伴随着房地产行业进入新的发展阶段，不同城市房地产市场分化行情更趋明显，对此，美的置业宁皖公司营销总经理——朱力亚就新场景下的营销新常态进行了新的解读。

20年地产人，TOP10房企区域营销总，百亿操盘手，现任美的置业宁皖公司副总，朱力亚身披多重的荣誉光环。凭借着丰富的管理经验及人脉资源，深耕长三角、苏皖地区；曾任职过碧桂园、华夏幸福，中骏置业等国内知名品牌房企，成功操盘业态有写字楼、商铺、高端别墅、商业综合体等；操盘及管理项目面积超800万平米，多次操百万方年销40亿元大盘，创造过开盘当天热销超1000套业绩。成功帮助5万家庭置业。

（新江北孔雀城开盘热销千套）

择机开拓

在碧桂园和华夏幸福孔雀城时期，均为外省企业品牌初进长三角地区，属于区域首批核心开拓管理者，迅速将陌生品牌快速成功落地，首年就带领区域规模破百亿，在市场中赢得优秀口碑。

“作为开拓者，首先就是夯实底层管理架构，才能打造拥有执行力的团队”。朱力亚用精准的市场研判，从项目前期规划建议、产品定位、营销推广、开盘蓄销、收楼等全流程进行精准规划，并打造有战斗力的营销团队及建立专业健全的营销体系，为初进长三角的项目奠基。

碧桂园时期，搭建了区域大渠道模式，整合南京市场上200多家分销机构、电商公司、异业联盟，为碧桂园项目服务。成立区域大客户部，挖掘各行业精英，主攻政府、商会、高校、部队等有团购需求的部门，积极开展大单团购业务。与南京本地各大小企业工会、商会领导人建立了非常好的关系，成功促成多笔团购，最高金额达1.5亿元。

（碧桂园凤凰城首开盛况）

借势突围

在品牌建设方面，善于借势媒体资源。在南京复杂的媒体环境和集团有限的费用条件下，四两拨千斤，制造最大的发声量。2018年参与举办滨江半程日落跑，千人专业选手参赛，线上曝光量超50万次以上。

（滨江半程日落跑）

华丽的完成了孔雀城进入南京市场的品牌落地动作，南京各媒体总经理纷纷出席站台，跨界领袖如江苏品牌学会、南京市工商联、南京艺术家协会、少伯会等各界组织均与公司建立了良好的关系。

拥抱变化

“做营销，一切都要为我所用！”

世界永远不变的事，就是它永远在变。即使拥有二十年地产经验的朱力亚，也从来不敢停止学习。2023年地产进入下半场，她不断打破自我，转变视角，从“我给客户看什么”到“客户想看我什么”的思路转变。从0出发，她是南京首批做数字营销转型+地产抖音获客的开发商，一年不到的时间带领团队做全项目短直双开，矩阵孵化7个蓝V账号，累计曝光“100w+”。试点首年就将开发商线上成交业绩占比做到10%，年度成交超百套，节省外部分销佣金200余万元。

当下，开启新营销思路已经是大势所趋。朱力亚表示，作为一个行业“老人”，不仅要对地产这个行业抱有最大的敬意，而且面对地产行业的新格局、新竞争和新人才需求，要抱着谦虚进取的心，抓住新机遇，开拓新未来。

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