11月6日，广州市商务局“益企行”系列重点活动——第二期广州商贸出海“董事会”在茵曼总部大楼大讲堂举办。活动以“AI时代的品牌出海”为主题，以产品展示、标杆分享、专家赋能、精准对接，助力广州外贸企业从“代工走量”向“品牌溢价”转型。

活动现场

深访一线，把脉出海痛点

香港是广州企业链接全球市场的“超级联系人”。今年前三季度，广州企业对港协议投资3.4亿美元，同比增长69.4%；广州与香港进出口总值121.3亿美元，同比增长13.4%，穗港投贸联动成效显著。

活动筹备期间，广州市商务局密集走访二十余家赴港投资企业，梳理出共性难题：行业同质化、低价竞争、品牌缺失、数智化程度不高。多数企业布局香港，核心诉求是借助香港国际平台提升海外品牌形象、实现合规收付汇，同时急需借助AI工具破解海外获客难、品牌打造难。

“供应链优势并不是长久的稳固护城河。”这成为调研中企业家们的共识。广州企业凭“小单快返”的供应链能力深耕海外，但跨境平台价格战持续挤压利润，一些企业面临“订单稳定、利润微薄”的难题。

从行业大势看，海关总署数据显示，2025年我国自主品牌产品出口同比增长12.9%，远高于全商品出口增速6.8个百分点，自主品牌出口占比提升1.4个百分点，品牌化发展已成为外贸转型升级的主线。

AI精准对接，打通品牌建设全链条

商贸出海“董事会”坚持问题导向，围绕企业真实诉求链接优质资源、靶向破解堵点。本次活动设置出海产品秀，集中展示广州服装鞋履、箱包、珠宝、化妆品等优势产业出海成果。19家在港布局的重点企业董事长及海外业务负责人依次登台，推介主营产品、核心优势与出海计划。

标杆企业分享环节，欧定服饰董事长朱家勇介绍，企业以AI打通量体、设计、智造全链路，实现个性化成衣定制，将制造端效率优势转化为品牌端溢价能力，为传统服装企业数字化转型探索出可复制的路径。

针对品牌塑造难、精准获客难、本土化运营弱等痛点，多位专家带来系统化解决方案。品牌营销层面，数说故事等企业分享了从洞察、叙事到执行的全链路品牌出海方法论，帮助企业沉淀可复用的品牌资产；智能获客层面，探迹科技等企业展示了面向外贸企业的AI获客工具，依托覆盖近250个国家和地区的全球知识图谱，帮助中小企业以更低成本建立可规模化的海外拓客能力；本地化运营层面，来自马来西亚、泰国等国家和地区的营销机构分享了面向东盟市场的跨境传播与多族群本地化运营经验；跨境合规层面，财税专家围绕投资合规与业务合规给出路径指引，提示企业用好香港平台在收付汇、品牌信用、税负结构上的价值，同时守住合同流、货物流、资金流、发票流一致的底线。

据了解，广州持续落实“贸投一体化”部署，以ODI境外投资备案为抓手，前置做好企业服务。广州市商务局常态化走访重点出海企业，针对跨境回款不规范、海外布局零散等问题，上门送政策、解难题，引导企业依托香港国际平台合规布局。今年1—9月，广州已指导219家企业完成赴港投资备案、设立香港贸易平台，穗港联动出海效能持续释放。

广州市商务局市管一级调研员毕纪德表示，市商务局将持续擦亮“益企行”企业服务品牌，常态化开展商贸出海对接活动，从品牌培育、市场开拓、合规保障、生态搭建多维发力，引导企业跳出低价内卷、深耕自主品牌，依托穗港联动优势抱团出海，不断提升广州企业国际竞争力。（来源：广州市商务局）