特定用户看到广告，看到产品后，产生后续的购买行为，这些会产生购买的人群，就是大家常常挂在嘴边说的“目标人群”。广告主投广告，买的是目标人群的注意力。而想要达成这一目的，就需要思考一系列问题：谁是目标人群？怎么找目标人群？如果找不到，没有现成的人群标签怎么办？甚至可能会由于刻板印象而忽略掉一些潜在的目标。

　　关注目标人群会访问的内容与环境，并令广告正确触达，也就是广告版位带来的受众注意力。具体而言，要选择什么样的媒体资源？选择什么样的广告版位？哪些广告版位最能抓住用户的注意力？什么样的广告使人印象深刻？

　　用内容跟创意把握住阐释产品的机会，传达有效的内容和信息。要讲什么样的故事？传达什么信息？怎样的内容最新颖有创意？不同的媒体环境跟版位需要的广告内容和样式又是怎么样的？

　　在购买周期内实现有效触达，在最合适的时候完成转化。品牌所处品类的购买周期是怎样？怎样避免无效触达？这里有一个经历分享，有一次在某品牌的独立站买过一双跑步鞋，第二天后该品牌的定向广告就频繁出现，虽然我心里认可它是一个成功的访客找回策略，但依旧不堪其扰，甚至对该品牌产生了厌烦。

　　这就是一个无效触达，因为它让品牌的忠诚客户开始对品牌产生反感，也是每一个品牌方广告主都想要避免的事情。能不能将广告内容跟购买周期中的实际需求相结合非常重要。比如刚好就想买某一个品类的某一个产品，就刚好听到看到广告。这就需要做到在“最合适的购买周期内达成转化”。

　　当这次购买行为完成之后品牌和产品被记住，并且拥有被复购的可能性，这就是品牌力的提升。品牌力提升意味着品牌在与竞品相比时能够更好地脱颖而出，用户在购买某一类产品时就能想起品牌。提升品牌力，能够帮助构建用户对品牌的信任度、喜爱度以及忠诚度。

　　广告营销的本质就是品牌力的长期建设。近年来，一些品牌有这样的疑问：经济增速放缓的时候，是否应该大幅度地缩减品牌预算。

　　根据Nielsen的调研数据，诸如品牌知名度和考虑程度等品牌指标每提升1分，品牌方会见到平均1%的销售额增长。代入具体的数字，假设品牌年销售额是50亿，每提升1分知名度或者用户购买意向，能够实现平均销售额增长五千万，所以品牌力的长期建设从长远来讲会对销量，也就是所谓的转化有非常实际且利好的影响。

　　对于如何能够实现广告的有效投放，业内人士认为应该重视以下策略：

　　第一步，用人群量级保障广告投放的最大效益；

　　第二步，匹配环境版位与营销目标，通过富媒体（指含有动画、声音、视频或交互形式的信息传播方法）优化广告体验，吸引目标人群注意力；

　　第三步，基于不同目标开启广告投放，优先将广告投给优质用户，提升用户喜爱度和购买意向。（转载有删减）