央广网北京8月24日消息（记者张奥 实习记者刘清宇）据经济之声《天下公司》报道，创业者最关心如何找投资人，成功融资到底需要必备哪些条件？今天我们请到一位见过100多位投资人的创业者，如何快速有效的获得投资人的认可，我们将用关键词梳理他与投资人的101次会面。

　　做客直播间的是——

　　孟然，中科慧眼联合创始人

　　李潇，愉悦资本创始合伙人

　　【关键词:青涩懵懂】

　　1、简单项目、介绍团队

　　孟然：团队刚成立之初只有三个人，有两个人是从微软以前的诺基来出来两个博士，我负责运营，因为没有见过投资人，就大面积去撒网准备重点去培养。 【项目】

　　孟然：无人驾驶实际上是现在的一个典型，非常新兴非常火的方向，他就有点像无人机，有点像VR、AR，但是无人驾驶比他们是更有生命力，无人驾驶关乎着人的安全，关乎着人的生命，对于社会来讲它更有意义。另外就是智，现在的汽车智能化最终体现在无人驾驶，那么我们的项目就是用一个摄像头去代替人的眼睛，不是一个是若干个。分布在汽车的周围，去帮助司机去驾驶这个汽车，它要更环保，更节能，更符合道路的规划，更安全节省人的时间。

　　经熟人牵线搭桥，见到IDG投资人，结果“杯具”了

　　孟然：我们第一次通过同事的关系去见IDG的投资人，应该是他们的董事副总经理，以前也是我们的朋友兼同事，当我们侃侃而谈两个小时以后，他耐着心子把这个材料都听完了以后，告诉我们如果这个项目我要是投资我就是个傻帽。

　　我们关心的是我们的技术有多好，他关心的是我资本怎么样能增值，我们并没有用投资人想听到的一些信息去跟他进行交流。

　　李潇点评：项目早期，你都没想好怎么做，就找投资人聊，明智吗？

　　李潇：很多的创业者可能都会碰到的一个问题，第一类的话是很多的创业者不知道创业的艰辛之处，不知道什么样的项目可能会去打动投资人，创业本身就是一件成功率非常非常低的，可能只有万分之一，甚至是十万分之一的项目，才能最终走向成功。投资人要的不仅仅是三倍五倍的汇报，特别是早期的投资人，他要的可能是30倍，50倍的回报，而且对于一些一线的投资人而言，他要的不仅仅是回报，他要的可能是声誉。

　　你需要向投资人去描述这个行业未来的潜力以及这个项目有可能成功的几率，包括成功之后能带来什么样的东西。忽略了一些比较多的宏观的东西，因为你想投资人并不是万能的，一个投资人不太可能去覆盖所有的不同的行业，你今天想要一下子就就打动他，你需要先有一些宏观的东西去打动他，接下来才会是细节的问题。

　　【关键词:意外之喜】

　　见到蔡文胜的时候有什么意外之喜呢

　　孟然：见蔡总其实是一个很偶然的机会，第一次去其实也没有准备，连一个材料都没有。我们只是罗列了自认为自己在国内或者国际上数一数二的技术，去给蔡总讲，蔡总说，你来融资最起码要有一个材料，第二次我们把这些技术做在一个PPT上又去给蔡总讲了一遍，蔡总说，你是第一个拿着PPT找我来要钱的创业者，这个蔡总很难伺候，没有材料要材料，有了材料又说材料很简单，但是很幸运，蔡总在看了我们的技术以后可能跟他的投资的一些公司可能比较契合，其实现在想起来他投的是我们的团队，投的是我们的未来，绝不是我们的商业模式，绝不是产品也绝不是我们的市场，因为当时我们没有告诉他我做的一个什么东西。

　　李潇点评：蔡文胜投资美图秀秀，他是什么风格？会青睐什么样的项目和团队

　　李潇：第一点我觉得他不太在意团队的出身，他属于草根出身，不会特别在乎这个团队是不是有那么多的博士后，碰巧你们是有那么多博士后，我觉得第二点他对一些产品的感觉很好，包括他的美图，包括一些其他的产品，他知道老百姓喜欢用什么样的产品，他们最根本的对互联网的需求是什么样的，我觉得这是第二点。第三点，他属于决策速度很快的投资人，他对项目的判断能力等方面都是不错的。

