央广网北京6月1日消息（记者张奥 实习记者曹婷玉）据经济之声《天下公司》报道，创业者如何使用好的营销，以获得大量获得粉丝和流量？什么是好的营销，恶意营销是不是好营销？

　　做客直播间的是——

　　吕 骋 渡鸦科技 创始人

　　陈宇森 长亭科技 联合创始人

　　李春阳 虫洞翻翻 创始人

　　肇 州 花点时间 市场总监

　　渡鸦科技

　　90后英国海归，放下硕士学业走向科技创业又是怎样的故事呢？是情怀还是远见？创业过程中产品的推广和客户的粘性如何培养？用了怎样的营销技巧？

　　【个人介绍与创业初衷】

　　吕骋：我是渡鸦科技创始人CEO，今年26岁，标准的90后，热爱艺术，痴迷计算机，6前年放弃英国的研究生，回国创业，前一段刚入选福布斯亚洲的候选人之一。作为90后我意识到，可能我30多岁的世界不会像是今天这样，可能每10年操作系统有一个大的变革，30岁的用的系统肯定不是四、五十岁的人设计出来的，所以我就觉得应该用自己的想法实现它。

　　【项目本身】

　　吕骋：我们现在在做的是基于人工智能、搜索引擎和新型交互方式的一个云端的系统，在之前我们把里面单独的音乐功能拿出来，做了一个叫乐流的APP。

　　【营销技巧】

　　科技创业人吕骋如何让他的2C产品在纷繁的市场中获得大量粉丝和流量，是怎样的产品让它脱颖而出？又是怎样的营销手法让它以小博大？

　　【名字策略】

　　一、公司叫“渡鸦”

　　吕骋： “鸦”在中国不太被人接受的印象，但其实鸦类是鸟类里面最聪明的，而渡鸦它作为鸦类里面最大的一种鸟，是渡鸦里面最聪明的。而我们的核心做的是跟人工智能相关的东西，我希望把聪明体现在每个方面。而且比较好记，因为年轻人更倾向接触他们文化符号里的东西，希望更酷的东西出来，所以取名叫“渡鸦”，也是一种营销方式。

　　二、产品叫“Flow”

　　吕骋：flow其实更直观一些，因为我发现约一个人吃饭，可能需要4到5个APP跳转，这个体验实在是太割裂了，我希望有一个统一的系统，可以把所有的知识和信息，以及需求和内容全部都流进来，就像水一样，所以我觉得当时起了流FLOW这样的概念。

　　【培养用户粘性】

　　吕骋：刷脸。最早的一批用户其实我刷脸刷出来的，当时整个公司之所以那么快能成立，是因为我的TD演讲，很多人观看，然后在微博就火起来。

　　吕骋：曲线救国。在产品的上线过程中，遇到过一些挫折就是这个概念太新潮，很难被大家所接受，所以我们在过程中围魏救赵，另辟蹊径，单独把音乐里面的功能打包成一个APP，才解决了早期FLOW那么潮的概念不被大家接受的这样一个问题。

　　吕骋：新媒体投放。同时我们注意到传统广告投放的效益非常低，在朋友圈里面刷完它的时效性非常短，所以我们开始联系我们微博的大V粉丝，像摄影界的才女陈曼，包括徐小平徐老师，王强老师等，进行微博九宫格推广。每一个图片是一个APP，点开图片之后是一个二维码的下载链接。当时每获取一个用户的平均成本在8分钱左右，现在是6块钱以后。

　　【成本控制战略】

　　吕骋：2015年的8月我们为还没进入公测的flow产品开了发布会，其实它根本不是一个公开的发布。那天发布会的嘉宾是徐小平、王强老师、陈曼老师这些人。我们之前都认识，但是我没有力量把他聚起来，而且他们每个人特别忙，一个一个去请的话成本代价是太大了，而我们整个发布会的预算控制下来，可能才不到50万。

　　吕骋：我告诉参会的人，从发布会开完起就可以下载试用产品了，我没有对更多的人完全开放，我要严格控制早期的内测用户并且对其足够熟悉，这样就有一个非常流畅的渠道来反馈我，同时这一批用户在社会的综合影响价值是我花500万、5000万都笼络不来的。这是一次非常赚的营销手段。

　　吕骋：营销的花钱的数目是不可衡量的，一定要时刻衡量这一笔钱在公司整个盘子里占的比重。并且在不同的时间战略阶段上要有调整。我们早期的营销比例占不到5%。

　　【公司选址策略】

　　吕骋：选侨福芳草地，是因为要为我的员工选择更好的氛围，我作为企业的负责人，我要对用户负责，更要对自己的员工负责，因为他们是我的肌肉和血液。在自己的员工身上投资，相当于你在自己的孩子身上投资一样，是绝对稳赚不赔的一件事。

　　吕骋：我们在做原创的东西，年轻人对设计的要求极其之高，有些人称我们的产品有格调、有品位，声称我们做的东西是艺术品。之所以这样是因为我觉得设计师是创造美的人，所以他们不能对真正的美一无所知，而芳草地是内陆为数不多的艺术商场，里面所有你能看见的雕塑80%都是真迹，上班的时候随时可触摸到，这是一种品味和格调的培养。

