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南车株机海外营销成功秘密：吃得苦 耐得烦 霸得蛮
上图：中国南车株机公司海外营销团队成员：王攀（前中）、谭艺（前右）、李亮（前左）、陈邦（后中）。
“霸得蛮”：没有条件创造条件也要上
近两年，在土耳其、新加坡、马来西亚、印度等市场，中国南车机公司这家中国企业频频中标，市场表现抢眼，令人刮目相看。在接受记者采访时，海外营销团队成员之一王攀说，在谈判过程中，掌握主动权，主动出击，给谈判方一种强硬的态度，也是一种策略，即“霸得蛮”。
王攀 ：我们与西门子在印度有一个合作项目，西门子公司作为总包，负责车辆、信号、供电。拿到这个项目之后，西门子的价格压力很大，知道我们的成本低，质量和欧洲一样，选择与我们合作。按照他们的价格，我们不会接受，非常强硬地拒绝了，来来往往谈了两个月，还没有谈下来，最后，我拍桌子走人：“我们不谈了，你们不要纠缠了！”最终，他们还是接受了，这个项目还是谈了下来。
如果将株机公司比作航母，那么公司海外营销就是航母编队中冲锋陷阵的驱逐舰；正因为有着这样高素质的团队，这样忘我工作的精神，株机公司海外市场才有今天的丰硕战果。“十二五”后期，公司的海外市场年均订单将占总销售收入四分之一左右，根据乘法效应，将拉动湖南数百亿元以上的相关产业发展。
中国南车株机公司，已逐渐成为世界轨道交通装备市场一面猎猎作响的中国旗帜，时刻秉承“有轨道，就有中国南车”的信念，打造一个闪光夺目的民族品牌。他们用志存高远、坚韧不拔、锲而不舍的拼搏精神，交出了漂亮的成绩单。株机人身上这股“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的闯劲干劲，向世界证明南车这支推动全球轨道交通发展的中国力量。
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