　　【关键词:不懂装懂】

　　创投圈天使们各有“算盘”，孟然遇到了不少“不懂装懂”的投资人

　　为不在老板面前跌份，打肿脸充专家

　　孟然：当然投资人看的项目很多，把这个不懂装懂的投资人分成三类，第一类就是彻彻底底的不懂装懂，比如说因为他上面有老板，他底下看项目的是投资总监，那么通常他会以自己对这个行业的了解，对这个技术的了解去给老板进行汇报，第二种是一种态度非常好去深挖你的技术细节，其实我倒是建议投资人去看趋势看环境看盈利模式，看团队从宏观上看但是你可以从微观上看，但是不能太微观。

　　这些投资人一开始我们没有分辨，他完全是出于学习货币出于去做行业研究，但是后来我们就直接说了，如果你做行业研究你可以把你的伙伴全叫来，我给讲课，因为本身我以前的工作的话我也经常去讲课，我很喜欢跟他们去探讨这些问题。

　　深挖技术细节

　　李潇：这几年，互联网已经渗透到我们生活的方方面面，衣食住行，它一下子变得版图非常的大，你说互联网跟金融结合是互联网金融，跟医疗结合是互联网医疗，你很难说一个投资人对所有的方方面面都特别的懂，他在方方面面都是专家，这个是非常难的，一个优秀的投资人，会知道自己选择自己擅长和喜欢的方向，不是这个方向我就不去看，但是还会有很多的投资人，他可能不愿意去放弃任何一个机会，往往这类投资人也做不好，因为你什么都去看，你什么都不太懂。但是创业者在往往刚开始的时候往往也不好分辨，我应该去找那个投资人去聊，只要有人跟我聊就挺好的，往往会出现聊了半天别人也不太懂，也不太了解。其实跟投资人聊天有一个好处也在于你知道他在想什么地方，但有的时候他不懂你在说什么。

　　孟然：我也是以前公司的合伙人，我们公司也是做的还是很不错的，你投我与不投我，我都会与你保持很好的关系，很好的交流，就像我跟李总这样，那么这些投资人他会愿意去给你介绍，我有一个深圳的朋友，我们之间是可以说他从看我们项目到最后我们成了非常好的朋友，他每次来北京，我每次去深圳我们都会坐在一起聊聊天，最后一次他们集团因为是投酒的，投传统行业，他决定不投我以后，他找了五六个投资人然后他请客我们一起吃饭，那五六个再乘以六就是36个，所以我说找投资人其实也是一件很容易的事，只要你把他们当成朋友，你不要把它当成工作，我们就像见朋友的心态，没事多打打电话聊聊天，当然不是瞎聊也是跟你比较契合的投资人，多去建立沟通，我觉得找投资人是很容易的。

　　交心怎么交？聊什么。

　　孟然：是这样的，就是很多投资人会到你这来学知识，你跟投资人聊天的时候你也是一个学习的过程，我们去互动，去跟这些人交流绝不是我单方面去灌输知识，而是双方面去互补，投资人见过几百个项目，你的市场、你的销售渠道，你的盈利模式，你的团队，甚至你的股份平台你什么时候做海外的架构，这些东西都是我们缺乏的，还有就是同行业的竞争关系，那么跟他们之间的交流，实际上这些信息你可以很好的去得到。

　　【良师益友】

　　孟然见过100多位投资人中，许多未必达成交易，但最终成为了朋友、老师，李潇就是其中之一。

　　描述你们的故事

　　孟然：我跟李总认识是在一个汽车论坛上，我们都是嘉宾，那么他作为投资的嘉宾，我作为创业者的嘉宾，回过头来散会了以后我们坐在一起聊，李总对我们的项目和这个公司表示了比较浓厚的兴趣，但是当初我正好跟一个公司在谈，所以暂时先拒绝了，我们又遇到了另外一个资本，可是这个资本给我的时间很短，他要一个月以内资金到账，那么李总要快速的去做决策，对一个公司的了解，项目的认知，到最后的近调，一般来讲有两个月的时间去认识一个团队，应该说是不长的，从接触到投资三个月应该说都不算长，但是我当时可能给李总的时间太短了，我当时可能要了半个月。那么到最后做出决策半个月之内如果行就OK，不行的话我说这一轮可能赶不上，要到下一轮在说了。

　　孟然：至于为什么成为朋友我觉得有几个方面，第一方面就是我觉得，创业者和投资者的关系就是相亲，第一面应该很有眼缘。第二个我认为李总是这个圈子里头的，他讲的一些东西，我很受用，那么我想接着听李总在多说说。第三个李总是我见到的一个非常优秀的投资人，他就是我想投你，我马上就告诉你，我要不投的话我没有时间我就告诉你不投，他可以说一天的时间都没有耽搁我。

