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把工厂“搬”上“云端”

河北开展直播的工业企业超1.6万家

今年以来，河北省推动工业品直播在全省广泛开展，让河北工业品卖向全球。截至7月10日，全省开展直播的工业企业超1.6万家，其中工业品直播企业超9000家、消费品直播企业超7000家，开播企业通过线上直播引流实现销售额约210亿元。

“担心暖气片生锈漏水？来看看咱们行业首创的圣春铸铁背篓暖气片，一体浇铸成型更耐用……”7月27日，春风实业集团圣春散热器有限公司直播间准时开播，主播一边回复粉丝提问，一边将镜头转向产品。

把车间变成直播间，让技术骨干当主播。今年以来，圣春公司线上咨询量增长超50%，成交率提升超30%。同时，企业的新产品下线周期也从以前的半年缩短到最多三个月。“工业品采购门槛高、重实地检验、信任建立难，但直播是最低成本的品牌宣传渠道。”圣春公司负责人赵璐介绍，公司采用“实景直播+技术人员主播”模式，效果立竿见影。

河北有107个县域特色产业集群，但多数产业集群以中小微企业为主，长期存在生产强、渠道弱的状况。今年4月，我省成立省工业品直播工作专班，印发《关于推进工业品电商直播工作方案》，大力推动工业品直播，加强分类精准帮扶，帮助企业完成适网化改造。常态化开展人才培训，解决企业“不会播”难题。推进直播基地等各类平台建设，为企业更好直播提供载体支撑。

一根网线，连通四海，流量变销量。政府积极引导，企业踊跃试水，工业品直播在河北渐成燎原之势。成安装备、永年紧固件、安平丝网、秦皇岛轮毂等“硬核”好物，均借助工业品直播收获了订单。

我省工业品直播的风潮还从抖音、微信视频号等国内平台，延伸至TikTok、阿里巴巴国际站等跨境渠道，企业纷纷开启跨境直播，探索出海新路径。

7月29日，在位于定州的河北优尼科塑胶制造有限公司，一场面向海外客户的直播正在进行。“在跨境电商行业，客商最青睐的合作伙伴是源头工厂。”该公司总经理徐澜说，一些国外客商在下大订单前，往往会专程飞越重洋，实地验厂。如今，国外客商点开直播间就能“云验厂”，决策周期大幅缩短。

在工业品直播助力下，河北优尼科塑胶制造有限公司外贸占比从过去的40%提升到70%，产品远销125个国家和地区。

将车间搬进直播间，表面上是销售场景的转换，实质上是对传统营销模式的重塑。这种“所见即所得”的实景直播模式，以最直接的方式破解了工业品线上销售的信任难题，也为我省工业企业打开了通向更广阔市场的窗口。

眼下，AI技术迅速发展。在永年跨境电商孵化园的海外直播中心内，AI数字人变身直播间主播，向海外客户推介紧固件产品。

“因时差问题，很多海外客户有时间咨询的时间段恰好是我们的深夜时段，真人主播不可能全天候在线。有了AI数字人主播，客户什么时候来，我们就什么时候响应，真正实现全天候24小时不间断直播。”园区工作人员李帅算了一笔账，这套AI直播模式跑下来，人力加内容运营的成本，相比传统真人出镜，降幅超过67%。

积极创新直播模式，促进工业品直播提质增效。各市推动工业品直播从传统直播间向车间、仓库延伸，由单个企业向整个集群拓展。今年上半年，河北省107个重点特色产业集群营业收入同比增长7.1%。（记者米彦泽）