央广网北京6月23日消息（记者张奥 实习记者卢薇帆）据经济之声《天下公司》报道，不让用户白吃白喝不等于你会合理支配资金，今天主题就是：如何聪明的花钱？

　　做客直播间的是——

　　周箫 万娱引力 创始人

　　徐勇 AC加速器CEO、天使成长营发起人

　　【个人介绍与创业初衷】

　　他是85后的文艺青年，喜欢文学与写作。他为什么选择创业，又为什么选做IP架构师？

　　周箫：我在少年时期是一个写手，写一些艺术流的东西，也师从许多大家，包括余秋雨、包括曹文轩等等，上了中国传媒大学以后，感情倾注的方向有所改变，开始体验丰富的校园生活，做了大概60、70场校园文化活动从交流会，这些活动当中让我印象很深刻的，比如说像白先勇先生青春版《牡丹亭》，还有像陈奕迅演唱会等等，他们都文学IP和个人IP很好的表现和表达，那个时候对IP有了一个初步的印象和概念。毕业之后我在一家全球最大的公关公司里面做营销，做娱乐方面的营销，包括腾讯和万达都是我的客户。后来我就想能不能从一些客观审慎的角度去看娱乐这个行业，不光是制片、包括电影制作的方面，营销也是很好的切口，它让我看到中国IP产业在不断的发展。2012年，国内的IP还是一个成长期，我想在中国做一个很疯狂的事情——IP的粉丝运营和粉丝互动。万娱引力这四个字是代表1万种不同的娱乐方式，通过我们的努力把它牵引在一起来。

　　·投资人点评：周箫以及团队最吸引你的是什么

　　徐勇：最打动的是立体的人，不管是天使成长营还是AC加速器，包括天使投资手册，我们的投资逻辑是天时地利人和。首先这是一个市场机会，现在到了很多的大消费，对于经济转型、IP的服务是有需求的。周萧对这个事理解很深，准备了很久。他很幸运，不只是自己一个人强，他整个合伙人团队都很强。

　　【项目本身】

　　IP时代，别人都用IP做手游，周箫却用IP做线下实体互动娱乐，他拿到《鬼吹灯》5年的独家授权。

　　1、介绍项目场景

　　周箫：《鬼吹灯》是从10年前开始变成一个小说题材，简单把它叫作IP1.0时代。之前备受好评的《九层妖塔》，那是一个第二次变形，我们叫2.0。其实手游也好，包括演出也好，衍生品也好，它其实算3.0。就是当看完小说，看完电影之后，我能够再去消费这个IP，这就是3.0时代。

　　在3.0时代当中，很多从业人员选择做手游做游戏，我们其实做的是大资产投入，和大（变性）的方式手段。我们做线下游的方式，它有两点好处，第一点好处，它带动了IP粉丝在线下的消费场景，这个场景不仅包括了商场，包括院线，没有体验，很难产生消费。我们是通过触电这样的（成娱）的方式，去进入不同的场景，你可以握胡八一的手，可以跟王凯旋一块盗宝贝，可以和Shirley杨玩kiss等等，只要是在法律允许范围之内都可以发生。他不像VR，不像游戏，都是虚拟世界的，我们打破虚拟和现实的边界，你喜欢一部小说，一部电影，但是他都存在于虚拟世界，低思维的把他真实的放到现实生活当中，与剧中人物真实交流是我们在做的。

　　2、同样做实体娱乐的创业者小崔有问题请教：

　　成本与回报；是否会与外地的场地商合作

　　周箫：从4月30号开始我们在西单大悦城，做了《鬼吹灯》正式商业版之后，大概在1个多月当中，收到全国30多个城市入驻的邀约，其中包括有送土壤费，有送场地的都有，太原也是其中一站。

　　但是我更想跟小崔聊的是其实有再多的城市，我们更希望保证每一款产品都是爆款，能给到场的当地人民群众带来快乐。对于触电来讲，要理解这个模式，我们像搭积木一样，举个例子，现在西单的版本是（1500T），以100平米的一个体育空间，100平米当中，它体验的元素叫惊喜、意外，冲突，都有主题，那每个空间其实都是根据《鬼吹灯》小说片段去做一个重要的改造，把它变成线下体验的版本，所以你有10亩地我可能变成1000个格子，但是重要的是你这10亩地，对于我来讲，他是不是一个很好的能流动中心。