　　李潇：我觉得作为一个投资人，你很难把市面上特别好的项目，你想投的项目全部给投完了，做不到。我觉得这个投资它是一个长线，你非常难是说对一个项目在非常短的时间之内有一个很全面很深入的了解。你可以多去观察他一段时间，举个例子这个阶段是在天使轮，我觉得我投也OK，但是我觉得我可以更长的时间去观察他在A轮或者是B轮的时候投，那我跟他去做朋友，然后去观察这个团队的进步和发展，每到项目的发展应该是你经过一段时间的阶段发展，他有了新的现象会出来，可能有了新的用户，或者技术上有了一些突破，然后跟某些大的公司签的一些合同，团队引入新的高管进来，这个时候他等于是你的风险会被稀释了一些即使他的估值增长了，你其实投进去，可能还是一个非常合适的时间点。

　　多与投资人聊天，有什么好处？

　　孟然：项目没有对接起来，跟他们不是特别的符合，这其实就是我们与投资人互相了解的一个过程，就是我要知道他有什么资源，他要知道我有什么能力这样的话以后可能会用的上，就是我们每一个电话，或者每一顿饭，或者每一次见面，你不能指着这一次就一定有回报，但是他有可能在以后会有回报，这样的种子种多了，说不定哪天就会结一个果子。

　　买卖不成，怎么保持感情？

　　孟然：我觉得我给投资人做三个事情，第一个我给他帮做技术的讲解和指导。第二个我帮过投资人做免费的技术支持，如果他有什么项目搞不定的视频，图像我会去帮他做，那么能免费的一般都是免费，因为我觉得收几万块钱辛苦钱，不如送一个人情交一个朋友。那么第三我帮一个投资公司去融过资，因为他觉得他融资很困难，那么这个时候我正好有很多有钱的朋友，就是LP，我帮他对接完了以后，我说这是我很好的朋友，有什么背景，然后他去融钱。

　　【旷日持久】

　　很多朋友和我们一样好奇，为什么孟然要见这么多投资人？是他们看不中你，还是你被什么东西耽搁？

　　全方位立体式对接了一年，最终决定不投，这是怎样一个坑？

　　孟然：我见过100多位确实是被一个公司耽误了，这是一个专注于安全的大型互联网公司。包括它的APP，它的软件，它的摄像头，它的行车记录仪，它的手机。它的里边有很多技术都是我们去对接，甚至是帮助他们植入的，那么也是因为这个投资的关系，因为他们可能很看好我们的技术，那么决定投资，那么一开始就给了几百万的“定亲费”我觉得像聘礼一样，在最后由于各种各样的原因，或者说大公司的决策慢，或者是说他自己的一些股权运作的问题，到最后投资部没有钱，决定不投。那么这个实际上是持续了一年，那么在这一年之中我想放弃这个公司，但是因为签了一些协议，我又不忍心做这个不讲信用的一方，所以我想就即便是不好，也是你要提给我，我不会主动拒绝你，在这一年的过程中，我见过很多投资界的朋友，但是始终没有决绝他，一年以后他拒绝了我，这个时候这100多位投资人朋友确实很帮忙，从见下一家到资金到位，不到两个月的时间。

　　李潇点评：圈内还有哪些类似的坑？创业者应该注意哪些？

　　李潇：确实这里面坑实在是太多了，因为创业者大部分都是第一次创业，第一次去见投资人，往往还怀着对投资人仰望的一个心态。其实这里边有很多的坑如果是有一些经验，有一些熟悉的人做指导是可以避免的，例如大家说对你感兴趣，很多人说你这个不错，我们回去想想这个事情，这并不代表什么，实际上这离真正对你有意向还差的很远，另外还有例如大家给你一个意向投资协议书，不同的投资机构对待它的谨慎程度是不一样的。举个例子，我给你之前我会做大量的调查工作，我们是充分的说服了我们自己，这个事情我们要干，我们才给你。但是很多的机构我先给你签了之后再说。但创业者其实并不知道，还有的话实际上每家的投资机构他的决策流程都很不一样，有的是先要上了决策会之后再给你意向投资协议书，很有可能你签了之后，到最后你的决策还会被毙掉。

