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车间变身云展厅 重卡也能“上链接”

邯郸工业品，直播间里闯市场

刷惯了零食、美妆、日用百货直播间，记者在邯郸采访时颇感震撼：小到不足半厘米长的螺丝钉，大到十几吨重的卡车，硬邦邦、冷冰冰的工业品纷纷在直播间里“上链接”。

去年以来，邯郸立足特色产业集群优势，将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，把生产车间变成云展厅，让冰冷参数变成可感场景，闯出一条工业品“触网”的新路子。

截至目前，邯郸已有598家工业企业2986种工业产品上线直播销售。在营销创新的带动下，去年全市11个省重点县域特色产业集群实现利润197亿元，同比增长43.9%，高于全省平均水平27.9个百分点。

思维破局，开辟工业品直播新赛道

就在两年前，位于成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司还徘徊在生死边缘。然而，记者日前见到该公司董事长张英哲时，听到的烦恼却是“交车进度追不上接单速度”。

伯昂汽车的核心业务是定制化货车。“前几年受大环境影响，公司业绩一路下滑，年销量仅300台左右。业务员跑客户，销售半径卡在周边数百公里范围内，拜访十家未必能谈成一单。”张英哲说，眼前就像有一堵无形的墙，想冲破却找不到使劲的方向。

彼时，伯昂汽车的困境并非孤例。在成安，金属管材及装备制造产业集群具备7大领域76个品类的机械零部件制造能力。但长期以来，集群企业多处于产业链中上游，重生产、轻营销，“酒香也怕巷子深”成为这个工业县最大的隐痛。

怎样为发展破壁？2025年，邯郸尝试将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型。

刚开始，张英哲的心里也犯嘀咕：“谁会仅凭直播间所见，就下单二三十万元的大货车？”然而，短短一年间，伯昂汽车就交出了一份令人震惊的成绩单：2025年，公司销量突破1300台，销售额达3.5亿元，同比增长60%。

“现在，我们85%的订单来自直播间，邯郸市外的客户占比达60%。出门跑客户变成直播间里等客户，成本降了，效益却高了。”张英哲说，去年湖北丹江口的一个运输专业村，一次就从直播间定了十几台车，这在过去想都不敢想。

伯昂汽车的成功绝非“一枝独秀”。主打“专业+实景+源头”，宜邦机械科技（邯郸市）有限公司的紧固件日均直播订单超1000单，打破“工业耗材无线上市场”的传统认知；推出“Tik-Tok英语直播+跨境定制”模式，布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司的破碎锤在东南亚、中东持续扩大“朋友圈”，2025年跨境合作订单超300万元……

“工业品直播，不是难在技术创新，而是难在观念转变。”邯郸市工信局局长邱惠敏说，过去，许多企业认为“一品一播”只适用于农特产品和普通消费品，工业品走不进直播间。但实践证明，当我们把生产线搬进手机屏幕、把质检流程摆到客户眼前，成交反而比在线下访客户、跑展会容易。

助力更多工业品“播”出新市场，前不久，邯郸市出台《大力推动工业品直播实施方案》，按照重点突破、全面铺开、持续推进三个阶段，今年将推动2000家以上工业企业开展直播营销，直播工业品类实现5000种以上。

角色重塑，以专业+IP汇聚粉丝做大流量

提起“伯昂汽车然姐”，在卡友圈里如雷贯耳。前不久，一位新疆卡车司机跨越3000多公里来到成安，慕名找她订购了一台价值33万元的定制化货车。

“才一年多时间，我的抖音账号已拥有16.7万名粉丝了。”4月13日接受记者采访时，河北伯昂汽车销售服务有限公司主播武然然说。

虽然有10多年汽车销售经验，武然然直言，刚开始直播时自己对着镜头说话都哆嗦。“那会儿不了解平台规则，推销自家货车总爱用‘最好’‘最划算’等具有绝对意义的词，动不动就被封号。”她说。

武然然遭遇的“起步难”，是企业销售转型为网络主播的一个缩影。为帮助他们快速成长，去年5月，成安县“一品一播”工作专班从杭州请来电商专家，从直播脚本撰写、镜头互动技巧到账号运营，手把手带着这些“新手小白”一点点摸清门道。

很快，武然然就找准了自己的定位：真实场景+即时互动，用专业赢得信任。如今在直播间，卡友询问绿通高速费减免政策，她马上拿出计算器精准测算；粉丝担心货车质量，她就现场敲击高强钢车架，用真实的金属回响打消他们的购车顾虑。

