央广网北京8月29日消息（总台记者吕红桥 韩志峰）总台经济之声《共同富裕中国行》聚焦“乡村运营师”实践样本，推出系列述评，今天的话题是：乡村运营要“动脑筋让别人干”，形成“利益共同体”。

在杭州临安区的整村运营实践中，乡村运营师往往既是投资人，又是招商人。其中，投资是以轻资产项目为主，招商则是挖掘、打包整村资源，作为“支点”，持续引入社会资本。临安区文旅局副局长陈伟宏说，总的来看，乡村运营师投得少，招得多，是“动脑筋让别人干”。

陈伟宏说：“社会资本不断把社会的一些资源引到乡村来，而且是通过运营的方式，不是以引进一两个项目这样一种方式，我们是不断地引进一些业态、产品的经营户到村里来，通过一些运作的方式做起来。”

临安区多地乡村运营师打造“乡村家宴”，带动民宿行业发展

“动脑筋让别人干”不能随意开“空头支票”，更不能瞎指挥，乱布局。要在深入了解村情的基础上，系统谋划产业布局和招商引资方向。在临安区，乡村运营师来到村子，第一件事就是聊天串门。洪村乡村运营师老白花了三个月时间，跑了300多户人家，才敲定了村子的发展方向。企业团建、高端会议、时尚消费，这些定位看起来似乎和村子“八竿子打不着”，实际则是结合村庄优势打造的有机体系。陈伟宏说：“运营角色的发挥肯定要考虑到整村怎么去运营，整村怎么建立产业体系，建成有机的体系，去解决村庄的主题怎么确定、市场怎么定位这些问题。”

“动脑筋让别人干”也不是强行摊派、生拉硬拽，而是想好点子，探好路子，用市场前景、利润空间把别人吸引过来。在临安区，白牛村乡村运营师罗星玥打造了小酒馆、啤酒节，招来了乐队、机车队、直播团队，打开了合作的“大门”。

乡村运营师罗星玥打造的小酒馆

龙门秘境乡村运营师娄敏谋划了攀岩业态，有人就配套建设了民宿、攀岩场馆，开展攀岩培训、研学、夏令营，每年吸引几万人来攀岩。

在临安区龙门秘境攀岩小镇，记者王思远采访当地村民

在中央财经大学共同富裕调研组专家童健看来，这种市场化的方式，让乡村产业发展更加可持续。“比如说我来消费或者玩了一个游乐项目，但他们没有配套的东西，我可能来一会儿就走了。他有住的，还会有吃的，还会有别的，晚上可能还会有酒吧、咖啡屋跟大家去做一些交流，整个业态慢慢就通过这种方式攒起来了。这其实是符合共同富裕的方向的，否则留不住人，就留不住业态，就留不住经营主体。”童健说。

自己搭台，让别人唱戏。这种模式要持续运转下去，乡村运营师不能光做嫁衣，也要有自己的盈利模式。怎么盈利？临安区对乡村运营师实行奖励制度。最初三年，政府以年终奖励的方式给予运营团队资金扶持。在这之后，运营团队就需要建立起自己的盈利模式。陈伟宏建议，可以从招商引资入手，通过股份运作，打通商业模式。

陈伟宏说：“运营商利用在村庄的一些资源优势，也可以为投资商做背书，那么这样的话，他可以在投资的业态、产品里面，也占一定的股份，这样也是他实现自身盈利的一个渠道。”

乡村运营师把临安区白牛村的田地打造成一道景观

乡村运营师持有投资商的股份，双方成为绑定关系，一荣俱荣，一损俱损，这种关系称得上“利益共同体”。童健认为，“动脑筋让别人干”，形成“利益共同体”，能把投资乡村的风险尽可能降到最低。

童健说：“如果是投资商角色的时候，每个人是管自己的那一摊收益的。整村运营之后就解决了这个问题，就是让运营商愿意去做其他团队的组建，去形成这样的一个‘利益共同体’，共同去为村庄服务。”

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