央广网长沙6月13日消息（记者 黄珂岚）6月13日，在第四届中非经贸博览会展馆，湖南茵浪体育股份有限公司（以下简称“茵浪体育”）电商负责人李胜南正忙着向非洲客商展示设计的新款球衣。与此同时，一位皮肤黝黑、笑容爽朗的尼日利亚人穿梭于各展位间，将印有非洲各国国旗的定制足球送到代表手中——他是湖南人文科技学院外籍教师桑尼，也是茵浪体育开拓非洲市场的关键纽带。

茵浪体育参展第二届中非洲经贸博览会（央广网记者 黄珂岚 摄）

足球为媒，湘品扬帆出海

2019年，首届中非经贸博览会在长沙启幕。茵浪体育在中非娄底馆的展位吸引了尼日利亚、肯尼亚等六国代表驻足，最终达成对尼日利亚全国青年运动会的装备赞助合作。

然而开拓之路并非坦途。“起初因缺乏本地化经验，产品难以匹配非洲需求。”李胜南坦言。在桑尼牵头的首届中非少年足球友谊赛上，茵浪作为赞助商提供比赛装备。赛后，桑尼受邀参观茵浪体育工厂，车间里智能化的生产线、展厅丰富的产品阵列，让桑尼看到了合作潜力。

茵浪体育生产车间（央广网发 茵浪体育 供图）

基于职业球员的敏锐洞察，他主动提出改进建议：针对尺码问题，他发现国内标准偏小，便与设计团队共同优化尺码体系；考虑到非洲场地特性，他建议提升足球的耐踢防漏气性能，强化球鞋的耐磨度；为满足文化偏好，他推动设计融入各国国旗色彩、当地流行元素及俱乐部标识，实现球衣深度个性化。

如今，这些量身定制的装备已风靡非洲球场。“非洲球员们常追着我更新社交媒体上的新品动态呢！”桑尼笑着说。

绿茵连心，从公益到共赢

茵浪体育的非洲之路，始于“以球会友”的公益初心。2019年，茵浪体育向肯尼亚莱基皮亚郡青少年捐赠了30万套足球装备，点燃了非洲少年的足球梦想。

“这不仅是捐赠，更是友谊的种子。”李胜南表示。此后，企业策略精准升级，从单点捐赠转向系统性培育市场：赞助坦桑尼亚基隆多尼市足球俱乐部，提供长达三年的全套装备支持；深入布局青少年及业余足球联赛，在非洲足球的“金字塔基”播撒品牌影响力。

“合作模式是阶梯式升级的。”李胜南向记者阐释其非洲拓展逻辑，“前期通过公益捐赠和赛事赞助，在非洲建立品牌认知和信任感；基础打牢后，商业合作自然水到渠成。”

如今，尽管茵浪产品线已覆盖多类运动，但在广袤的非洲大陆，他们依然聚焦足球这一核心赛道。“足球是非洲的‘通用语言’，我们要在垂直领域做深做透，成为他们球场上的可靠伙伴。”李胜南说。

茵浪体育俯瞰图（央广网发 茵浪体育 供图）

湘非交融，“娄底智造”扎根非洲

在桑尼这座“文化桥梁”的坚实支撑下，茵浪与非洲的合作早已超越单纯的商贸往来，升华为湘非两地产业与人文的深度交融。

2023年5月，娄底市经贸代表团出访非洲三国，为包括茵浪在内的“娄底智造”深化合作铺路搭桥。

同年6月，在第三届中非经贸博览会期间，坦桑尼亚基隆多尼市代表团专程赴湘，深入考察茵浪位于娄底的智能化生产车间与品牌旗舰店。在娄底市领导的见证下，双方签署了为期三年的战略合作协议。这份协议不仅锁定了装备供应，更意味着湖南本土体育品牌首次昂首挺进非洲职业足球赛场。

“从线上到线下，‘娄底智造’正在非洲扎根。”李胜南介绍，继成功入驻非洲最大电商平台JUMIA后，茵浪2023年9月在坦桑尼亚达累斯萨拉姆开设了首家非洲直营店及产品展厅，实现了本土化运营的关键一步。

谈及成功经验，李胜南深有感触：“湖南打造的对非经贸平台和营商环境，给了我们‘走出去’的底气。”从省级政策到中非博览会，从“借船出海”到“造船远航”，这背后，也是“娄底智造”对品质的坚持与对非洲市场的深刻理解共同作用的结果。

记者手记

湘江奔涌，非洲热土，共织绿茵经纬。茵浪体育的非洲征程印证：当娄底的智能生产线遇上非洲的足球热土，碰撞催生的不仅是商业价值。桑尼的跨文化桥梁作用、企业“先义后利”的东方智慧、湖南对非经贸平台的搭建，共同织就了这条双赢之路。