央广网宣城8月10日消息（记者张琳琳 通讯员陈莉）6月24日，宣城市宣州区人民政府，一场签约仪式正在举行。当双方代表落笔签字、握手致意的那一刻，总投资5.5亿元的大容量移动储充机器人及氢能装备项目正式落户宣州经开区。

这一刻，距离驻外招商三分队首次接触这个项目，整整过去了14个月。

14个月，20次对接，对于驻外招商三分队队员来说，这不是一串简单的日期，而是一场跨越两千公里的“马拉松”。从长三角沪苏浙的繁忙商圈，到四川德阳的企业总部，再到成都武侯区的会议室，他们用双脚丈量了招商路上每一寸可能。

50天，40家企业：把“宣州故事”讲进沪苏浙

今年，宣州区全面整合招商力量，将原有的14支驻外招商分队精简为7支，减的是数量，加的是专业深度。

驻外招商三分队锚定宣州区“2+4”产业布局——新能源及新能源汽车零部件两大主导产业，新材料、精细化工、智能卫浴、绿色食品四大特色产业，将办公桌搬到了产业最前沿。在他们看来，招商不是漫天撒网，而是精准匹配，得先搞懂企业要什么、宣州有什么。

沪苏浙的写字楼里，队员们一次次递出名片、打开宣传册，用带着安徽口音的普通话，耐心讲述宣州的区位优势、产业基础和营商环境。

今年以来，队员们的行程单上写满了奔波：累计驻外50余天，足迹遍布沪苏浙重点城市，走访各类优质企业40余家，对接洽谈产业项目12个，挖掘高质量有效项目线索6条。白天跑企业、摸需求，晚上“充电”学政策、研产业，工作一步一个脚印。

14个月，20次对接：把“不可能”磨成“一定能”

功夫不负有心人。2025年，经中电建集团引荐，驻外招商三分队第一次接触到四川新工绿氢科技有限公司。这家由A股主板上市公司四川金顶牵头发起，明阳智能、德阳国资、徐州国资等多方参股设立的企业，在电氢能源装备技术服务领域独树一帜。

机会摆在面前，但挑战同样不小。企业总部远在四川，要让一个千里之外的企业相信宣州不仅有市场、有空间，更有诚意、有服务，光靠电话和资料远远不够。分队决定主动出击，用面对面的沟通来破局。

2025年4月28日，企业首席运营官陈萍带队首次赴宣州经开区实地考察。队员们提前一周就开始筹备，从路线安排到厂房选址，从产业配套到政策解读，每一项都做足了功课。半个月后的5月13日，宣州经开区联合驻外招商三分队又赶往四川德阳企业总部登门洽谈。

你来我往间，信任在累计20次的考察、拜访、视频洽谈和高层会商中一点点地建立起来。但谈判并非一帆风顺。厂房租赁细节、合作协议条款需要反复磋商；更大的难题是，投资方一度担忧本地氢能应用场景不足。面对这一核心堵点，分队没有退缩，而是主动对接狸桥镇及周边矿区，梳理应用场景、搭建供需对接平台，用实实在在的配套方案打消了企业的顾虑。

时间线记录了这场攻坚战的关键步伐——

2025年6月，双方就厂房租赁达成初步意向；

2025年10月30日，宣州区分管领导带队赴成都拜访企业，加速推进；

2026年4月27日，宣州区招商合作服务中心、宣州经开区与驻外招商三分队再赴成都总部，敲定协议最终条款、确定签约时间，同步达成矿山场景配套合作共识；

2026年6月24日，项目正式签约。

14个月，20次对接，几千公里往复奔波，这支四人的小团队硬是把“不可能”磨成了“一定能”。

一次签约，一盘新局：让“零碳矿山”从蓝图变为现实

签约落笔，只是故事的开始。

项目落户宣州经开区，一期租赁虹维新材料7900平方米厂房和650平方米办公楼，二期拟购买土地80亩，建成后将年产400台200度以上大容量移动储充机器人、5台（套）氢能制加装备、10台（套）氢能动力系统、100台微能网配套设备，预计年产值6000万元、年税收800万元。

比数据更值得关注的是项目的战略价值。四川新工绿氢科技的业务覆盖无人矿卡运输、智能无人巡检、电子围栏安防、边坡在线监测、机器人移动充储能，换句话说，引进的不只是一个项目，更是一条产业链上关键的“齿轮”。

根据双方共识，该项目将为周边矿区配套绿色能源装备与运营服务，这既是招商引资的一次突破，更承载着宣州区探索绿色低碳发展路径的先行意义。

从初次对接的“陌生人”到签约落地的“娘家人”，驻外招商三分队用14个月的坚守诠释了什么叫“盯紧不放、跟进到底、服务全程”。沪苏浙的列车还在飞驰，宣州的招商故事，仍在继续。