央广网北京6月8日消息（记者 孙汝祥 实习生 谢容容）“目前在高端医疗影像装备的行业里面，全球范围的客户都认为，中国已经有公司冲出来了，能够在世界舞台上直接参与竞争。这是过去若干年不太现实的事情。”联影医疗控股股东联影集团董事长薛敏日前做客《沪市汇·硬科硬客》第七期节目“高端医疗装备竞速跑”时表示。

可以佐证的数据是，创立13年来，联影医疗已向市场推出120余款性能、质量比肩国际的硬软件产品。尤其是一系列“世界首款”产品，填补了国际空白，已实现世界范围内的引领。

在海外市场开拓方面，近几年，联影医疗代表中国智造陆续破冰美、日、欧海外高端市场，进驻全球70多个国家和地区，海外收入占比增长到近15%。

与此同时，薛敏并不讳言联影医疗与国际友商在品牌影响力、运营体系等方面的差距。“我们要保持一个清醒的头脑，在拓展国际市场的时候要一步一个脚印。”薛敏强调。

展望未来，薛敏一方面强调要自信，另一方面强调要继续坚持走创新的道路。

“通过我们创新水平的提升和速度的加快，加上市场运作能力不断地加强，我还是很有信心花5至10年的时间，在全球范围内进入世界一流梯队。”薛敏表示。

联影医疗控股股东联影集团董事长 薛敏

多款产品填补国内国际空白

“当时这个行业长期发展不太景气，国产的产品占比非常低，有些产品基本上没有。”薛敏如是介绍2011年联影医疗成立时的行业格局。

13年过去了，国内市场格局发生了怎样的变化？

“我觉得这十多年是我们国家高端医疗装备高速发展的黄金十年，国内这个行业呈现一种欣欣向荣的态势。国产的市场占有率从过去很低或者几乎没有，大多数已经到接近50%的水平了，PET/MR国产占比已经超过2/3，到了67%的水平。”薛敏表示。

联影医疗打造了业内唯一覆盖“整机系统-核心部件-关键元器件”垂直创新体系，实现了PET数字光导探测器、MR超导磁体等全线高端医学影像及放疗产品核心部件的自主研发，核心部件自研比例业界领先。

联影医疗在进入市场时，一开始就是采取“高举高打”的策略推动中低端设备国产普及的同时，同步发力高端及超高端市场，一改国产装备主要分布于低端市场的局面。

13年来，联影医疗已向市场推出120余款性能、质量比肩国际的硬软件产品，实现X光、CT、磁共振、PET-CT、PET/MR等全线高性能医学影像、放疗产品核心部件及整机的自主研发与制造。

其中，包括世界首款2米PET-CT、世界首款5.0T磁共振、世界首款75cm超大孔径3.0T磁共振、世界首款一体化CT-linac，中国首款3T磁共振、数字PET-CT、PET/MR、超高端640层CT、智能仿生微创介入手术系统等一批填补国内、国际空白的产品，整体性能指标达到国际一流水平，部分产品和技术实现世界范围内的引领。

数据显示，作为国产龙头企业，联影医疗的创新产品率先撬开国内三甲医院大门，目前已入驻全国超1000家三甲医院，全国排名前10的医疗机构均为联影医疗用户。其中上海中山医院、北京协和医院、北京大学第三医院、中大肿瘤医院等中国最顶尖医院重复采购联影医疗全线产品均超10台以上。

出海也要“高举高打”

联影医疗研发的高端医疗设备，不仅在国内市场大放异彩，在国际市场也是风生水起。

“目前在高端医疗影像装备的行业里面，全球范围的客户都认为，中国已经有公司冲出来了，能够在世界舞台上直接参与竞争。”薛敏表示，“这是过去若干年不太现实的事情。”

近几年，联影医疗代表中国智造陆续破冰美、日、欧海外高端市场，产品进驻美国、日本、意大利、新西兰、波兰、印度、韩国等70多个国家和地区。2020到2022年海外市场收入实现3.5倍增长，2023年海外收入占比增长到近15%。

在美国，联影医疗产品已入驻加利福尼亚大学戴维斯分校、华盛顿大学医学院、密歇根州立大学创新中心、纽约州立大学石溪分校等多所全球知名高校及科研机构。

在日本，联影医疗PET-CT进驻日本最大单体医院藤田保健卫生大学医院，首度实现大型国产高端医疗设备在日本市场的破冰。时任日本核医学理事长的畑泽顺表示：“现在，风正在从中国吹向日本。”

在欧洲，意大利、罗马尼亚、希腊、克罗地亚、波黑等多个国家已实现联影医疗全线产品的装机。

出海的成果是显著的，但在当初决定采取何种出海策略时，联影医疗也是费了一番踌躇。

毕竟与“百年老店”们相比，联影医疗仅有十来年历史，在品牌影响力、运营体系等方面都存在差距。

“在这种情况下，是走‘农村包围城市’的传统道路，还是采取另外的策略？”薛敏表示，联影医疗选择的国际市场拓展战略跟国内市场策略是一致的，那就是“高举高打”。

“说起来容易，但做起来很难。”薛敏认为，要真正做到“高举高打”，“必须要有好的产品、好的运营体系”。

“我们的的确确开始就以高端产品，尤其是我们独有的一些产品来开拓国际市场，建立我们的品牌。”薛敏表示，“三五年的实践下来，我们认为这条路是走对了。”

