曾花

　　整理资料时，记者就形容她“出生农村，自强不息；敢说敢做，永不放弃”。两个自强不息？近日，曾花接受《创意英雄谱》栏目的专访，与大家畅谈从西门子销售人员到如今创办北京思凯乐旅游用品有限公司一路走来的点滴历程。

　　1974年出生在湖南省炎陵县的一个偏僻小山村的曾花，中考失利后，来到井冈山市一家罐头厂打工，后来通过自学上了大学。1997年她大学毕业后，进入西门子北京代表处工作，销售西门子UPS电源等产品。

　　曾花回忆初进西门子时，公司给她安排的工作就是联系业务，由于是自己的第一份工作，她格外珍惜。某日，她接到湖北某市一个邮电局的电话，态度很热情地说对西门子的产品有需求，曾花深知“业务是跑出来的”，她毅然踏上了南下去湖北的列车。到了宾馆后，曾花被旅游局的主人告知第二天上午有个ups电源的招标会，让她准备一下。突入其来的招标会，让刚入职场的曾花措手不及，她描述道：

　　挂完电话我特别紧张，第一，我不仅对价格不知道，然后对技术我也不了解。

　　就给我们的头儿打电话，他就告诉我说这一台是多少钱，报价多少钱，优惠价是多少钱，，付款方式是多少等等。虽后又给技术打电话，他们让我背资料。

　　曾花告诉记者那天晚上她就一直在背资料，大概准备到凌晨三四点，实在熬不下去了，就迷迷糊糊睡着了。醒来时听见楼道外有阿姨在打扫卫生，于是就拉住两位阿姨：

　　“我说你能帮我看看我这样念行不行，当时他们俩就坐着，然后我让他们俩一人坐一边，然后我就站着，特紧张，然后她们就说，我感觉你好紧张，太快了，然后我又念，基本上念了三遍，而且每念一遍她们要走，因为他们要搞卫生，我就说你别走，等会儿，我帮你一起搞卫生。”

　　可是在招标现场，曾花 “临时抱佛脚”的做法还是露馅了。当曾花背诵完产品资料后，有一个请场下人员提问的环节。对方第一个问题是：“你们的产品是串联还是并联？”这个问题虽然简单，可曾花并不知道答案，面对台下诸多业内行家，曾花灵机一动：

　　我说您问的是关于串联和并联的问题是吗？这样，你把所有问题提完，等会儿我一一做答。等每个人都问完问题，我说这样子，先去一下洗手间。

　　拿着笔拿着本赶紧跑进洗手间，去完洗手间之后其实我就给我的总工打电话，打完电话之后我还装的把头发弄弄湿，洗了一下手，就让他感觉到我真的是从卫生间出来那个样子。

　　从卫生间回来的曾花回答完了所有的问题，招标会结束后，曾花对自己的表现很失望，大家一走，她就趴在桌在上哭了，随后就给公司打电话汇报情况，公司领导建议她邀请电信局领导吃晚饭。可是，一个小姑娘请吃饭，电信局的领导都婉言谢绝，电话中的曾花抑制不住自己的难受，哭了起来。又饿又难过的曾花就这这样度过了人生中最难熬的一个夜晚。

　　第二天的结果却出乎曾花的意料：西门子和另外一家公司联合中标。直到后来，电信局有一领导告诉曾花，他们是被曾花的这种执着所打动，所以给了西门子中标的机会。

　　凭借着执着的努力，加之她过人的学习能力，曾花第二年就兑现了自己面试时的承诺，将自己的销售业绩做到1980万，成为自己所在部门业绩最好的业务员。

　　经历了这次招标会，曾花感慨我们一定要不断给自己发出目标，然后努力地做到，她认为如果自己发给了自己一个承诺，自己没有做到，其实最最受伤害的是自己，因为这样下次就不敢再给自己目标了。所以她建议年轻人如果说给自己目标，就一定要努力地做到，因为这样就会越来越自信，也会越来越有力量。

　　如今曾花创办的思凯乐以连锁加盟的运营模式，业务已经覆盖全国大部分地区，并不断向海外拓展。其年销售额即将突破一亿元大关。曾花经常这样评价自己，“灿烂而不叫嚷的只有花”，创业之路并非一帆风顺，但曾花一如既往的走在攀登的路上。