对于品牌来说，天猫双11全球潮流盛典不仅仅是一次品牌传播，同时也能够通过现场发布新品，第一时间得到消费者的体验与反馈。

　　“作为一场顶级秀，其价值远不止走秀单款的销售情况，还要看连带销售、客单价提升、品牌关注提升、店铺收藏等综合数据及长远的消费者心智影响。”

　　“看秀的都是时尚潮流圈kol，人群非常精准，能更好地传播品牌形象。”

　　文／天下网商记者 孙姗姗

　　与传统的时装走秀不同，这是一场一口气实时直播8小时，“即秀即买”动动指尖就能购买的最剁手“时装周”。

　　10月23日，天猫双11全球潮流盛典在上海东方体育中心上演，拉开今年双11全球狂欢节的大幕。特斯拉创始人Elon Musk的母亲、时尚界传奇Male Musk，维密天使何穗，“街拍女王”宋佳领衔近200名国内外名模和明星。

　　参与走秀和创意展的商品达上千款，所有商品都在天猫同步售卖。其中近一半商品参与现场走秀，整体走秀商品备货12万件，货值上亿元。一开场，走秀款付定金人数瞬间破万。下单用户中，50%是具有较高消费能力的天猫T3和T4会员。

　　潮流盛典直接拉动了销量。天猫透露，走秀商家预售成交量排名前十的分别为：New Balance、施华蔻、adidas、GAP、佰草集、安踏、Under Armour、沙宣、雅诗兰黛、NPC。

　　其中，adidas的三叶草superstar系列成功拉动新客，带动全店成交环比增长近21%；另一家参与走秀的女包品牌迪桑娜dissona将环保理念融入时尚，拉动该店全天成交环比增长108%。

　　此外，潮流盛典为即将到来的双11提前预热，走秀的男装品牌lee、GAP、NPC、levis挤进天猫服饰男装双11预售销售排行榜前十。

　　销量增长的同时，品牌力传播是品牌们更看重的因素。Kappa品牌电商跨界活动负责人说，作为一场顶级秀，天猫潮流盛典的价值远不止走秀单款的销售情况，还要看连带销售、客单价提升、品牌关注提升、店铺收藏等综合数据及长远的消费者心智影响。天猫服饰总经理刘秀云也说，品牌在天猫上收获的不仅是一次性高成交，重要的是通过天猫提供的各项消费者运营工具，让营销投入可沉淀、可转化，实现可持续发展。

　　据了解，此次潮流盛典由天猫直播、淘宝直播、优酷、斗鱼、虎牙多平台直播，直播累计观看人次超过600万，获得近4000万点赞互动，社交媒体上话题讨论量近3亿。

　　被网友们称为“全球最潮大叔”的Nick Wooster说，天猫双11全球潮流盛典所用到的最新科技和庞大规模，是时装周所不具备的，“比维秘大秀有过之而无不及”。

　　这场潮流盛典之后，不少品牌成为了大赢家。《天下网商》在此采访或点评其中一些品牌的表现。

　　最创意：Burberry香水雨

　　这可能是最有味道的一个走秀创意。

　　这次潮流盛典上，国际奢侈品牌Burberry登场。唯美的音乐中，全场下起香水雨，这款一周后在中国地区上市的Mr.Burberry男士香水系列，在天猫首发，开始预售，发力品牌的第一次双11活动。

　　Mr.Burberry男士淡香水系列由Burberry首席创意总监兼首席执行官Christopher Bailey 亲自担任创意指导，并携手全球顶级调香大师Francis Kurkdjian打造。前调为沁心甜爽的活力葡萄柚香；基调则感性而诱惑，由泥土调的香根草与烟熏调的愈创木糅合而成。香水瓶则为品牌标志性黑色 Trench 风衣，瓶口处至臻搭配英伦精纺嘎巴甸面料黑色手工结饰。

