【编者按】2021年以来，在三道红线、两集中政策下，行业发展环境发生诸多变化。从“房贷收紧”到“放款时间提速”，从“融资缩水”到“债务逾期增多”，从“销售下滑”到“以价换量”，诸多不确定的情况考验着行业，影响着房企，也磨炼着每一位从业者。在这场房地产行业新试炼中，涌现出诸多推动行业发展的先进经营理念、新科学技术、新发展模式。进入四季度总结季，央广网房产特推出“破界·更新丨新阶段下地产行业的审慎与进击”专题，对行业发展的新特点、新趋势和优质企业的新产品、新技术进行分享，同时对于能够积极面对行业变化、有效引领企业发展的优秀企业家、职业经理人的事迹进行报道，以期给行业带来可参考、可学习的案例。

央广网北京12月15日消息 从2013年首入苏州至今，“业绩稳健”一直是苏沪正荣的标签之一。

布局精准

2021年，是正荣高质量发展三年（2019-2021）的收官一年，也是新十年战略的起始之年。在过去两年里，除了组织架构、战略布局方面的变革，正荣在财务结构、产品服务、人才梯队方面都提出了相对匹配的规划。在规模化扩张和有质量的增长上找到了一个平衡点，致力成为一家均好型的房企。

在布局城市的选择上，苏沪正荣倾向于选择一些市场相对安全，经济发达，人口吸附力较强的城市，坚决不碰那些期望虚高、已经产生一些泡沫的城市；在板块的选择上，会选择一些发展已经相对成熟、各种配套也比较齐全的板块，而不是未来期望很大但当前没有实质性规划落地的板块。

从正荣在苏州的布局来看，项目多分布在独墅湖、平江新城、木渎、吴中太湖新城、吴江城南等醇熟度较高，改善性需求较旺盛的板块和经济发展较好的县级市核心区。

2021年上半年，苏沪正荣首入杭州，先后竞得临安区青山湖科技城和下沙经开区各1宗宅地。青山湖科技城因靠近杭州未来科技城，又在城西科创大走廊上，近几年发展较快；下沙经开区作为杭州的早期大学城，开发较早，也是杭州最早通地铁的区域之一。正荣在这2个板块的地块周边各类配套都比较成熟。

入苏8年，苏沪正荣的足迹已遍布上海、苏州、杭州、无锡、嘉兴五大城市，开发运营了正荣国领、虹桥正荣府、正荣御首府、正荣悦棠湾、正荣香山麓院等56个精品房地产项目。

苏州作为苏沪正荣的大本营，落地项目达到36个，占比超过整个区域的五分之三。上海作为正荣集团总部的所在地，开发项目数也近10个。据悉，未来苏沪正荣将继续深耕现有重点城市，以此辐射其他城市。

踩准操盘节点

位于吴江万宝旁的荣熙华庭在今年上半年多次加推，二月份销售业绩居板块第一；三月份卖了108套，成交金额达2.5亿元；6月份加推最后1栋，开盘现场座无虚席。纯新盘西津月也抢在了今年6月份首开，近150套的去化在板块内也算是相当优秀了。

市场反应速度快，加上操盘效率高，今年5月份苏沪正荣的销售规模就已经达到了去年的量。截至11月，正荣在苏州大市的全口径销售额达到了121.76亿元，这也是多项目的热卖共同筑起了苏州大市的百亿城墙。

精于产品

正荣地产在业内素有“改善大师”之称。产品研发设计和标准化是它一直在坚持做的事情，集团在上海还成立了专门的产品研发中心。

2020年12月，苏沪正荣在与一众房企的拼杀中拿下木渎古镇地块，楼面价13648.79元/平方米，溢价率13.74%。结合地块和企业本身的属性，苏沪正荣在该地块上打造了新中式洋房产品，取名西津月。

由于新房限价，苏州近两年新入市的项目，不少做了降标处理，但是西津月无论是在苏式园林景观打造，还是装修标准上都毫不含糊，可称得上板块内一个真改善项目。放在苏州大市来看，其改善属性也比较明显。不久前西津月也获得了第16届金盘奖“年度最佳预售楼盘奖”。

苏沪正荣在产品打造上的执拗还可从其在苏州开发的首个项目——正荣国领窥见一二。正荣国领位于吴中经开区东方大道东、独墅湖生态公园北侧，东邻11.52平方公里独墅湖，项目整体以联排、双拼别墅为主，外立面采用石材，建筑风格在传承瓦格纳的精髓上进行了创新，整体典雅大气。非类型景观设计无论放在当时还是现在都极具风格和观赏性。

作为一个交付已经5年的小区，正荣国领楼幢的外立面、别墅院墙和地面道路都灿然一新，社区内配套设施也维护良好，宛如一个全新交付的小区。

无论市场环境如何变化，苏沪正荣都不掉队，而且能保持稳定的业绩增长，与其在拿地、布局和操盘等方面的策略，产品打造和服务上的匠心，以及团队务实精干的作风都有关系。

11月29日，正荣地产集团有限公司发布自愿性公告称，进一步回购优先票据及优先永续资本证券。今年以来，正荣地产在公开市场票据回购动作不断，体现了其财务稳健性。大股东的持续增持，也体现了其对正荣地产良好的发展前景和投资价值的认可。

未来，苏沪正荣将继续守住底线和安全线，持续提升业务协同与综合开发能力，通过深耕战略，持续布局城市核心及潜力板块，为人们提供更加健康丰盛的生活和理想幸福的置业。