中广网北京7月2日消息 据经济之声《天下公司》报道，坐过高铁的人，都喝过西藏5100矿泉水。铁路系统的销售渠道曾经为西藏5100贡献了八成的收入。

　　但是，现在的西藏5100已经不再局限于铁路系统的销售渠道了，它也开始试水电商。目前，西藏5100在京宣布与京东商城、当当网、卓越亚马逊、中粮我买网、1号店等12家知名电商平台合作，实现网上售卖5100水卡。

　　5100“水卡”是西藏冰川矿泉水公司于2006年推出的“预存式提货凭证”服务，有500元、600元、800元三种面值。消费者购买水卡后，拨通5100订购电话，全国44个城市享受免费送货上门服务。3箱起送，每箱24瓶， 330ML的每瓶7元500ML的每瓶10块。

　　但是，据了解，目前西藏5100水卡的网上售价并不统一，同样的产品在不同的电商平台价格颇为悬殊，比如以上面值600元在京东售价为539元的水卡，在中粮我买网售488元，在亚马逊仅售479元。

　　电商行业专家赵占领表示，传统销售企业接触电商，已经成为一种趋势。

　　赵占领：这说明传统企业或传统产品越来越多介入电商渠道进行销售，它也需要不断拓广新的销售渠道，这是一个选择，也是现在经济发展的趋势。但是现在这种探索能否成功，可能还取决于公司的产品和本身的营销能力，但是这种模式应该是趋势。

　　西藏5100财报中披露，水卡销售增长迅速，占总收入比重从2010年的7%上升至2011年的12%。5100副总经理佟利表示，水卡的出现，降低了流通难度，同时打开了礼品市场。

　　佟利介绍说，西藏5100没有自己的配送队伍，仓储只有很少的一部分，大部分的仓储和全部的配送都交给第三方物流公司，目前全国合作的有中铁快运和联邦快递，而销售渠道只销售轻便的水卡，这样由专业的公司可以实现全国范围内的快速配送。

　　赵占领认为，这是这次合作中一个很有亮点的地方。

　　赵占领：亮点就是没有直接卖食物，卖的是获取食物的凭证。昨天最高院有一个买卖合同的司法解释，这里面涉及到比如产品的交易，不是食物的交易，这种情况下它的交付是以交付权力凭证为主。这在电子商务的交付方面也是一种新的探索和新的模式，当然在法律上这种方式也是认可的。