新媒体环境下的广播媒体路径选择
在新媒体环境下，通过最近几年网络、新媒体的发展，得出了盈利模式才是硬道理这样一个结论。无论媒体有多新，不管政府如何强力推行，无论市场规模多大，若是没有稳定的盈利模式，未来前景依然迷茫。目前，新媒体无论从盈利模式还是它的社会影响力，都还处于不确定当中。在这样一个背景下，广播这种传统媒体的赢利点、利润率依旧较高，营利模式稳定，在竞争中依然有很大优势。
新媒体环境下，媒介的发展趋势，要从广告主的动向、媒体行业格局和受众趋向这三方面把握。
从总体看，广告主注重终端和营销效果，而广播是区域性媒介，是一个在区域市场当中占有绝对优势的媒介。广播要把握住自己与听众的粘合度比较高、区域性较强的特质才能找到自己的生存空间。广告主在公关及终端推广费用分配比例上升，广告主策略制定更为理性，整合营销传播观念日渐成型，新旧媒体整合、服务要求专业、完整（策略性）。这就要求广播除了提供时段、时间服务的同时还要提供策略服务，在媒体服务日渐要求系统、专业的背景下，切合了广告主的趋势，必然吸引广告主的青睐。由此看出，在广播连续高成长率的基础上，了解广告主的状态与需求，把握广告主的趋势，广播依然有成长的空间。
当下，新媒体层出不穷，媒介融合大势所趋。在国家强力主导之下，三网融合目前步伐虽然缓慢，但是从国际大势和技术发展趋势来看， 毫无疑问，三网融合必然实现。这是对媒介融合影响最大的一块。媒介融合趋势下，新的媒介种类和业务形态不断涌现，但并没有完全取代广播样式。
从受众变化角度来看，受众需求从分化到重聚。重聚后的受众概念与碎片化之前的受众概念已经有所不同。重聚后的受众，对广播的收讯、目标锁定以及传统意义上的细分市场和专业市场的建设十分有利。可以说受众需求市场由“分”到“聚”，推动媒介市场的进一步细分与专业。
广播媒体发展的关键在于路径选择—“双轮驱动”，即传统经营做深做强，产业规模有效扩张，进军新媒体。基本原则是着眼于媒体产业格局、把握客户需求、顺应受众的变化。传统经营上，在保持既有优势前提下，在保证盈利模式稳定前提下，为广播发展提供动力；而进军新媒体，这是一种长远的打算，一种对未来的规划，一种适应新环境的图谋，目的是有效保证广播的成长空间。
传统经营做深做强，首先要强化定位。在当前环境下，一种媒体一支独大的时代已经成为历史，独特、细分、专业成为更现实的选择。广播在应急、移动和伴随性等方面拥有别的媒体无法替代的唯一优势。它传收同步、速度快、灵活性强，在面临重大事件、突发事件如战争、灾难时价值凸显；车载移动人群的快速增长提升了广播经营，交通台成为众多电台的经营先锋；广播媒体的广泛性、低门槛成就其为基础媒体。广播媒体天然接近农村市场，而企业营销下沉、下乡活动和金融危机提升了农村市场的价值。广播作为区域媒体，对于区域各层面的参与度、融合度都很高，广播发展的未来应成为区域发展的重要软力量，成为区域信息代理人和区域舆论代言人。增强区域营销力需要强化节目与广告联动：以节目促经营，以节目参与经营，以经营增强节目影响力。具体来说，就是要加大可经营性节目的开发；将节目与活动紧密衔接；利用活动增强节目黏性；强化对于客户销售的介入。
其次就是机制改革，在制播分离的基础上细化管理。电台将广告资源整合统一，广告管理、广告经营分开；广告部恢复经营运行、运作职能；同时成立经营管理办公室，地位高于广告部，作用是协调问题，整合资源，宏观调控 。
第三是广告经营。要注意自营、代理机制的调整，在自营与代理之间寻求平衡。广播在寻求代理合作与台外合作时要注意的是，要保留足够的经营队伍，不要选择了广告代理机制后就将自己的经营队伍一刀切，因为一旦代理公司因为各种原因无法继续经营下去，电台没有自己的经营队伍，会带来很多问题；同时电台广告要优化客户结构，客户类型要匹配频率自身的定位。还要强化服务营销功能，随着频率定位的不断细分，涌现出一大批对象化、类型化频率。这就要求广告营销服务不断深化和精准化，通过活动吸引听众，增强听众忠实度，增高节目收听率，树立频率优质的品牌形象和提升频率的社会影响力。帮助客户实现面对面的终端营销，互动效应，以活动带动广播经营；通过有针对性的前期广告策划和贴近性的后期营销服务，协助客户开展营销活动。
经营扩张方面，在增设新频率的基础上，跨地域联合合作可以有效拓展空间，
在产业扩张日渐广泛的今天，广播要在融合大潮中谋求高地，就需要不断学习资本运作，进一步挖掘商业操作手段和技巧。在做好节目与广告的同时，涉足手机、多媒体和其他产业。现阶段，行业壁垒已然不在，竞争加剧，如果仅仅把广播当作一个传统媒体，来跟新媒体对垒，毫无意义可言。可以说，新媒体并不仅仅属于网络等新型的媒体样式，其实，新媒体也包括广播等传统媒体。媒体发展的动力是资源与资本，我们应该充分了解，广播的资源是那些与电台粘合度很高、习惯性很强的忠实受众，我们应该拥抱资本，跨越传统，立足传统而不要局限于传统，去寻找自己的盈利模式，打破过去的那种行业壁垒，主动迎接新媒体的挑战。
只要广播自身广告产品设计的好，自身定位规划的好，数据使用的好，客户不会轻视广播媒体。
