央广网邯郸4月24日消息（记者李瑶 安适存）“真正的侧帘车，能帮卡友们实现100公里比高栏车、平板车节省3-5升的油耗。”4月23日，在河北邯郸市成安县伯昂汽车的车间里，主播武然然正对着镜头为卡友们出谋划策。这样的直播场景并非孤例，而是成安县乃至河北省推动“工业品直播”赋能制造业的一个生动缩影。

当日，共享直播赋能特色产业集群学习交流活动在成安县拉开帷幕，来自河北省工信厅、河北省商务厅、各地市工信部门及重点产业集群代表、企业负责人等齐聚成安，通过实地观摩与经验分享，共同探讨工业品直播如何成为传统制造业转型升级的新引擎。

经验分享活动现场（央广网记者 李瑶 摄）

从“按吨卖”到“云端卖”

一场营销思维的破局

在传统认知中，直播间大多售卖的是快消品。当记者跟随观摩团走进成安县的工业企业生产车间时，看到的却是另一番景象：重型卡车、紧固件、精密机械……这些“硬核”工业品正通过手机屏幕，走向更广阔的市场。

“成安历史上是传统农业县，2003年我们抓住邯钢退城进郊机遇开始发展工业，如今已形成金属管材及装备特色产业集群，2025年，集群实现营收503.8亿元，同比增长29.3%。”成安县委书记李东健在经验分享会致辞中回顾了县域经济的转型之路。

他在谈及工业品直播时说：“我们把生产车间变成云展厅，让冰冷参数变成可感场景，用专业可信赢得市场信任。目前全县960种适网工业品实现了线上销售，2025年全县工业品直播成交额5.49亿元。”

伯昂汽车主播武然然分享直播经验（央广网记者 李瑶 摄）

这一变化的背后，是成安县系统推进的结果。成安县委副书记杨宽介绍，当地围绕“人、货、场、链、服”五个关键要素系统发力，目前累计开展专业培训114场、覆盖14216人次，成功转化电商从业者1844名；筛选出上千种适网工业产品，重点做强商用车、紧固件等优势赛道；秉持“车间就是直播间”理念，搭建实景化展示场景；建成7800平方米的“一品一播”基地、3400平方米物流云仓；出台电商产业扶持措施25条、电商人才激励政策7条，全方位优化发展生态。

从“不敢播”到“日销两千单”

一家企业的直播突围

“一开始，我们也不知道工业品直播到底行不行。螺丝钉能在网上卖出去吗？”宜邦机械科技（邯郸市）有限公司董事长杨建辉回忆起步时的犹豫。在县里组织下，他带领团队赴杭州、义乌等地考察学习后，下定决心尝试。

成安县“一品一播”专班帮助培训主播话术、视频剪辑和引流技巧。经过两个月筹备，宜邦机械将自有近4000种规格产品扩充至8000种，并引进同行产品，满足客户线上下单需求。

宜邦机械主播正在进行线上直播（央广网记者 李瑶 摄）

直播带来的变化实实在在：宜邦机械日单量从几十单突破至2000单，客单价从几元增至最高两万元。今年一季度实现销售业绩1500万元，通过直播引流转化到私域的成交贡献巨大，利润可观。“传统经销模式利润持续下滑，直播帮我们找到了新的利润增长点。”杨建辉说，目前企业已开通亚马逊店铺，着手布局跨境电商。

邯郸市工信局相关负责人韩成浩介绍，工业品直播为企业带来了三方面显著变化：一是拓市提效，企业从过去靠业务员跑市场转向线上直播，销售效率大幅提升，2025年部分企业销售额实现翻番式增长；二是增加就业，为宝妈、待业群体、村支书等提供了新的灵活就业岗位，缓冲了自动化升级对劳动力的冲击；三是观念突破，工业品直播成为企业数字化转型的起点，为跨境电商、私域带货等打开了新路径。

从“单点突破”到“生态构建”

一系列政策保驾护航

工业品直播的兴起，并非偶然。近年来，河北省将“共享智造”作为赋能特色产业集群的重要抓手。

2024年，河北省政府办公厅印发《河北省特色产业集群“共享智造”行动方案》，在全国率先聚焦特色产业集群推进“共享智造”工作，通过推动集群加快智改数转、优化资源配置、降低生产成本、促进企业协作，提升整体竞争力。

成安的实践，正是这一理念的生动注脚。在恒工精密，企业探索“共享智造”模式，将精密部件生产能力开放给集群内企业；在宜邦机械，直播间成为“共享销售渠道”；在智慧云仓，“共享物流”正在降低全链成本……

成安县“一品一播”基地（央广网记者 李瑶 摄）

“工业品直播是一种观念上的开拓，而这只是一个起点，将会撬动企业在其他营销方式方面多点开花。”韩成浩介绍，如今邯郸市系统谋划已全面展开，下一步将围绕“想不想、会不会、好不好”三个问题精准发力：打造标杆，组织培训、观摩和交流，引入专业第三方机构深入指导。

在全省层面，河北省工信厅产业集群推进处处长边少阳表示，下一步将围绕“建好库、选好品、育好人、服好务”等方面推动工业品直播在特色产业集群落地推广。“我们将面向全省规上工业企业摸底，有针对性地对这些企业开展工业品直播的培育和培训。还会帮助企业对接直播平台、工业设计机构和数字人公司，探索AI数字人直播模式。”

成安县的故事只是开始。未来，随着“共享智造”与工业品直播的深度融合，将有更多“河北制造”从直播间走向全球，书写传统产业集群数字化转型的新样本。