2025年，武然然销售货车达400台。“帮企业赚得盆满钵满的同时，我也收获了事业上的成就感。”她笑着告诉记者，“通过直播，咱也达到百万年薪啦，身上充满干劲儿。”

与“然姐”的专业酷飒风不同，在永年区，邯郸市浩盛紧固件有限公司运营厂长程昊天摸索出的“引流”路径更诙谐幽默。

“我们是一家专业生产紧固件的企业，主要产品有高强度外六角螺栓、内六角螺栓、螺母和冷墩异形件。因为传统的‘硬广’在线上传播很难引起反响，我们就把生产中的有趣段子拍成视频，收获了一大批粉丝。”程昊天说。

去年10月，程昊天创作推出了“小杨的销冠之路”IP故事，在真实的企业场景中，用生活化的剧情展现紧固件销售的日常，既宣传了产品，也拉近了与客户的距离。截至目前，该系列已为公司带来3000余条客户线索，直接成交额达300万元。

如今，浩盛公司已打造出“翠敏”“程厂长”“浩盛小杨”等多个人物IP，发布的带有永年标准件、永年紧固件标签的视频全平台播放量达2.5亿次。

“许多高薪请来的网红主播，只能带来一时的流量，带不来持久的信任。”在邯郸市工信局中小企业科科长王枫看来，“然姐”成功凭的是十几年积累的专业底气，浩盛公司人物IP爆红靠的是把螺丝打出人情味儿，真正的“流量密码”就藏在每个企业的故事里。

营造生态，变卖产品为强产业

4月15日6时，邯郸市润田泵业有限公司的微信视频号准时推出一条新内容。如今，早上发视频、晚上做直播已成为公司董事长郝建利雷打不动的工作习惯。

2025年，借着“一品一播”东风，地处鸡泽县的润田泵业线上销量占比由2024年的11%增长到66%；今年一季度，这一数字更是攀升至80%，销售版图从河北扩展至新疆、内蒙古等地，产品闯进了乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、越南、老挝等海外市场。

当订单从直播间涌入，变革便不止于销售端，而是沿着产业链向上游传导，倒逼企业在研发、品控、品牌等环节全面升级。“过去守着自己的一亩三分地，卖产品靠的是老客户、老关系。如今出去抢市场，粉丝们全网比价、比质，逼着我们必须跑得更快、做得更好。”郝建利说。

为持续提升竞争力，润田泵业仅2025年就上新了8个系列的水泵产品。其中，一款原计划2027年投产的永磁AI智能水泵，在去年底就开始小批量投放市场。

“同样浇一亩地，相较普通水泵，永磁AI智能水泵不仅效率更高，能节约20%至30%的电费，使用寿命还延长了3到4倍。”郝建利说。

随着产品销量快速增长、市场认可度不断提升，润田泵业积极扩大规模、改进工艺，产能和附加值大幅增加。目前，公司年产量已由2024年的1万台提升至2.2万台，水泵均价也从2000元左右提升至4000元左右，有力带动了整个集群产品提质、产业升级。

除了领着跑的，还有帮着干的。在宜邦机械科技（邯郸市）有限公司的直播间，8000余款紧固件产品中，有3000多款来自集群内其他中小企业。

“紧固件产品品类繁多，有的中小企业仅生产其中几种型号，搞直播都凑不齐货。而我们的直播间就像大超市，粉丝给我们下单，我们向集群内企业采购，帮助他们实现了两颗长尾钉也能起卖的小单化、高价化运营。”宜邦机械董事长杨建辉说。

一家企业的成功可以靠一两个能人，但一个产业集群的转型，必须靠生态体系支撑。

在成安，县政府积极搭建资源精准对接平台，举办邯郸首届“一品一播”选品大会，联合阿里巴巴1688举办专项推介会，设立阿里巴巴成安服务站，为企业量身定制上线方案。

在鸡泽，1500平方米的“一品一播”工业直播基地集产品展示、工业设计、摄影创作、直播电商、人才培训于一体，可一站式满足企业从店铺搭建到客服代运营的全链条需求。

通过建设数字云仓、推行统仓共配、优化县乡村三级配送网络，整合快递资源、推进智能分拣，邯郸市物流综合成本下降20%，配送时效提升40%，有效破解了工业品直播物流痛点。

“今年，我们将全面摸排梳理全市工业企业直播情况，精准培树一批工业品直播标杆企业，总结典型案例，形成可复制、可推广的经验做法，进一步强化示范引领和辐射带动作用。”邱惠敏说。（记者 霍相博 宋平 刘剑英）