原标题：

一个县的“云端”突围样本

看成安“一品一播”如何撬动7500万元经济增量

编者按：实施“一品一播”行动，是邯郸解放思想、积极切入互联网经济赛道、探索高质量发展新路的一项重要举措。“一品”，立足根基，让特色产品更具市场穿透力；“一播”，搭建桥梁，让小屏幕撬动大市场。

“一品一播”激活数智新力，不仅让邯郸特色产品享誉全国，更推动县域特色产业集群提质增效、焕发活力，让邯郸这座千年古城在中国式现代化建设浪潮中书写更加精彩的篇章。

当前，邯郸“一品一播”工作如火如荼。为全面展现邯郸“一品一播”取得的突出成就，本报特开辟“一品一播 数智新力”专栏，陆续刊发来自“一品一播”一线的报道。今日推出首篇《一个县的“云端”突围样本——看成安“一品一播”如何撬动7500万元经济增量》。敬请关注。

“在我们到处找路子、想转型，却不知道往哪走的时候，‘一品一播’让我们看到了希望……”近日，成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司（简称“伯昂汽车”）董事长张英哲，与记者分享了企业转型的喜悦。

这家主营专用汽车与挂车生产销售的企业，曾以传统的线下销售为主，在“一品一播”政策推动下，通过直播电商实现了销售渠道的全新拓展，2025年其销量突破1300台，同比增长60%，成为我市传统企业数字化转型的标杆案例。

伯昂汽车的故事质朴却充满力量，它反映的不仅是一个企业的绝处逢生，更是一场发生在成安这个传统工业县城的县域经济突围战——2025年，成安县“一品一播”累计成交额突破7500万元，订单量达90多万单，成为我市以直播电商深度赋能实体产业的突出样本。

从车间到云端，这场转型是如何发生的？转型的背后，又有着怎样的故事？

困境与转机：

卡车“开”进直播间

时间回到两年前。伯昂汽车公司院内，崭新的大卡车静静陈列，却少有人问津。

“受大市场环境影响，企业的销售业绩一路往下走。”张英哲回忆，传统销售模式像一道无形之墙，将企业困在以邯郸为圆心、数百公里为半径的狭小空间里。

全年销量仅600余台，团队上下都感到前所未有的压力。

伯昂汽车面临的困境并非孤例。作为邯郸东部重要的工业基地，成安深耕金属管材及装备制造产业二十余年，拥有扎实的产业基础，却同样面临着“酒香也怕巷子深”的焦虑。如何让深厚的工业底蕴，转化为广阔市场的竞争优势？

“‘一品一播’给我们指了一条明路，让我们看到了希望！”张英哲所说的转机出现在2024年12月。成安县贯彻市委市政府部署，全力推进这项旨在通过电商直播赋能特色产业的创新实践。

起初，张英哲也犯嘀咕：“咱们这么大的卡车，还能靠网上直播卖出去？”他坦言，因为对电商一窍不通，包括他在内的许多企业家最初都心存疑虑。

“后来县里反复宣传动员，我们就跟着县里的脚步，试着做直播带货，可真实操作起来，难题一个接一个。”正在张英哲一筹莫展之际，县里的帮扶给他们送来了实打实的帮助。

县政府没有停留在简单的政策宣讲。一支由发改、商务、农业农村等部门骨干组成的“一品一播”工作专班随即成立，他们做的第一件事，就是敲开企业大门，倾听真实困难。

“企业转型缺什么，我们就补什么；企业不懂什么，我们就教什么。”成安县委副书记、县“一品一播”工作专班负责人杨宽道出了工作思路。

针对伯昂汽车“不会播”的难题，县里请来了杭州的电商专家，从零开始培训。从直播脚本撰写、镜头前互动技巧，到账号运营、粉丝维护，手把手教学，将主播能力提了上来。

紧接着，县里又牵头举办了一场“主播—企业双选会”。在这场双选会上，伯昂汽车一口气签下了8名本地主播，逐步组建起自己的专业直播运营团队。如今，这个团队已拥有15名主播和1名专业运营，管理着15个直播账号，全网粉丝突破40万。

“过去想都不敢想。”张英哲感叹。

破局与燎原：

“一花独放”到“百花齐春”

直播间里，主播武然正对着镜头细致拆解车辆的核心优势，屏幕上，3000多名在线“卡友”的咨询弹幕不断刷新，内蒙古“卡友”求报价、浙江老司机要定制，实时互动热闹非凡，后台弹出一笔又一笔跨省订单。

