央广网北京7月11日消息（记者张奥 实习记者刘清宇）据经济之声《天下公司》报道，这个夏天足球很火，意甲、西甲、澳超、法甲、荷甲都看得到中国公司的身影。今天的主题：挖一挖足球领域的创业。

　　做客直播间的是——

　　王辉，合力万盛 创始人

　　韩庆山，搜达足球 创始人

　　【个人介绍与创业初衷】

　　王辉是北大法学系的高材生，进入足球领域创业之前，他是一名出色的律师，什么机缘巧合开始足球创业？带外国顶级杯赛到中国全凭喜欢吗？

　　王辉：从小就热爱足球，做律师也应该说也是我的第二个职业，第一个职业是在机关工作，后来辞职出来做律师，但是足球的情怀始终是伴随着我的生活，一直没有忘记想在足球方面做一些自己能做的事情，2007年公司还没成立，我们在北京足协的帮助下，跟意大利足球职业联盟联系，希望把这样的赛事能够带到中国来。2008年我们就成立了公司，从这儿开始的话合力万盛也就创办出来，从事足球产业。到了2009年8月8号在鸟巢我们第一次把意大利超级杯带到了中国。结果社会效益、经济效益上都还取得了一些成绩，尤其是社会效益，所以我觉得这可以当做未来的事业，从那儿开始一直做到现在，而且我个人也非常喜欢踢球，风雨无阻。

　　韩庆山是地理系出身、环境工程副博士，他也是一位超级球迷，瑞典留学归来后，为什么没做环境工程领域的工作，而是在中国足球最不景气的时候，干起了足球数据搜集？

　　韩庆山：我干足球是一系列很奇怪的事情，因为我爱人在瑞典上学，所以我在瑞典上学，那时候我去探亲，正好他们导师有一个项目没人做，一问我是学地理的问我做不做。我说做吧，我是没考试，直接就上博士了，两年以后我这个副博士通过了，一个家有两个博士没必要吧。正好那边欧洲刚开始有一些在做这个足球数据，国内完全没人做，我自己也有这个兴趣，这个事情还挺有意思就回国试试，当时也没想说能干这么长时间。2004年是他们最差的时候，当时最早做，就是想做中超的数据分析，每年一算，干这事儿肯定赔，不得已才做欧洲的数据，后来一直到这几年觉得市场好一点才开始做中超的。2004年到现在正好也够快满12年了。

　　【项目本身】

　　1、介绍项目场景

　　合力万盛成立于2008年，先后将意大利超级杯、法国超级杯、英超杯带入中国，米兰双雄在北京争夺超级杯冠军让无数球迷感到兴奋。

　　过去能将这些比赛带进中国的只有国外顶级的赛事运作公司，或者一些有政府背景的赛事公司，他们是如何做到的？

　　王辉：其实我觉得我还是比较幸运的，在2009年第一次引进意大利超级杯之前，我没有在足球圈里。第一次做一个外行就把这么一个欧洲职业的足球赛事给引导中国来，而且做的这么成功，大家都觉得有点不可思议。从我自己的内心来讲，我知道，做一个赛事来讲除了资金的问题之外更多是方方面面的协调，公安、消防、政府、食品卫生检疫、保险、医疗都要面面俱到。我开协调会的时候我都不知道怎么开，后来人家告诉我，30多个桌牌，就是30多个部门要对接。回想起来有点后怕，就是一股劲的往前冲，就是要把这个事情做好，因为运气好所以政府、各部门、各方面、还有股东这一方都很支持，使得赛事还算是比较顺利，没有出现什么大的问题。2011年的意大利超级杯在鸟巢，米兰那场球无论从经济效益讲目前都是没有办法复制的，将近10万人，整个票房也是将近达到了9000万。

　　去年，合力万盛收购荷兰的海牙俱乐部98%的股份，成为第一大股东。为什么不再满足于做赛事运营，而要做更重的俱乐部投资？

　　王辉：2014年的7月份的时候，我们收购了荷甲俱乐部，当时谈实际上是收购意甲俱乐部，但是谈了一年半的时间，一直没有结果，这时候有其他人跟我推荐海牙，荷甲俱乐部，虽然中下游，但是因为经济上比较好，性价比比较好，价格便宜，当年是连续三年盈利。作为一个足球俱乐部来讲的话，能够连续三年盈利是很难得的。其实在欧洲收购俱乐部现在的确是中国资本一阵风，中国资本全体来收购足球俱乐部，但是我觉得收购俱乐部的话还的确是应该慎重，当然了，每一家的买主都有不同的想法，有不同的追求，要是我来说的话，从资本成本上来讲要更看重一些，要选择成熟的资产、优质的资产。但如果说你买一个债务累累的这种俱乐部的话，你后期的投入会非常非常大，而且很多东西是不确定的，也就是说如果这个俱乐部负债太多的话，你后期的很多投入你很难想象的，你不知道后面会有什么样的坑。但是由于不同的目的，比如说我制造影响力，能够促进我的销售，我产品的销售那是另外一个问题。所以对于我来讲我还是看中俱乐部的经营。