　　·投资人点评：项目最吸引你的是什么？

　　徐勇：我们对整个娱乐IP转化有一个大的判断，现在主要的消费者是85后甚至是90后，这些小孩有几个特点，第一他们从来没有穷过，第二这一代人，从小的消费方式是自己作主。我们跟周箫在之前做过精准的测算，虽然前期可能会有一定的投入，其实可能不止有商场版，之前我们还尝试过剧场版，但是每一版最后算下来是能赚钱的，是有盈利的。周箫很厉害，他拿到很多免费的，各种各样的支持，未来如果自己能形成IP，又会有很多衍生的机会，所以这是一种可行的商业模式。

　　徐勇：作为创始人来讲，一定要有人格魅力，获得免费资源是人格魅力的一个重要体现。 作为一个企业来讲，一定要控制成本的能力。

　　重头戏【花钱】

　　当IP的价值被炒高，房租贵、人力贵，你敢说你的项目不烧钱吗？

　　给我们算算账，你到底是怎么控制成本？

　　周箫：为什么这两年大家觉得IP的价格水涨船高，是它造成一个很负面的影响，因为IP的成本过高，所以制作成本相对下降，造成当年《盗墓笔记》的网剧，有很多垢病等等，那现在，对IP的长线运营并不是一件好事情，所以我在建立这样产品的时候，就想做一件事情，触电对IP来讲意味着什么，意味着新型零成本营销型的，也就是说我在一个城市最中间的地点落地，比如说坐地铁，西单是很重要的广告位，对一个IP营销来讲是一个很好的宣传。

　　周箫：目前我们跟IP采取联合出品、联合开发的方式，就是我们在前期的投入不会太大，后期来讲，IP共享我们的收益和分成，包括共享我们粉丝的边际效应等等。第二点再来说说场地的方面，因为每一个场景，都非常需要互动。一座城市有很多的商场，但是只有这座商场有触电，这就跟别人不一样，会有更多潮人、更多年轻人，来这里消费。那一个地点可以来一个小时，那周边的时间是两个小时左右干嘛呢？逛街，我就会在这个上面产生消费，所以它是对所有人有利一件事情。

　　【融资】

　　2015年6月获得天使轮融资，由 AC 加速器领投，五岳元航基金、北京北软基金、梅花天使基金，以及部分个人天使跟投。

　　为什么会有这么多的投资方？

　　周箫：从目前这个时代来讲，马东说的一个观点我很认同，就是做生意叫文化人，其他人叫有文化，我们作为一个文创产业的创业者，如果我做产业第一步开始，就去怎么烧同样的钱这不是好的逻辑，而通过我的模式的创新趋势线说多方共赢，并且带来收益、带来好的盈利。这其实是比较重要一点。

　　求融资的过程中有哪些故事？

　　徐勇：周箫的投资包括天使投资也没有那么一帆风顺，第一个就是我们觉得这个钱一定要融到100万，这是我们算过账之后不能再少一个钱了。我们的理念就是要给创始人打一次半弹药，如果试了不太成功，就没有弹药再来试了，尤其这是国内一个创新型的事，所以一定要有600万的金额。第二这个事需要很多的资源，包括IP的能力，地产资源等。作为创业者来讲的话，要向周箫学习，要有一个坚韧打不死小强。

　　UU跑腿是众包模式，着急送东西但没时间，登陆这个平台下单，保证60分钟送到。这个平台上有不少兼职、全职的“跑男”，听起来很烧钱的样子，他们怎么花钱？连线创始人乔松涛

　　1、 先请简单介绍UU跑腿（用户、城市）

　　乔松涛：我们是一家（定包）模式的跑腿型平台，很多朋友都说我们是滴滴打车电动车版，主要提供同城配送、买东西、排队、遛狗各种各样私人方面的业务，最开始在国内有10万个跑腿的人。做了北京、西安、深圳、郑州等十几个城市。大概是去年1月20号开始运行的，在去年10月份拿到（启封）资本给的天使投资。