一位新疆卡车司机在看了直播后，跨越3000多公里，专程来到成安，现场提走一台价值33万元的定制货车。

“说到现在的成绩，我们心里满是感激。”张英哲将销售数据一一列出：2025年伯昂汽车的销量已突破1300台，销售额达到3.5亿元，同比增长60%。其中85%的订单来自线上引流，60%的客户来自邯郸以外，伯昂汽车真正实现了从地方企业向全国性品牌的跨越。

“还有县‘一品一播’工作专班，真是把企业的事儿当自己的事儿，协调各个相关部门，急我们之所急、想客户之所想。”让张英哲感慨的，还有服务链的延伸。针对外地客户增多的新情况，成安县“一品一播”专班协调相关部门，主动提供“上门办、帮代办”服务，让客户能在提车现场就办妥临牌等手续，解决了企业的大难题。

而伯昂汽车的成功，也像一颗投入湖面的石子，激起了层层涟漪。

在成安县“一企一策”的精准辅导与伯昂案例的鼓舞下，越来越多的企业开始把直播间搬进车间。

主营露天矿山开采使用的破碎锤钎杆的布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司（简称“布瑞克帕特公司”），每周三次的TikTok（抖音国际版）直播，吸引了不少海外客商的目光。

不久前，两名沙特客户通过直播“考察”后，专程飞来成安，当场签下了价值60万元的破碎锤产品订单。“粉丝数虽然只有1万多，但几乎都是潜在客户。”公司经理陈飞说，通过直播，公司不仅拓展了破碎锤国内市场，还在东南亚、南非等地扩大了“朋友圈”。

“谁能想到螺栓、螺母还能在网上卖呢！”宜邦机械科技（邯郸市）有限公司总经理李凯豹有着同样的思想转变。2025年8月，在县里鼓励下，企业“试水”直播，将防腐蚀演示、拉力测试等专业场景搬上屏幕，日均订单竟迅速突破千单。

更意外的是，产品不仅走进了百姓家庭和维修门店，还吸引了新能源车企与工程机械企业的关注，甚至切入了一些企业供应链体系，成为企业发展的新增长点。

“现在咱们园区里的电商氛围越来越浓，宜邦机械、依诗米全屋定制这些兄弟企业，都跟着做起了直播带货，我们平时互相交流经验、一起摸索进步，形成了抱团发展、共赢共富的好势头。”张英哲如此说道。

突围与共建：

从“走出去”到“筑平台”

如何在同质化竞争中突围？这是成安县开展“一品一播”一直以来思索的问题。

破题的关键，首先在于深厚的产业根基。翻开成安的产业图谱，金属管材及装备制造产业集群实力雄厚——其覆盖7大领域76个品类，不仅拥有正大制管、友发钢管等行业标准制定者，还培育出恒工精密这样成功切入人形机器人赛道的新锐。一批国家级专精特新“小巨人”和高新技术企业在此聚集，构成了转型升级最坚实的“基本盘”。

然而，坚实的制造能力需要匹配前沿的市场触角。成安县清醒地认识到，要完成从“工厂直供”到“品牌直达”的飞跃，必须为本土企业打开视野、嫁接经验。

于是，一系列“走出去”“引进来”行动密集展开。

“县里专门组织我和咱们成安其他企业的负责人，一起去杭州考察学习，带我们走进当地做得好的电商企业取经，不光开阔了我们的眼界，更新了老观念，更让我们彻底坚定了转型线上的信心和决心。”张英哲的感触代表了许多企业家的心声。

这些“走出去”的见闻与震撼，也化为更多的行动。成安县意识到，必须搭建一个本土化、系统化的赋能平台，让外部的视野照亮本地的实践。

2025年，集直播电商、物流仓储、产品展示、产销推广、人才培育于一体的成安“一品一播”产业园投入使用。这里不仅提供“拎包即播”的免费直播间和专业化培训，更通过整合多家物流企业建成的数字云仓，将综合物流成本降低了约40%，系统性解决了工业品电商“成本高、发货难”的痛点，形成了“培训—直播—发货”的全链条服务闭环。

平台的赋能效果立竿见影。入驻产业园的邯郸市芯小将厨卫科技有限公司，销售额在短期内从两三百万元攀升至近五百万元。“从场景搭建到话术优化，园区给了我们一套可复制的打法。”公司销售经理高艳芳说。

如今，在成安，变革正在数据中呈现：被称为“工业之米”的紧固件，通过线上销售渠道，每月销售递增20%；水龙头、地漏等爆款工业品单场直播最高销售额达60万元。全县开展线上直播销售的工业企业已达19家，另有超50家企业开通线上咨询。一条以特色产业为根基、以数字平台为引擎、以系统服务为支撑的转型升级之路，正越走越宽，越走越实。（记者 杨溪）