的被动接收者。有人可能会说，一直以来人气颇旺的房地产业主论坛，里面的内容由用户制造，该算Web2. 0吧？有专业人士曾说：“传统的网上论坛充其量算Web1.5，因为它只提供了一个简易的表达和交流平台，不太容易从中找到真正有用的知识和信息，更不用提获得专业化的服务了。”

　　如果你既有买房需求又爱上网，一定对“房产Web2.0”的概念充满好奇 ，它究竟是怎样一种网站？你能从中获得怎样不同的体验和服务？它们又将对你的购房有何影响？

　　那么，我们不妨以一个典型的房地产营销Web2.0网站—全房网（ www.allfang.com）为例，为大家阐释。首先，我们先细分一下目前的房地产网站，大致分为以下三类：

　　第一类，以焦点，搜房为代表的传统房地产站点。这类网站注重内容与信息建设，属于媒介类，主要收益来自于广告。基本不提供线下服务。盈利模式清晰而呆板。

　　第二种，以顺驰、C21为代表的由行业内机构投资的房地产站点，这类站点主要为他的投资机构服务，为其线下主营业务提供网络支持，基本无收益。

　　第三种，线上服务同线下业务相结合的站点，这类网站注重内容，在集聚大量人气后利用自己资源提供线下服务，主要收益来自于线下，但网络广告收益也占据重要地位，典型代表则是全房网。

　　在全房网提出完全免费服务时，不少人会思考它的盈利模式在哪里，认为全房的免费意味着全房将进入微利时代，市场盈利将会越来越难看。客观地说，这种担忧不无道理，因为推出完全免费模式会成为盈利的瓶颈，而不是主动寻求运营模式转型。在大多数房地产网站靠广告盈利的今天，全房网提出一种全新的Web2.0概念——营销服务平台，通过线上线下业务的结合，多方面满足上游客户需求扩大利益获得渠道，同时将利益反馈给下游客户，使客户在感受服务的同时，获取到真正的实惠。他的优势之一是空间更广阔，盈利更多元化、更稳定，可操作性更强，更具有灵活性，而且更容易服务于上下游客户。

　　用户服务免费了，但作为一家即将上市的公司，赢利仍然是全房网必须考虑的事。通过粗略分析，其盈利点大致可分为以下几个部分：

         开发商投入的广告收益
         二手中介投入的广告收益
         建材装修汽车等房产下游行业投入的广告收益
        自营二手中介业务带来的佣金与房屋交易差价
         建材，装修，汽车团购活动的组织所收取的佣金、返点与交易差价

　　可以看出，营收涵盖多个行业，不至于受某一个行业不景气的影响过大。同时因为开展线下业务，亦可使站点资源得到充分利用，使其获得利润最大化。而且房地产2.0的概念将这种收入由原来传统的收费方式（只要购买了广告位，就要按天收费），调整为广告位结合效果的收费方式，这样上游可以看到网络营销所带来的真实客户量，而且将其所获得的部分收益，按效果分配给服务渠道，这样的营销模式对于开发商不言而喻。

　　另一个优势是房地产2.0在遵循客户价值法则的基础上独创的，将从上游客户中获得的利润分给下游客户。举个例子，客户A正常购买开发商B的商品，需要支付40万元。如果开发商B通过房地产2.0的网站对自己的商品进行营销，网站从每套房子中获利8000元。客户A只要通过房地产2.0的网站，便可获得5000元的再次优惠。这样上游客户的营销费用得到了节省，同时下游客户也得到了真正的优惠。