　　【营销底线】

　　对于一家公司的营销策略而言，什么是好的营销，营销的底线又是什么？低级营销是不是好营销？

　　吕骋：通过很低级手段搏眼球的方式，像兴奋剂一样，立竿见影的效果是非常明显的，但是长久以来有可能会有后遗症。

　　吕骋：营销需要底线，大多数不需要底线的营销是没有想好自己的顾客要什么。

　　长亭科技

　　黑客团队为何不满足在圈子里做那种技术大牛，开始投身创业圈，做黑客里面的白帽子？投身创业圈的技术团队如何以营销手法达到四两拨千斤的收效呢？

　　【个人介绍与创业初衷】

　　陈宇森：长亭科技是做针对企业安全一家公司。我们的核心团队，基本上来自国内打网络安全攻防赛最强的一批人。

　　陈宇森：刚毕业时，我们这批人聚在一起，我们有一些自己的想法，如果去一些大公司，只能按照他们的想法做事情。但其实我们还更想按自己的想法来走。同时，在商业安全这方面，国内互联网的安全做得不太好，我们想用自己的想法和自己的能力给这些东西做一个改变。

　　【团队配置】

　　陈宇森：我们最早来自与中国国内的一支类似于极客的团队，叫蓝莲花，大概是参与一些国内和国际上的黑客大赛。其中，在美国拉斯维加斯每年举办一个线下决赛，之前国内是没有队伍能打进那个决赛的，我们在2013年作为国内的代表队第一次打进这个决赛，并且在后面拿到全球第五的成绩。

　　【营销技巧】

　　长亭科技有很多大客户，比如说华为，这样一个做企业端安全平台的科技创业公司，通过什么样的营销方式让大家认识它，使用它的呢？

　　陈宇森：就是作为一个小的公司，公司刚成立时我们我们找到已泰这家公司，跟他们说他们的网站有一些问题，我们帮他们做安全测试。开始时我们把测到的一部分问题拿给他看，证明我的实力，他们一看很震惊，他们觉得很多的数据不可能被外面人拿到的，但是我们做到了。于是后来我们达成了后来一系列的合作。以后的客户也基本都是这么谈下来的。

　　【赛事名誉营销】

　　陈宇森：我们参加了比较多的国内的安全技术大赛。像北京每年4月29日都会宣传的首都安全日就有比赛，今年我们拿到了第一；国家应急响应中心在成都办的安全大会也有一个比赛，我们也是第一，证明我们的确实力很强，能帮客户解决问题。

　　【借力营销策略】

　　陈宇森：年我们拿到一些客户证明自己的实力，今年我们再去谈客户时，我告诉客户很多大公司已经信了我们，并主动找我们来做安全业务。

　　陈宇森：不停往大客户去做，因为很多中小企业不愿意用安全买单，在这样的情况下，我们的策略是在一些大的客户，例如金融、证券、保险这样的客户，这个才是一个2B企业该做的方向，你一定要拿大客户。

　　陈宇森：在2B公司中，最重要的是能够真正和你最有价值、最终端的那批用户直接建立一维度的关系，听到他们的需求，你能直接把你做的东西对接给他们，这个就是最好的营销。

　　【营销底线】

　　对“无论是善意营销或者是恶意营销能获客的就是好营销”怎么看？

　　陈宇森：我不太同意无论是善意营销或者是恶意营销能获客的就是好营销。因为恶意营销会把专业性降下去。

　　【免费营销路径】

　　1.网红导流

　　看翻译平台“虫洞翻翻”的创始人李春阳如何把自己打造成网红，为公司导流？

　　李春阳：创业和网红一起看，是因为看到了网红个人IP上巨大的粉丝红利是一种强大的导流，还有强大的试错和包容度，这对创业公司来说非常重要。靠个人IP参加非商业活动，来增强个人IP的魅力和公司的吸引力，然后往公司导流。我现在从央视《开讲啦》再到山东卫视的节目，再到爱奇艺再到傲江视频等等，短短一个月时间，就已经给公司省了200、300万的PR费用。

　　2.合作导流

　　都市花束品牌“花点时间”市场总监肇州告诉您怎么在合作中实现免费推广？

　　肇州：我们的鲜花用户是以女性为核心的日常鲜花，所以我会找女性客户，同时分析客户爱干什么，接着就结合自己的产品，让每一次的营销和推广都借助一个产品，结合一个渠道找到我们的用户。比如我们的女性用户对居家、对美和生活品质有追求，这时我们发现一款叫“好好住”的APP，它的内容很容易跟花对接起来，于是结合我们的产品在个平台上推家的主打概念，然后跟“好好住”合作一款定制花束，叫“早点回家”，借助这种周边的APP可以省钱，也可以导流。

　　【干货分享】

　　1.如果产品排第一位，营销推广排第几？

　　吕骋：并列第一。这两个很重要。

　　陈宇森：并列第一。

　　2.如果产品很好、很酷，但用户量始终上不去，怎么办？

　　吕骋：先什么都不要管，把每一条用户评论读一点，每一条用户的评分读一点，首先要反思的是产品自己的问题。

　　3.在诸多营销途径中，哪个更有效？

　　吕骋：借助。想明白你的用户是什么，当你想明白时，你就知道他们喜欢什么，然后你在他们喜欢的一万件事情里面，说任何一件他们都是喜欢的。

　　吕骋：我觉得把产品做好，认识更多的大V，但自己不要做大V。

　　陈宇森：要能够真正和最有价值、最终端的那批用户直接建立一维度的关系，听到他们的需求，直接把你做的东西对接给他们，这就是最有效的营销。

　　陈宇森：如果你卖的都是很企业，很专业的用户时，你一定要非常非常体现自己的专业。

　　4.营销推广预算如何把控？

　　吕骋：找一个非常领导者做这件事，放权，然后告诉他财务的底线和你想要的结果，然后给他更多的钱让他出方案，在这种状态下，可以把5块钱花到50块钱的效果。

　　陈宇森：我们定一个大概合理的区间让他发挥。