　　对于国际品牌来说，潮流盛典不仅仅是一次品牌教育，同时也能够通过现场发布新品，第一时间得到消费者的体验与反馈。

　　最活力：品牌新形象

　　帅气的光头黑人女模特、阳光的爆炸头男模、时尚的奥运冠军何雯娜，当这样的组合出现在潮流盛典，这还是我们认识的那个开在三四线城市的国民品牌安踏吗？

　　突破以往的形象，安踏服装在日本造型师打造下也完全可以与时尚沾边。站在一圈大长腿中间，娇小的蹦床公主何雯娜丝毫不输气势，走起来颇为有范，并带来她的运动潮流日记。

　　安踏电商总监张冰透露，当晚店铺流量比预售第一天增加20%以上，销量比前一天提高30%，安踏“永不止步”的留言霸屏时间长达10分钟。潮流盛典期间，店铺粉丝增长上万。

　　实际上，给人以新的品牌印象，是安踏的主要目标，“看秀的都是时尚潮流圈内的kol，人群非常精准，能更好地传播安踏的品牌形象。”张冰还表示，希望潮流盛典能像时装周那样规律化，如果明年继续举办，安踏将带着集团下所有品牌参与，会有更大的想象空间。

　　看了这次大秀之后，安踏董事局主席兼CEO丁世忠也颇为认同，准备将这些视频给到线下部门作为借鉴。

　　不只是安踏。Adidas和New Balance等品牌，依然气场十足。在本次潮流盛典上，New Balance还带来424系列做国内首发，可见其对电商的重视程度；adidas的三叶草superstar系列则是史上最大力度优惠给予消费者，成功拉动新客：系列商品带动全店成交环比增长近21%。

　　让运动更潮流：Kappa说，听我的

　　定位潮流运动风的Kappa邀请到香港潮流鼻祖Sam李灿琛，共同演绎全新运动潮流精神，领衔天猫全球潮流盛典Freedom精神街头板块。

　　除了运动街舞，李灿琛更带来现场DJ，点燃全场。品牌基因款Banda串标系列重新以潮流姿态走回公众视野，另外新品冰川纹系列也让人惊艳。

　　潮流盛典直接拉动销量，但其意义绝不仅于此。据了解，Kappa部分走秀款当场售罄，其他款很多也出现断码，潮流盛典全店转化有明显提升。盛典直播预热之后，Kappa在当晚9点又进行了一场品牌直播，收看量、点赞数、互动数、后续收藏人数都有增长。

　　Kappa品牌电商跨界活动负责人说，作为一场顶级秀，其价值远不止走秀单款的销售情况，还要看连带销售、客单价提升、品牌关注提升、店铺收藏等综合数据及长远的消费者心智影响。

　　不示弱：互联网品牌携IP强势而来

　　迪斯尼IP＋明星，这次茵曼的走秀款仙气十足。

　　结合明年即将上映的迪士尼真人电影《美女与野兽》，汇美集团旗下的茵曼、生活在左、初语等三个品牌，打造了8套迪士尼公主系列的国际范限量定制新造型，出现在潮流盛典的秀场上，首发亮相。

　　唱歌之外，潮流圈模范太太范玮琪献上了甜美时尚秀。茵曼官方微博不忘第一时间提醒粉丝们：“宝宝们，迪士尼走秀款已经上！架！啦！”汇美时尚集团董事长兼CEO方建华也连发两条微博，直呼“美炸了，也想来现场。”还打起广告，“买范范同款，上天猫#全球潮流盛典#，直播边看边买。”

　　同时，他表示，这次天猫双11潮流盛典云集了众多国际大牌、一线明星与热门IP，但并不担心流量被分化，相反，高端品牌同样带来更多有实力、优质的用户。这将为一大批中国原创的本土品牌带来新的提升点，让更多中国原创品牌在世界时尚舞台闪亮发光。

　　时装周为IP合作开了一个好头。未来，茵曼还会和小熊维尼、迪士尼公主、疯狂动物城等17个迪士尼原型合作，不定期推出覆盖多个类目的衍生品。

　　当年的设计师品牌长大了，更多的新生代设计师新生力量正在崛起。

　　最爆发：中国设计师品牌要逆天

　　一批最具原创能力的中国设计师,几乎撑起了潮流盛典的半边天。

　　国际大牌的光环之下，上官喆、吉承、韩雯、Helen Lee、孔靖夫等设计师的品牌和作品丝毫不逊色。

　　刚下上海时装周，密扇马不停蹄又来到潮流盛典，与国际大牌们“同台媲美”。延续其之前的2017春夏季款的“满汉全席”概念，此次推出20款新款均属于其子品牌百戏局。百戏剧被称作“小密扇”，相较主品牌采用点心作为主题。