　　【网友发问】

　　1.期待把西班牙德比带到中国，有这样的计划吗？

　　王辉：我们在2013年的时候就已经跟西班牙足协签署了相关的协议，而且我们签的是长期的，是七年的一个合同，也就是说从2013年开始，七年之内我们有5次这种机会把西班牙超级杯带到中国来。实际上这个计划早就有了，只是现在看看什么时间来实施这个计划，因为西班牙超级杯和意大利超级杯还有法国超级杯存在差异，必须要改变他的赛制，这个工程就比较大了。不像意超和法超，一场定胜负来的比较容易。所以在这种情况下的话，还得协调各方面的关系，还是在做这些工作，也是我们努力的目标。

　　搜达足球成立于2004年，做起了中国足球职业联赛的专业数据服务，上场时间、跑动、射门、传球、抢断、历史战绩等，最初只是卖给媒体，而现在正在谋求和俱乐部合作。

　　数据如何抓取、分析？数据的去处？

　　韩庆山：其实足球数据的生产可能没有大家想象的那么高深，基本上足球数据就是三个技术路线，一个就是在场内加设备，加了设备以后，获取全场比赛的视频，后面基本上都是用程序来计算，就会得出来了；第二类就是我们现在做的，包括跟他们合作的，大家经常看到球员的抢断、传球、守门等等，这些最核心的数据都是人工来做的，现在程序还做不到那么智能，这些都是程序来做。第三类就是这两年比较新的智能设备、可穿戴设备，比如是戴一个传感器可以去测你的心率，测你的跑动等等，但是这个问题一般职业比赛是不允许带这些东西的，所以通常都用在训练或者业余的联赛或者是低级的比赛，主要是这三大类。

　　赛前我们会出现一个大概100来页的报告，会把所有的之前的两队历史交锋的数据。把一些关键的数据表格打印出来，根据这些表格加上自己的经验去判断，这个比赛当中可能会有哪些点，一个是供新闻记者用的，然后另外一个对攻关套路，然后第三块就是一些属于场外消息，那就是有可能谁受伤了，谁跟谁不合了，两个人以前是不是有过什么矛盾，甚至说有没有假球的可能，这么一个报告。

　　这个报告主要是会提供转播方，那么他们会提前去做准备，预知这个比赛大概会出现哪些可能的情况。其次我们也会提供给竞猜方，他们会有一个基本的判断。然后第三个就是给我们自己，因为我们还有社交媒体，给我们自己的社交媒体的工作人员，他们会预先准备素材。

　　我们现在主要是基于电视转播信号，来采集有球的动作，所有的动作都是人来判定，但是其他的，你像动作发生在什么时间，每个人和每个队数据的汇总，然后数据的发布，这些都是程序的来跑。包括数据接口会传给相应的客户，比如乐视等等。比赛结束以后，我们赛后就是说这个数据会生成一系列的图表，给媒体、网站去做页面或者是视频网站去做节目，包括会把数据归档入库，入库以后有很多统计的数据会再跑一遍，比如球员的出场进球，比如球队的各种统计，就是等于归档再跑一遍。

　　2、欧洲杯上很多先进的数据搜集都有体现，中场的数据，包括球员活动范围热能量区。目前与欧洲的足球数据厂商差距在哪里？

　　韩庆山：是他们的方法新，我们的技术的差距很大，大家所有的资源是不一样的，欧洲杯中国公司都是进不到现场，采集就会差很多，我们做欧洲杯就相当于大家看热闹，我们更关注于历史数据和一些数据的赛前赛后的分析，他们欧洲的公司做这个，做得挺好的，足球数据就是从欧洲开始做的，他们一直就是领先于中国的。

　　【生意的商业逻辑】

　　合力万盛如何赚钱？

　　王辉：做赛事来讲的话，其实风险还是很大的，尤其是意大利超级杯它的每一届的赛事它给的我招商时间、卖票时间太短了，太少量的时间了，赛事本身是好赛事只要你能给我多一点的时间，去招商，去卖票，我相信每一届我都能赚钱，东西是好东西，关键没有时间去吆喝，这个时间来不急。

