央广网北京11月2日消息（记者孙文轩 冯仪）农业科技的市场新机遇在哪里？一个来自产业一线的观察是：最大的机会，往往藏在田间地头的实际挑战里。近日，在百事集团2026年亚太区“绿色加速器项目”收官媒体线上沟通会上，百事集团亚太区及大中华区供应链高级副总裁李友林、中科原动力副总裁李炜华接受央广网记者采访时表示，农业科技的机会在田间实际挑战，而要让机会真正落地，初创企业最稀缺的是在真实生产场景中反复检验、并被业务体系真正接纳的机会。

市场新机遇：真正的机会，藏在田间实际挑战里

百事集团亚太区“绿色加速器项目”于2023年启动，聚焦可持续农业、循环经济和气候变化领域，前三届的入围初创企业均受益于行业专家的指导，获得百事集团全球资源网络支持，并在真实市场环境中进行项目试点。2026年项目进入第四年，升级为“成果转化版”，将初创企业解决方案系统化融入百事集团供应链。今年，百事集团采用“成果转化框架”，早期即整合可持续发展、供应链、采购、研发和运营等跨职能团队，提前对齐业务优先级、技术可行性和商业路径。五家入选的初创企业需满足战略对齐、影响可量化、商业化成熟、供应链可整合等标准，中科原动力是其中之一。从与多批初创企业的合作中，百事集团对农业科技的市场新机遇形成了自己的观察。

百事集团亚太区及大中华区供应链高级副总裁李友林给出的判断是：农业科技领域最大的机会来自解决田间地头的实际挑战。无论是作业一致性、燃料依赖还是资源效率，最有前景的创新往往是那些能真正解决农户和供应链痛点的方案。

他首先提到，劳动力短缺是行业突出问题，当前农业劳动力年龄也相对偏大。中科原动力是一家有望帮助农户应对生产与劳动力挑战的初创企业。其140马力电动拖拉机已在百事中国农业供应链中的部分马铃薯农场投入作业；在今年的“成果转化版”期间，中科原动力与百事集团还在不同场景下测试了其他马力机型。

第二方面是如何实现农业作业标准化。这需要借助技术手段进行调控，而不能仅依赖人工操作标准。在施肥、灌溉、施药和播种等资源使用环节，提高精准度和资源效率，有助于以更少资源实现更高的农田产出。

“我们也看到数字化、自动化、电气化和精准农业方面呈现强劲势头。”李友林提到，如今，农业技术的应用关键在于如何与真实场景相结合。这也是农业与工业的一个不同之处：农田条件并非处处相同，因此，如何适应实现规模化所需的不同真实场景，是初创企业面临的一大挑战。

也正是基于这一挑战，“绿色加速器项目”成果转化版把重心转向了商业采用路径。李友林表示，项目升级的关键考量之一，是不再停留在试点层面，而是聚焦具备更清晰商业采用路径的解决方案。通过“成果转化框架”，初创企业在流程更早阶段直接与百事集团跨职能团队合作，评估运营契合度、可扩展性和商业可行性。在他看来，创新只有与业务需求紧密结合，才能创造最大价值；最成功的初创企业，是那些能够在真实环境中证明可衡量价值，并展示其解决方案如何融入更广泛食品与农业体系的企业。

商业化落地：技术可行之后，仍要算成本账、过用户关

项目升级把目光投向商业采用路径，企业侧的体会则更为具体。在中科原动力副总裁李炜华看来，农业科技初创企业早期商业化部署面临的挑战，并不只是技术本身，还与用户认知、操作习惯、服务体系以及投资回报的计算密切相关。

李炜华表示，农业场景与道路场景有本质区别，农田环境更加开放、复杂，缺乏标准化结构。同一套算法要适应不同作物、耕作方式、农具、土壤条件和地块形状，以及不同季节的作业节奏。极端天气、扬尘、泥泞、强光、夜间作业和复杂地形，都对感知、定位、路径规划和车辆控制提出很高要求。对农业L4无人作业算法而言，核心挑战之一就是必须在真实田间持续积累高质量数据，并通过大量作业反馈迭代优化。

李友林在采访中判断，对初创企业而言，最大的挑战往往不是技术本身，而是能否获得在真实运营环境中试验的机会。李炜华说，百事集团提供了真实运营环境，让企业用真实数据测试技术，而不只是做演示汇报。2025年6月，作为百事集团“绿色加速器项目”的入围企业，中科原动力在甘肃武威马铃薯种植基地启动纯电智能拖拉机试点，并在马铃薯生长周期的部分环节进行了作业测试，同年9月获该项目亚太区冠军。

与此同时，李炜华坦言，大马力电动农机和L4无人作业系统前期投入较大，充电换电等配套设施需要跟上，用户也需要一个接受的过程。百事对农艺规范、作业性能、可持续发展和农场管理均提出高标准，企业据此进一步优化车辆控制、增强全流程作业能力。百事集团的跨职能团队涵盖采购、研发、财务、法务及运营等职能，帮助企业减少项目延误、提前判断关键假设、加速商业化进程。中科原动力从项目“冠军”到成为百事供应商，2026年继续参与“成果转化版”，双方正探索扩大在中国现有合作的可能性。

AI对农业科技的影响，同样要放在从田间验证到商业对齐的路径里看。李炜华认为，人工智能赋能农机，使其作业更自动化、更精准、更具可重复性且更易于管理，并有望减少对传统柴油动力农业机械的依赖。L4无人作业系统可逐步从试点示范走向规模化应用，有望提升作业效率、降低农业从业者劳动强度、缓解农业劳动力短缺。但他强调，人工智能不能仅依赖实验室测试，需要通过真实运营反馈和田间试验不断迭代进化。与百事的合作补充了企业在高标准马铃薯生产领域的数据缺口，也让产品更能适应国际客户和大规模农业运营需求。

李炜华在采访中展望，未来三到五年，将率先在大型农场、高标准农田、农业服务组织、牧场以及特定经济作物场景中加速落地，L4无人作业系统也将逐步从试点示范走向规模化应用。