　　在创始人冯光看来，上海时装周主要展示设计理念，偏向单向传递的形式；潮流盛典更多集中在互动，通过互动传递品牌文化，在看的过程中产生转化。

　　主打社交女鞋概念的品牌“烫”，创始人孔靖夫目前还只是就读于纽约大学时尚管理专业的学生。相较于唐装、汉服、青花瓷这样的传统中国元素，烫选择了能够体现中国近现代亚文化的‘蜂窝煤’作为设计元素，并将此设计理念应用在整个展区的装修里。

　　最fun：Gap的美式时尚观

　　作为今年潮流盛典的主要商家之一，Gap参与了7分钟走秀、8套冬季重点搭配Look 以及明星方大同来现场演唱歌曲，整个潮流盛典内展区还有美式秋冬时尚风格的品牌展示……

　　除了这次潮流盛典，Gap在直播上已有多次经验。早在今年7月，Gap便作为首批参与商家参加男装集团日的白日梦直播，9月，Gap又参加GQ男装限量商品首发，在线下门店配合天猫直播，邀请台湾造型师陈孙华来介绍最新男装搭配。

　　看大秀：超模来了

　　一身红色条纹连衣裙，格子衬衫系于腰间，再身披黑色西装，混搭的超模何仙姑的出场依然是一股清流。

　　魅力惠携手何穗走头秀，是此次潮流盛典的吸睛点之一。这背后，作为奢侈品电商平台，魅力惠在品牌的选择上着实做了一些功夫。

　　作为双11前的大预热，魅力惠并未将重点放在超级奢侈品大牌，而是将目光锁定在这些当下时尚圈风靡、正在兴起的奢侈／潮流品牌上，它们设计上有特色，价格也相对合理，比如Manoush、Just Cavalli、Vince Camuto、Trussadi、Duvetica、Paul Smith、Opening Ceremony、Rebecca Minkoff等，共同联合推动时尚行业大变革。

　　据了解，魅力惠活动会场当天下午涌进数十万流量，部分SKU当天售磬。

　　而身处奢侈品电商行业多年，魅力惠早已为它参加的第一个双11做足准备。契合自身“时尚有品质”的定位，魅力惠将于今年推出“MEI力时尚，大牌狂欢”的主题营销活动，将平台的时尚气质以及货品的大牌定位进行彰显。

　　最昂贵：玛莎拉蒂携新款首发

　　作为潮流盛典参与品牌中售价最昂贵的品牌，玛莎拉蒂带着2017新款总裁GranLusso在盛典当天首发。

　　其实，这不是玛莎拉蒂第一次在天猫首发新品。早在今年3月23日，玛莎拉蒂就在天猫超级品牌日中为新开张的旗舰店献礼，发布玛莎拉蒂的全球首款SUV：levante同时在中国大陆首发销售，天猫旗舰店售价99.98万元。其天猫旗舰店刚一公布官方售价，100台车仅用18秒便宣告销售一空。

　　这一成绩让玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭表示“非常震惊”，也提升了玛莎拉蒂对于中国线上市场开拓的信心。

　　这一次，玛莎拉蒂携2017新款总裁GranLusso再战天猫。Quattroporte总裁轿车自半个世纪前诞生以来一直是玛莎拉蒂的旗舰车型，而这次推出的新款总裁车型，拥有重新设计的外观、更加精美的内饰以及更多高科技装备。为表诚意，玛莎拉蒂在潮流盛典当天首发的2017新款总裁GranLusso将让利20席购车用户10万元的礼包。

　　……

　　阿里巴巴集团首席市场官董本洪说，全球四大时装周在业内极具品牌公信力，但除了时尚界人士之外，能够感受并参与其中的人数却很有限，天猫希望能把好的时尚以中国为阵地发散给全世界，让 更多人看到和买到，引发更多人讨论，让时尚走进消费者家中，“这才是时尚的真正意义”。