产学研医融合创新生态是动力源

“底气来自产品和技术，一定要好。”薛敏如是强调国产医疗设备出海的前提。

出海如是，本土市场国产替代亦如是。

“从产品技术水平来看，部分已经赶上了国际先进水平，同时也有部分我们取得一定的领先，这跟我们整个创新战略有关系。”薛敏表示，在创办之初，联影医疗就制定了自己的“高标准”，即“三个必须”，“第一个是必须全线覆盖自主研发；第二个是必须掌握全部核心技术；第三个是必须对标国际顶尖水准。”

13年来，联影医疗不仅改变了中国市场格局，还能够在世界舞台上直接参与竞争。

“更重要的是，我们构建起了本土完整产业链和全球产学研医融合创新生态，这是持续发展的动力源泉。”薛敏强调。

在国内，联影医疗携手顶尖医院、科研院所和高校，牵头10项十三五“数字诊疗装备”研发专项10大项目，填补中国高端医疗装备尖端领域的空白，其中绝大部分已完全实现产业转化，投入市场。

薛敏还特别提到“中山-联影”模式：“我们双方的科研合作，是有目的地针对需要解决的技术问题，提出研发项目。因为针对性比较强，绝大部分是可以产业化的。”

早在联影医疗成立之初，复旦大学附属中山医院部分专家即全面参与联影医疗第一代产品定义、打磨，共同塑造国产高端医疗设备的临床基因，诞生一系列“中国首台”。

2021年11月，由联影医疗牵头，中科院深圳先进院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属中山医院共同完成的“高场磁共振医学影像装备自主研制与产业化”项目荣获2020年度国家科技进步奖一等奖，这也是中国高端医疗装备行业历史上首个国家科技进步一等奖。

产学研医融合创新生态不仅在国内开花结果，在海外，联影医疗携手耶鲁大学、加利福尼亚大学戴维斯分校、美国华盛顿大学医学院、日本藤田保健卫生大学医院、中东侯赛因国王癌症中心等全球知名高校及科研机构探索前瞻医学，构建全球创新共同体。

在本土完整产业链打造方面，联影医疗基于自主研发的技术实力，与200多家上游合作伙伴深度协同，实现了一系列高精尖零部件、元器件本土化生产和供应，填补了国内空白，部分技术与工艺水准实现国际引领。

“磁共振现在100%自研自制，包括材料都是国内供应的。PET-CT分子影像产品里面，基本上也做到国内可以100%供应。”薛敏表示。

保持清醒头脑坚定信心

“在全球高端医疗器械领域，国际巨头份额占比非常高，大概超过80%。中国高端医疗企业最近这几年形成了一些突破，但是跟跨国企业相比，其实我们的差距还是比较大。”东方证券研究所医药行业首席分析师伍云飞如是概括当前竞争格局。

对此，薛敏并不讳言国际友商的强大、国产厂商的差距。不过，他同时强调：“挑战巨大，但是我们还是有信心来迎接这些挑战。”

“从全球市场来看，几个主要厂家有多年的积累，我们比它们的确是还有很大的差距，尤其在品牌影响力方面，需要很长时间的积累，不断地去发力，这是差距最明显的一块。”薛敏表示，“第二，国际友商运营体系是非常健全的，在运营体系的科学性方面我们还要进一步加强。”

“我们要保持一个清醒的头脑，在拓展国际市场的时候要一步一个脚印。”薛敏强调。

展望未来，薛敏表示“非常看好这个行业下一个十年的发展”。他一方面强调要自信，另一方面强调要继续坚持走创新的道路。

“在创新这块联影尝到了一些甜头。通过我们创新水平的提升和速度的加快，加上市场运作能力不断地加强，我还是很有信心花5至10年的时间，在全球范围内进入世界一流梯队。”薛敏表示，“我们还是有这种潜力的。”

谈及未来发展愿景和战略目标，薛敏表示：“我们会坚定信心，继续朝着成为‘世界级医疗创新引领者’这个愿景继续努力。”

“我们还要进一步充分发挥好产学研医用融合创新机制，不断创造更多的更适合临床需求的新产品和新技术。”薛敏表示。

同时，也会密切关注未来技术的发展，“不能在新的技术浪潮下重新被甩下、给拉下”。

在商业运作方面，联影医疗会继续提升管理能力和运营能力。

在市场拓展方面，薛敏表示，将继续加大对国际市场拓展的投入力度。“因为我们清醒认识到我们在全球市场占比非常小，离国际友商们差距非常大，所以我们会通过技术创新和创新产品来支持我们拓展国外的市场。”

“最后，感谢科创板，让联影医疗得到更好的资源，助推我们实现长期的奋斗目标。”薛敏表示。（央广资本眼）