勇闯天下、勇拓市场，是浙商的特色之一，上海浙商就是其中的代表性群体。目前，在沪浙商企业已达60万家，其中行业头部企业600余家，总纳税规模上千亿元，成为推进上海“五个中心”建设一支不可忽视的力量。

在迈向更高能级的同时，在沪浙商企业也在呼唤更高质量、更深层次、更优水准、更有特色的金融服务。作为“浙商企业自己的银行”，“深耕浙江”是浙商银行的首要战略，服务浙江地方经济、助力浙商企业发展，是浙商银行始终坚守的使命。上海分行始终贯彻落实总行战略部署，专门设立浙商业务部，深入探索政会银企四方合作的新模式新思路，积极打造“一支行一商会一沪办”服务机制，成为60万在沪浙商高质量发展之路上的坚实后盾和可靠伙伴。

机制升级：“一支行一商会一沪办”精准服务

身处上海这个国际化大都市，站在国际国内两个市场的交汇之处，浙商对国际化、专业化、高端化金融服务的需求与日俱增。为积极响应浙江省委省政府的号召，向在沪浙商提供更精准、更高效、更专业的金融服务，上海分行特设浙商业务部，将浙江省各级商会作为服务浙商客群的主要抓手。浙商业务部走进商会，走向浙商，跟随在沪浙商的发展脚步，构建了覆盖三级商会的服务架构，包括1家省级商会（上海市浙江商会），11家市级商会及78家区县级商会。同时，浙商业务部提出“商会服务层级下沉”理念，针对11家市级商会，实现了“一支行一商会”的配置，金融服务成功跨越服务民营经济的“最后一公里”，直接来到企业身边。

上海分行深入商会，以精准服务实现“同频共振”。浙商业务部不定期开展对商会及会员单位企业的走访调研和专题讨论会，相继举办了“走进均瑶集团”“走进复兴集团”“走进大众交通”等多项行业活动，分析行业动态，推动金融服务更契合行业趋势、更匹配企业需求，与产业发展深度融合。各经营机构专门设立了浙商业务联络人，做到“实时有响应，事事有着落”。

此外，上海分行敏锐洞察到驻沪机构所具备的独特资源禀赋。作为浙江省各级地方政府在上海的对外窗口，各驻沪机构在招商引资、商企服务和促进跨区域交流合作等方面发挥着重要作用。基于此，在既有“一支行一商会”合作机制的基础上，浙商业务部进一步提出“一支行一商会一沪办”的合作新方向，积极对接浙江省级驻沪办及各市级驻沪机构，有力推动了业务拓展与资源共享的高效循环。

服务升级：政会银企联动，一站式响应浙商需求

为有效满足广大浙商企业的综合需求，在分行领导的部署下，浙商业务部通过构建“政会银企”四位一体的资源整合体系，实现了从单点合作到多方联动、从短期对接向长效协同的模式升级。

浙商业务部将党建联建作为深化战略合作的切入点和粘合剂，通过与驻沪政府机构、商会和企业签订党建联建协议以及成立“金融顾问工作室”，为地方政府和企业提供金融规划、投融资、金融风险防范、法律与财务咨询等公益服务，将分散的行政资源、商会网络、企业需求与金融服务能力有机融合，形成了系统化的金融服务格局。

在做精做深服务的同时，推进人才互派机制建设成为加强与驻沪机构交流协作的另一重要举措。在浙商业务部的牵头下，上海分行与湖州驻沪联络处、嘉兴驻沪联络处形成互派交流体系，通过“一周一会”“联合走访”等多重机制，打造“金融+政务”服务模式，聚焦在沪浙商企业在经营过程中的痛点、难点问题。同时，上海分行以“商行+交易银行+投行+私人银行”四位一体的综合化服务，第一时间为浙商客群提供全方位的金融解决方案。

政会银企多方力量聚合，为在沪浙商提供了强大支撑。在沪浙商遇到发展难题，浙商银行上海分行就是能依靠、能倾诉、能解决问题的有力帮手；浙江企业想进军大上海，上海分行就是综合性全链条式服务的可靠顾问；地方政府要在沪招商引资、服务企业和促进跨区域交流合作，上海分行就是架起政银企沟通合作桥梁的“金融子弟兵”。

价值升级：“金融向善+文体交流”战略协同

向上向善是商业的本质，更是浙商群体的共同追求。在传统业务合作的基础上，上海分行以“金融向善”为着力方向之一，与在沪浙商在承担责任、回报社会方面同心同行，为金融服务实体经济注入人文温度。

为助力浙江省丽水市松阳县加快实现共同富裕，上海分行参加了由丽水市人民政府、浙江省驻沪办组织的“沪丽同行 新质赋能——共富山区行走进松阳”活动，并与松阳县属中学成立“浙商银行金融向善奖学金”，精准助力当地教育事业发展、民营经济培育和本土人才储备。这不仅是上海分行积极践行“善本金融”理念、主动履行社会责任的重要举措，也标志着政银企携手支持山区县发展的合作模式迈上了新台阶。

在健康生活理念的指引下，“与浙商同行”的理念还拓展到了文体领域，“以球会友、以赛促融”成为该行的一大特色。自2025年以来，浙商业务部推动嘉兴驻沪办与上海分行足球队结对，上海市舟山商会与上海分行篮球队结对，每周开展联赛、训练赛。未来，还将与各级商会在羽毛球、乒乓球等多领域开展联动。文体交流活动不仅增进友谊、增强互信，还让上海分行能够在更多层面链接广大民营主体、更多维度洞察企业真实需求。

据悉，在总结创新经验的基础上，浙商银行上海分行将持续加强与浙江省各级驻沪机构、各级商协会间的战略互通，深化落实“一支行一商会一沪办”创新机制，进一步整合“政会银企”四方资源，充分发挥“价值共创”协同优势，联动在沪浙商力量，探索金融支持民营企业的创新路径，为实体经济高质量发展和共同富裕贡献浙银力量。（来源：浙商银行上海分行）

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