今年以来，河北省大名县持续推进“一品一播”行动，结合工业电商特点和企业需求，创新思维、统筹资源，着力搭建可持续的工业电商服务体系，针对消费工业品、大型工业品分类施策，构建“人设、场景、内容、保障”四维信任，并应用AI工具综合赋能，闯出了一条工业品直播发展新路径。

筑牢诚信基石 重塑工业品营销逻辑

作为深耕防水行业十多年的企业，大名县河北豫源防水材料有限公司创新打造“实体生产＋工业直播＋线上拓客”新模式，将生产车间变为沉浸式直播间，彻底打破供需双方的信息壁垒，有效拓宽了销售渠道。

在豫源防水公司的直播间，主播不只讲产品参数，更多的是通过展示车间生产实景，让客户亲眼看到防水卷材从原材料到成品的全流程，从基材筛选、涂覆覆合到成品检测，每一个环节都在镜头下真实呈现，让远在千里之外的采购商也能“眼见为实”。

“从4月份开始到现在，我们的销售数据比往年增长了10%。最直观的改变就是可以让客户近距离看到产品的生产流程，信任度明显提升。”豫源防水公司董事长张玉华告诉记者，企业通过持续加大研发创新力度、不断升级迭代产品，实现了从“低价走量”向“品质制胜、品牌出圈”的转型。

“消费工业品与大型工业品的推销、购买逻辑完全不同，每家企业在直播上也有不同需求。我们遵循规律、因势利导，为企业量身定制方案，推出不同的宣推、直播与客流转化打法。”大名县经济开发区副主任田利飞说，“诚信为底色，工业品直播才能行稳致远，只有筑牢诚信基石，才能赢得可持续发展。”

结合工业品直播高专业度、受众精准、决策周期长等特点及各企业实际需求，今年以来，大名县确立了“一企一策、AI赋能、全链路提升”的总体推进策略，出台《大名县工业电商“智造直播”服务方案》，从账号搭建、视频剪辑、主播培训、获客转化等多维度、全链条为企业赋能。

打造真实场景 让直播体验更生动

6月25日，一场别开生面的新品发布会在大名县惬山湖举行，邯郸锐雯户外运动用品有限公司今年自主研发的“十二生肖”国风系列冲浪板首次亮相。在波光潋滟的湖面上，不同设计风格的冲浪板一一展示。发布会通过手机全程直播，主播们向国内外网友讲数据、展性能，全方位呈现新款冲浪板的材质工艺、承载力和稳定性，直播间网友纷纷留言询价、预约试购。

“锐雯户外入选县里工业品直播培育名单，这场新品发布会直播就是为企业量身定制的。”大名县工业电商服务中心负责人段家卿表示。为助力“大名造”冲浪板拓市场，今年该县引进第三方专业服务商，从工业设计赋能、直播场景重构、主播团队建设等方面，为企业量身定制全链条电商运营方案，加速推动企业由单纯产品输出向品牌化运营转型升级。

同时，该县积极创新直播场景和方式，首创实施了集群播、展位播，广泛开展厂播、仓播、走播等，并依据县域工业行业分布，精心打造了电缆、电器、小家电、精密模具、包装机械、汽车零部件6个共享直播间，由县经开MCN机构全程指导、带播，成为工业品直播的示范样板。

AI工具赋能 破解企业发展瓶颈

近期，河北永创通达机械设备有限公司上线线上智能选型系统。客户只需输入矿泉水瓶数等生产需求，系统便可自动匹配适配设备型号，并精准测算投产后可节约的人工、用电成本。

作为国家级专精特新“小巨人”企业，永创通达在大名建有占地200多亩的研发生产基地，国内每生产10瓶饮料，就有6瓶是由他们的设备完成最后包装。依托智能系统，企业每月收获近百条高质量线上询盘线索，即便地处偏远地区的小型饮料工厂，也能便捷咨询采购。

“在工业企业直播过程中，我们逐渐发现，企业自建直播团队成本高、人才流失风险大，尤其是各类专业人才匮乏，成为限制直播效果的最大瓶颈。”大名经开产业公司－MCN事业部经理段家卿说，针对这一问题，他们引入了AI内容生产、“碰一碰”全员营销、数字人直播等各类AI工具，为工业直播全方位赋能。

为了更好助力全县工业企业开展直播电商业务，县经开MCN机构与第三方外脑联合搭建了工业电商服务中心，中心形成完善的公共服务（企业咨询、培训组织、共享直播间管理）、策略支持（企业分层评估、服务商准入评审）、监督管理（日常监督、绩效考核）等能力，能够精准对接服务企业需求。

截至目前，大名县上线直播工业企业145家，其中规上工业企业开播55家，占全部规上工业企业的68.7%；覆盖直播账号719个，主播124人，全网粉丝量135万，工业品直播已成为县域产业转型升级的新途径、新赛道。（记者 刘志颖）