【本期话题】“梅西中国行”掀起流量和消费的狂欢巨浪。仅用35天准备期，实现门票收入过亿；周边酒店、旅游和衍生品销售创新高。23家赞助商“各显其能 ”搏流量、拼销量。相比之下，另一边“刺刀见红”搏价格战的“618”大促，“梅西中国行”对提振消费，带来了哪些启示？

上周，新“球王”梅西时隔6年访华，掀起一场流量和消费狂欢。尽管赛事主办方此前从未承办过体育赛事，尽管35天的准备期略显匆忙，但有人算了笔账，凭借“票务、商业赞助、IP衍生品和转播权”四大吸金抓手，主办方轻松地实现1个亿以上的收入“小目标”。

这恐怕让“618”期间的电商们羡慕不已，同样是激发消费，有人在别无选择的价格战中“拼刺刀”，也有人“财从天上来，躺赢”。当真是外来的和尚会念经吗？我们不妨来算算“梅西中国行”的经济账。

2023年6月15日，北京，2023足球友谊赛，阿根廷2-0澳大利亚（图片来源：CFP）

在商业赞助方面，本次比赛共有23家官方合作赞助商，涵盖酒水、饮料、电商、互联网社交、短视频平台等。赞助商按照商业露出权益不同，分为四档。赞助金额从100万元到1000万元不等。

在商业体育比赛中，无论是主打赛事厂牌，还是知名球队或球星的IP，价值和成功与否最重要的标准就是票房。本场比赛，现场共有5万名观众，票面价格从580元到4800元分为六档。但是在坊间，由于“一票难求”，价格已经被炒到1000元到40000元不等。如果照此计算，恐怕仅比赛票务的收入，就可以轻松实现过亿的“小目标”。

此外，这次比赛转播权的收益也不菲；阿根廷官方礼品直播间销售周边产品65万件。

阿根廷队下榻的酒店，比赛日前后的房价高达6600元，工人体育场周边的酒店，普遍价格也翻了3倍以上。美团数据显示，比赛当晚北京住宿预订数量同比去年增长10倍，客流主要来自上海、广州、成都、武汉、南京等地。

除了消费层面的爆发力，梅西的“顶流效应”还体现在不同属性的“流量通吃”和“文化破圈”上。在一场1小时的短视频平台直播中，梅西前后仅露面50秒，就吸引了超过600万人同时在线观看，总观看超1.9亿人次；在另一电商平台的某直播间，梅西出场十几分钟，观看人数超290万人次，比起短视频平台似乎流量不足，但直播中，多个商业品牌得到商业露出，估计价格不菲，而这个直播间所属母公司股票，当天收盘价格也上涨5%。

在这股热潮下，骗子们都坐不住了——30万元与梅西共进晚餐，让梅西敬酒；5000万元可邀请梅西直播带货；3万元“有机会”在赛后与梅西合影。这些不靠谱的假消息，也折射出梅西的“含金量”。

这场足球盛宴，给了我们哪些启示呢？在我看来有这样几点。

第一，体育商业比赛，本质上是情绪消费。资料显示，中国球迷规模近2亿人，定期观看足球比赛的球迷数量约3000万人。虽然竞技水平有待提高，但足球文化土壤、消费水平和市场潜力，毋庸置疑。

阿根廷足协中国办公室负责人 罗彬 （央广网发 受访者供图）

阿根廷足协中国办公室负责人、北京聚星动力文化传媒有限公司CEO罗彬说：“几乎所有人都穿着阿根廷球衣、梅西球衣，感动是突如其来的。这些人平时可能在写字楼里、在学校里，甚至连保安都在里面穿一件球衣，一下子被点燃了。大家开始买这么贵的球票、各种各样的产品，我们非常欣喜、欣慰，越来越多的人，为了自己的热爱买单、取悦自己。这本身也是越来越成熟的消费观标志。”

第二，超级球星的体育赛事运营，对组织者的专业度和资源调度能力要求很高，高收益对应的是高成本、高风险。据说，这场比赛中双方出场费高达800万美元，其中阿根廷队出场费近700万美元。

国家体育总局体育科学研究所中国体育经济研究中心首席品牌管理专家、关键之道CEO张庆坦言，“梅西中国行”也有一些遗憾。张庆表示：“商务开发方面，因为时间太短，没有办法那么快去做决策，这个也妨碍了收入，如果有更长的运作周期当然就更好。这种比赛本身也是类似风险投资，有人愿意去冒这个风险，值得肯定。吃一堑、长一智。这种国际化的赛事运营，还是希望企业能未雨绸缪、精心筹划，把这个好事做好。”

体育产业专家张庆（左）、王奇（右）（央广网发 受访者供图）

最后，不能忽视科技的力量，恰恰是互联网的高度信息化和智能化，让市场供需高效匹配，支付方式改变，对打通消费者决策的“最后一公里”至关重要。体育产业专家、中奥凯旋体育董事长王奇说：“2004年亚洲杯，当时我是票务总监。最后一场中国足球队和日本队的决赛，创造了工体的票房纪录，单场销售3200万。那个时候支付是现金，最高票价2280元，买票起码23张人民币，得掏出一摞来买——这时人心里就会有犹豫，这次我帮朋友买了4张6800元的，一个微信就转过来了。如果按照传统的方式，卖不到这么好的价格。所以，科技的力量很重要。”

（作者：经济之声商业文化节目【远见】制作人 王思远）