中广网北京11月14日消息 据经济之声《天下公司》报道，“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。

　　广西柳州的民族品牌两面针一直是当地人的骄傲。从1980年新厂建成算起，两面针正处在三十而立的年纪。然而，呈现在大众面前的，它却并不是一个年富力强的“青年人”。大约从6年前开始，两面针就开始从巅峰滑落，且一直蹒跚在下坡路上。

　　一组整体数据最能勾勒两面针牙膏的式微曲线。2004年，两面针中药牙膏年产销量突破5亿支。在鼎盛时，两面针的销量仅次于佳洁士、高露洁，位列第三，在国内同类产品中保持第一位。

　　但2008年3月，AC尼尔森对牙膏品牌市场占有率情况的统计显示，牙膏领域已经是三分天下，其中宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁和黑人牙膏、联合利华的中华品牌市场份额总共约占67%，剩下的33%为其他品牌瓜分，其中两面针的市场占有率仅为1.7%，甚至低于新兴的雕牌牙膏，以及抗过敏的冷酸灵牙膏。

　　这种格局至今也没有明显改观——两面针2011年年报显示，牙膏的营业收入为1.05亿元，占牙膏市场的规模已不及1%。另外，2007年8月份，两面针的股价曾经达到了将近70块钱，但是现在两面针的股价只有4块5左右。

　　那么，两面针为什么衰落？业内人士认为，品牌缺乏创新，广告投入乏力，管理层决策不力，这些都因素都注定两面针难逃这一劫。与此形成鲜明对比，一些新兴的民族品牌如云南白药和舒客，面对国外品牌的压力，它们认准了自己的市场定位，所以依然取得了不错的成绩。

　　市场人士对两面针的诊断，并不被两面针公司所接受。两面针相关负责人唐先生告诉经济之声记者，两面针的市场价值依然存在，只不过在营销渠道上，出了点小问题。

　　唐先生：销量可能是我们渠道上出现了问题，我们会相应提高营销水平的。我们还会坚持做中药牙膏，坚持自己的特色产品，我们在中药牙膏类占的市场份额还是比较大的。

　　主业受挫的两面针并不是没想过重振旗鼓，多元化发展是它的新选择。事实上，两面针曾经一度是多元化发展的受益者。1999年8月，两面针以发起人身份参股中信证券，共持有后者9500万股，投资成本1.52亿元，折合每股1.60元。两面针此举受益匪浅——自2000年开始，参股中信证券获得的投资收益，就成为两面针利润构成中最主要部分之一，2007年中信证券股价破百，两面针的财务投资赚了60倍，于是近些年，出售中信证券股票成为两面针扭亏的救命稻草。

　　像这样成功的投资，并非常态。事实上，除了投资中信证券之外，很多人不知道，其实两面针还进入很多领域，口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产都有涉猎，但是结果并不理想。比方2009年，两面针投资造纸业，每年都亏损上千万。两面针相关负责人唐先生也承认，多元化投资的结果不甚理想。

　　唐先生：现在相对主业是牙膏，纸业、房地产、中药、三氯蔗糖和一些日化产品方面经营的还是比较好的，今年有一定利润。相比较，纸业就产生了一些亏损。

　　不过当记者提问这位唐先生，两面针是否需要收缩战线，对多元化战略进行调整时，这位两面针的相关负责人表示，两面针暂时没有这个想法。

　　唐先生：目前没有考虑进行战略调整，还会一如既往地做多元化。