　　意大利杯赛的冠军往往出来的时间比较晚，一般来讲在5月的下旬，我们之间有一个约定，如果是意大利杯赛的冠军拿到联赛的第三名，他要打欧冠的资格赛，在这种情况下他就不来了。所以，意大利超级杯有这么一种情况，他得在5月份的时候才能告诉我他来不来，还不知道是哪个队，让我很被动。2011年的米兰德比，当时就是押宝来着，押的是米兰德比，当时押上了，所以我在那个之前我就开始宣传了，开始卖预定票，去招商等等。你要严格按照合同规定的话，这种情况是不能这么去冒险的，这就使得我在经营上有很大的不确定性。意大利超级杯是我的一个品牌的产品，做一届肯定是不行，要连续做，是一个商业上的考虑，就是赔钱也得把这个做下来，肯定尽量做的是不赔钱，可是事实上来讲难免。合力万盛公司，已经不能成为它主流的一个业务了，越往后越这样的，它的风险还是太大了，我们才考虑有自己的另一项业务，一个是收购俱乐部，做俱乐部的经营，这个比较稳定，像海牙俱乐部，它到今年已经116年的历史了，它的各方面的经营都很规范，尤其是在欧洲，所以你比较好掌握。

　　搜达足球，想拿下俱乐部，比如恒大，有多难？

　　韩庆山：挺难的，第一就是北京公司想做恒大的生意我觉得基本上不太可能。至少是一个本地的公司吧。第二就是说因为中国的俱乐部其实他们内部你一旦说管理层变了，其实你所有的事都要重新开始。这两年能有所好转，俱乐部多少会有这方面的意识，我觉得可能两三年以后，或者一两年以后这件事会有一个突破性的进展，但是还要做一些前期的工作。、

　　谁是你们的买方？

　　实际上我们现在除了数据之外，我们还会有自己的社交媒体，微博、微信，包括在做的APP，我们自己也会做线下的业务，主要是一些赛事，包括做一些会，未来我觉得我们的营收主要来源可能是线下，因为足球本身它就是大家要踢要参与的活动，这一块其实我们做过调研，踢球的人一年至少在足球上要花个2000到5000，这是实实在在的市场，我们的数据能力会隐在背后，因为握有这个数据能力，同时我能管理更多的比赛，我能服务于更多踢球的人。其实我们2011年以前一直是挣钱的，那个很轻松，因为业务模式很简单，就是卖数据，拿了分成，也没多少人。2014年拿了新浪微博的投资以后开始赔钱的。因为那个市场慢慢热了，好多新的公司进来，你需要去加快自己的步伐，需要可能涉足更多的业务，那就是战略性亏损。然后就是第二个就是说数据其实是一个烧钱的事，尤其你想自己开始做研发以后，这个是要花很多钱的，但是我觉得，我们现在就是说只是数据业务，其实这些东西你挣钱并不是太容易，它是附着于足球其他的业务之上的一个，我可以帮它去加成，可能我能帮你去提高效率，帮你去省成本，但是你作为一个独立的数据业务想挣钱是比较难的。

　　@干货分享

　　1、足球领域创业有什么坑？

　　韩庆山：坑太多了。足球相对来说对资源要求比较高，作为一个初创者，很多资源可能搞不定，做创业的大家喜欢世亲，觉得从我自己的需求来说我认为这个有市场，但是难的是你把自己周边的人做完了以后，你再去做陌生人的时候你会发现难度很大。

　　2、足球在国内很火，资本热情高涨，什么人适合在这一领域创业？

　　王辉：应该说足球领域里边创业我觉得真的是比较难的，其实可以分成两个方面，或者说两种不同的心态，一种真的是把足球做成事业，那么要做的话你需要一个时间，可能是两年、三年甚至更长的时间，你才能真正打出一片天地来。

　　3、足球领域创业的现金流如何把握？

　　王辉：比如说做赛事，瞬间的现金量需要的大，如果你没有稳定的提供现金支持的来源的话，我觉得是很困难的，它前期需要先投入。先投入进去，投入进去之后你才能说在经营当中才能把钱挣回来，也许你可能还挣不回来。

　　韩庆山：数据是一个比较长期稳定的业务，我们的原则就是不赌，可能我能挣那么多钱，但是我也会赔很多钱，我们就是会相对来说比较稳健吧。