　　还有最后交割的时间拖的非常非常的长，这也是一个大坑。所以说很多创业者会在这个过程中不知道怎么样来去管理这样的一个流程，另外碰到一些问题之后不知道怎么去处理。

　　规避的办法是什么

　　李潇：有的创业者在他拥有比较强势的地位的时候，他在签署意向投资协议书就不签这个排他协议，大部分是一个排他协议，我跟你在约定的时间之内你不应该再去见其他投资人，但是如果当你在这个项目再去融资的过程当中，你非常强势的时候，有些创业者他就说我不签这个排他协议，你们几家同时来去做尽职调查，那最后谁快我就跟谁来签约。

　　孟然：最主要的东西还是你自己本身项目要好，如果你项目不好，这个时候你去等钱，你不去往前走的话，你很难遇到好的投资人，然后去对接投资人的朋友，这些人都在这预备着，这个不行的话，紧接着下一个就会顶上。

　　【果断决策】

　　被上一家大互联网公司坑过后，孟然团队也迅速重启融资，并在一个月内搞定联想集团的千万融资。

　　融进进程分享

　　孟然：说我们跟联想去见面，联想就是找车，找一个具有黑科技的公司，然后团队、技术、产品都非常好，然后给汽车做配套，因为他投的乐视。我们这个应该说是非常的符合，那么他要的东西我正好有，我要的投资人他也很具备。所以我们就非常非常的快就达成了一个意向和协议。

　　李潇点评：怎么看投资机构决策的“慢与快”

　　李潇：如果你是天使的话，这个时间都不会特别长，一般情况下你不太会留给一个天使机构说看我这个项目要看三个月，四个月，不太会有。但是越到后边大家看的时候会越长，大家看的东西会越多，关注的东西会有很大的区别，所以说创业者也不能期盼说，在任何的一个阶段，我要融两个亿美金，我要做一个IPO的融资，我希望这个投资人，一个月之内就搞定这个是不可能的事情，这也是不现实。

　　所以说这个慢我觉得有真的慢和假的慢，你要知道，你要找这家机构他可能是一个相对比较臃肿，人比较多的组织机构，他可能整个决策流程要走很长时间，你知道就不怕了，你就知道我跟他见可能就要两个月的决策，那还有一种我觉得创业者一定要识别这种假的慢，假的慢有什么样的情况呢？市场上实际上还有蛮多的机构可能你不知道，它可能募资没有到位，它没钱，或者它的基金钱已经投完了，但他不愿意放弃这个机会，他还在拖延你的时间，我觉得这两种情况也是常见的。

　　有没有哪句话或者哪个状态是让创业者觉得投资人真感兴趣。

　　李潇：他老是似是而非，犹犹豫豫，我觉得你应该果断的拒绝。第二个你要去判断他一般都会要更多的数据，这些东西是不是靠谱，如果说他问很多的东西都是无关的东西，那就说明他对项目并不是上心，第三你要看他是不是用一个正常的速度推进这个项目，因为每一个投资机构都有自己的决策流程。如果他一直在跟你在聊，但是从来不在内部做任何的推动，说明这个事情也被耽误了。

　　【干货分享】

　　找投资人时，如何避免海投、盲投？

　　李潇：如果一个创业者都没有能力找到你想找到的投资人，也不必创业了。找对人做对事 。

　　投资人阅人无数，创业者如何在短时间内留下深刻且正面的印象？

　　李潇：我觉得一定要有独特性，你可以说你的规模没有阿里大，没有京东大，你的产品没有他们做的好，但是你一定要有什么东西做得比别人好。

　　孟然：你一定要知道你的优势是什么，比如说产品优势、技术优势、团队优势、市场优势、渠道优势，如果说这些东西我都好，基本上都等同于一句话这些东西你都不好。要突出一个拳头然后讲给投资人听，你要知道投资人希望听到你说什么，当然你确实有这个东西，你如果没有，那叫吹牛。

　　投资人、创业者相处的健康模式？

　　孟然：我跟投资人朋友应该说良师益友的关系，没有人是在高高至上是我的顾客，当然也没有人在下是我的下属，我们都是平常的心态去做交流，我有需求或者有问题的时候我会请教，投资人他会请教我一些技术细节，所以我觉得投资人与创业者应该是良师益友的关系。

　　李潇：我们跟企业家的关系是一种陪伴成长的关系，我也经常说我希望我投的每一家企业无论是他碰到最高兴的事情和最惨的事情的时候他愿意给我打电话，这是我想追求的一种状态。