　　2、 天使轮融资1000万，据说只花了500万，目前A轮马上到账，你是怎么做到的？

　　乔松涛：实际上我们花的也不是500万，我们在其他城市有盈利的。最开始做的时候， O2O公司死了太多，一提到O2O第一个概念就是烧钱，特别是O2O大战疯狂补贴，像百度、美团、饿了么、还有包括滴滴打车，给人的经验就是这个行业必须要足够多的钱、足够多的补贴才能存活。对我们这种小的创业公司，有两个成本，一个是资金的成本，一个是时间的成本。我们的团队小，没有那么多的时间，没有那么多钱，不可能按照大公司的做法，去硬闯。我们做第一个试点城市在郑州，最开始先找一个小规模商业试销点，之后拿这个验证商业模式，行得通就尝试做第二个行业，鲜花、蛋糕这些行业，一点一点切入进去。慢慢把这个商业模式摸清楚，第一是产品的模式，第二个就是营销的模式，营销的第一件事，给商家补贴、给用户补贴，给跑男补贴，补贴的情况下，我们预算太少了，每个城市的预算只有80万，按照这种方式去做，就很难做。所以我们做了相对比较轻量级。

　　3、 北京这种竞争激烈的市场，UU跑腿是亏损的，您如何聪明地花钱？

　　乔松涛：目前北京市场是亏损的，我们只拿了其他市场的利润做北京市场。所以我们做不烧钱主要的因素主要就是在于我们的社群的社群。我们没有做递推，通过红包的方式找到了一千个（关联人），他们每个人都一直在使用，通过他们去研究传播，用户不是上帝，用户是朋友，朋友能接受你产品的缺陷，但是他还会帮你传播这个，我们给到的奖励是更多的社交货币，一方面比较明显就是红包，我们有专门的人维护这一千个人，给他们送礼物、写信…

　　@干货分享

　　1、 初创公司如何聪明的花钱？

　　徐勇：肯定还是要控制自己的核心成本，这个一定要花得钱要花出去，但是很多可以节约的成本一定要控制好。

　　周箫：和合作伙伴一起省钱。找到双方各自的利益点，然后把各方的资源嫁接起来，你用你的长处我用我的长处拼接起来，是一种资源共享的方式，现在是共享经济。

　　2、 花的太快，投资人担心，花的太慢，投资人也担心，花钱节奏该如何把握？

　　徐勇：一般来讲，我们看到常见的花钱模式，是在下一轮投资要引入的时候，花一点钱，让自己的数据很陡的走上去，下一笔钱到位了，开始稍微缓一点花钱，但是天底下没有一致的模式，曾经有一个企业，融到了一个亿的钱，第一个月花了7千万砸广告，花了70%，其实这是一种特殊的投资人特殊的创始人才会做的模式，但是现在它也成了这个领域的NO·1，所以没有一个固定的模式，但是普遍来讲不同轮次的融资会有不同的节奏。

　　周箫：我认为研发好的产品，叫前期固定投入，降低壁垒。我们所有的花钱都是降低壁垒，一方面不管用户数量，还有产品的质量，各方面的品牌号召力，都是为了降低壁垒，壁垒降低之后，我们再去考虑，它当中做很多的细化或者所有省钱的方式。

　　3、一个做大数据的初创公司账上的钱只够撑到今年10月，融资屡屡碰壁，他们现在应该怎么办？

　　徐勇：开源节流，想办法有收入，想办法给自己的员工做一个排序，不得不先放下员工，可能要采取一点措施。对于初创公司，现金流断几乎意味着死亡，这时候创始人还要做一个心理准备，如果我没有融到钱，如果市场上的销售收入还没有，我愿意不愿意自己想办法拿自己的钱继续砸。运气和时机也很重要。曾经有一个创始人，借了四轮钱，第一轮借钱的时候，亲戚朋友都借了，第二轮有一些亲戚朋友还愿意借，第三轮几乎没有人借，借到第四轮的时候，每天晚上蹲在人家亲戚家的楼下，然后敲门、亲戚不开，一直抽烟蹲在楼下6点钟人家出来的时候找人借钱，借到第四轮终于起来了，终于成功了。