央广网邯郸5月14日消息（记者李瑶）五月的冀南平原，热浪裹挟着桃香。河北省邯郸市成安县北乡义镇北乡义三村的桃园里，姚艳彬正举着手机穿梭于果林间。镜头对准挂满枝头的鲜桃，他娴熟地一边操作一边讲解着套袋技巧。

这位皮肤黝黑的80后，网名“新三农老姚”，是当地小有名气的“网红”主播。从昔日为还贷发愁的打工仔，到如今坐拥近百万粉丝的电商达人，姚艳彬用一部手机、一片桃林，演绎了新时代农民的数字逆袭。

闯出来的“新农路”

时间回到几年前，姚艳彬的生活还是另一番光景。

彼时的姚艳彬，正经历着人生的“至暗时刻”。他经营的电脑生意，因市场变化、电商冲击，实体店难以为继，只得关店进厂打工。然而每月微薄的工资，根本不足以支撑家庭开销。

姚艳彬在桃园里直播桃子长势（央广网发 武成军 摄）

家中种植的几十亩桃园，也因传统线下销售模式渠道窄、溢价低，难以卖出好价钱。“好桃子卖不出好价，有时候眼看要烂在地里，心里急得像火烧。”姚艳彬说，那段时间他经常失眠，思考出路在哪里。

转机出现在2021年春天，一次偶然的机会，他刷到了别人直播卖农产品的视频。看着自家那片生机勃勃的桃林，姚艳彬动了心思：“我是村干部，也是农民，我能不能也通过这种方式把最真实的果园日常‘搬’到网上去？把乡村农事讲出去？把咱们的好桃子卖出去？”

说干就干。从未接触过视频剪辑的他，从零开始学习拍摄、运镜、剪辑。起初，他的视频粗糙甚至有些笨拙——镜头晃得厉害、光线掌握不好、说话也磕磕巴巴，播放量寥寥无几，但那份来自黄土地的真诚却极具感染力。

“做视频和种桃一样，得耐得住寂寞，经得起风雨。”姚艳彬没有气馁，他反复研究爆款内容、打磨运营技巧、对着镜头一遍遍练习，把每一个细节做到最好。

此外，成安县“一品一播”行动也在他的创业路上提供了实实在在的助力。“县里经常组织培训，请专业老师来讲课，从直播话术到运营技巧，学到了不少东西。”姚艳彬说。

他给自己定位“村干部+新农人+桃林种植”，不搞花哨特效，不编造悲情故事，只分享最真实的农业生产：春天如何修剪枝条，夏天如何防治虫害，秋天如何判断成熟度，冬天如何养护果树。这些枯燥的农技知识，被他用大白话讲得通俗易懂。

“播”出来的好销路

经过一年多近乎执拗的坚持，流量终于眷顾了这位诚实的农人。他的账号视频播放量、粉丝数量开始逐步攀升。

2023年，姚艳彬迎来一条“爆款”视频。那是果树嫁接的现场操作。没有华丽的语言，只有最朴实的场景。让这条视频播放量破亿，当月粉丝增长近20万。

姚艳彬在“一品一播”直播间讲解桃树种植技术（央广网发 冀依帆 摄）

有粉丝在评论区留言：“看了你的视频，我才知道一颗桃子从开花到成熟要经历这么多，以后再也不浪费水果了。”还有人说：“就冲你这份实在，我第一个下单。”

数据是冰冷的，但姚艳彬带来的改变是滚烫的。以往的鲜桃销售，全靠“坐等客商”或赶集零卖。客商压价、中间商赚差价，农民辛苦一年，到手的钱所剩无几。如今，每到鲜桃上市季，姚艳彬便在桃林里支起直播设备。

“咱们不搞那些花里胡哨的，你下单，我现摘；你看着它装箱，看着它上车。”这种全程透明、毫无套路的直播风格，迅速赢得了消费者的信任。他给发出的桃子定了标准——只有在枝头自然成熟的桃子才能采摘发货，绝不为了赶早而牺牲口感。

然而，自然成熟的桃子采摘期集中，发货压力巨大；而提前采摘虽然能拉长销售周期，口感却大打折扣。

因此，尽管生意火爆，姚艳彬也没有扩大种植，而是增加了桃子的品种。“我们的桃子品种多，但是每个品种的种植面积相对较小，不同品种在不同月份成熟，这样发货压力就没有那么大，而且也能保证品质。”他说。

在他的努力下，曾经只能卖1块5一斤的桃子，通过直播带货远销全国，不仅销量翻了番，价格也上去了。更让他欣慰的是，回头客越来越多，很多客户直接预订下一季的桃子。

“带”出来的致富路

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。

作为北乡义三村的村干部，姚艳彬深知，个人的成功不算成功，能把乡亲们的农产品带出去才算本事。在他的示范带动下，身边不少人也从最初的“看热闹”变成了“学门道”。

姚艳彬的果园种出的大桃子（央广网发 受访者供图）

越来越多的北乡义镇村民开始拿起手机这个“新农具”，干起了直播带货的“新农活”。村里的红薯、鸡蛋、各种时令果蔬，通过一部部手机走向了全国各地。

“老姚给咱开了路，我们也想尝试尝试。”西义乡村民吴刚告诉记者，自己家里有一片苹果园，想跟姚艳彬取取经，也把苹果放到网上卖，拓宽销路和市场。

姚艳彬还主动把村里的年轻人组织起来，定期分享自己的经验。“拍视频不能急，要像种地一样，你糊弄它，它就糊弄你。内容要真实，画面要干净，态度要诚恳。”他常说，“咱们农民最大的优势就是实在，把这个优势发挥出来，就不愁没人买。”

如今，作为镇上“一品一播”的示范典型，姚艳彬的干劲更足了。他正筹划着依托镇级直播间平台资源，整合周边的优质农产品，抱团发展，计划把村里的红薯粉条、梨等特色产品都纳入直播范围，打造“北乡义”品牌。

在姚艳彬看来，“一品一播”不仅是政策号召，更是一个实实在在的机遇，“县里为我们搞培训、搭平台，我们只需要安心种好果子、做好直播就行。”

谈及未来，姚艳彬信心坚定。“我想让更多人知道，在农村这片广阔天地，只要脑子活、肯吃苦，手机也能变成‘新农具’，直播也能干成‘新农活’。”说这话时，姚艳彬眼神里透着坚定，“我将继续扎根桃林，把新媒体电商做好，通过‘一品一播’平台，把品质搞上去，把品牌打出去，带动更多乡亲搭上数字致富的快车，一起把日子过得更好。”