在广州江南水果批发市场，一箱箱色泽鲜亮、品种稀有的车厘子正被快速装箱打包，通过快递发往全国各地的消费者手中。

广州果冠商贸有限公司（以下简称“果冠商贸”）创始人彭先生看着忙碌的仓库，语气笃定：“有了充足的资金，我们才能稳稳拿下高端水果的优质货源，把‘乐鲜果园’的品牌做得更响。”高品质、高效率的新鲜抵达，背后有建设银行广州天河支行以“粤兴贷”精准注入的金融“活水”。

彭先生2004年大学毕业后便投身农产品进出口采购领域，深耕农产品行业21年。2011年，彭先生开启创业之路，历经跨行业尝试后，最终聚焦水果批发零售赛道，打造出“乐鲜果园”这一水果品牌。“我们主营高端水果，像车厘子的斯凯拉雷、科迪亚品种，还有哥伦比亚燕窝果、维纳斯苹果这些小众高端品类，都是我们的核心产品。”彭先生介绍，高端水果行业采购讲究“现金为王”，尤其是每年12月至次年1月的车厘子旺季，以及3月底到4月的榴莲季，这些应季的热销水果，需要大量资金提前预定海外优质货源。

资金周转的压力，曾是彭先生拓展业务的一大难题。“高端水果多是空运货，一板车厘子就要十几万元，而且平台回款有15—24天的账期，市场拿货却要现金结算。”彭先生坦言，果冠商贸作为线上线下结合的水果企业，线上业务占比超半，旺季时仓库备货、平台推广都需要大量资金，季节性资金缺口时常出现。

转变发生在与建行的合作深化之后。基于公司稳定的经营流水、清晰的商业模式和良好的行业口碑，建行广州天河支行“张富清金融服务队”深入了解其“旺季备货密集投入”的痛点，为其精准匹配了“粤兴贷”产品。“从申请到放款，建行的效率超出预期，流程也简单，没几天款项就到账了。”彭先生说，这笔100万元的贷款资金到账后，很快就用于提前预定智利、澳洲的优质车厘子货源，还加码了线上平台的推广投入，让“乐鲜果园”的高端水果更快触达消费者。

在果冠商贸的直播间和线下档口，水果的销售同样热火朝天。这家扎根广州江南水果批发市场的企业，员工涵盖直播、中控、客服、美工运营等多个岗位，物流则通过货拉拉外包和电商平台快递配送，形成了成熟的运营体系。“车厘子旺季时，仓库里两三个大库都堆得满满当当，光备货就要占用数百万元资金。”彭先生表示，不仅如此，作为线上平台的头部商家，还需要投入资金购买流量、参与平台活动，才能维持品牌的曝光度。

“以前资金紧张的时候，不敢大量备货，也不敢在平台上加大推广力度，很多优质的小众品种只能小范围销售。”彭先生回忆，在没有获得金融支持前，企业的发展步伐始终受限于资金，“想拓展更多高端品类，把品牌做得更具影响力，却苦于没有足够的资金支撑。”

金融“及时雨”，浇灌出品牌发展的新活力。彭先生通过朋友的介绍，了解到建行的“粤兴贷”产品后，便主动对接申请。“建行工作人员特别专业，不仅详细讲解了产品政策，还针对我们水果企业的资金周转特点，给出了合适的贷款方案。”彭先生说，粤兴贷的快速到账，不仅解决了备货的资金难题，还让企业有底气在平台推广上加大投入，“有了资金支持，能更好地配合平台完成推广任务，拿到更多流量扶持，让‘乐鲜果园’的品牌被更多高净值客户熟知。”

彭先生还积极响应政府“企业对口帮扶县域经济”的号召，将目光投向了广东省湛江廉江市——这个以荔枝、龙眼闻名的农业县域。

廉江市的荔枝产业虽颇具规模，但长期面临同质化竞争的难题，果农收益有限。“廉江有个叫‘冰荔’的荔枝品种，口感绝佳但知晓度低，果农种出来也只能按普通荔枝价格售卖。”在廉江市的荔枝果园里，果冠商贸的直播团队架起设备，向网友展示冰荔的生长环境和采摘过程。彭先生不仅与当地某荔枝合作社达成深度合作收购荔枝，还通过果园直播、线上平台推广，让这款小众高端荔枝被更多消费者熟知。“去年我们帮廉江果农卖出了上万斤‘冰荔’，果农的收入直接翻倍。”彭先生介绍，除了荔枝，公司还将帮扶范围拓展到廉江的龙眼、百香果等农产品，通过品牌化运作和高端渠道销售，让县域农产品实现价值升级。

彭先生坦言，在还款过程中，建行的贴心服务也让他倍感温暖。“还款前两三天就会收到短信提醒，避免了逾期的风险，有任何问题联系建行工作人员，都能很快得到回应。”这种细致的服务，让他对与建行的后续合作充满期待，“希望能有更高的贷款额度，更多适配水果行业的金融产品，帮助我们进一步扩大业务。”

从江南水果批发市场走向全国消费者的餐桌，一颗颗高端水果的旅程，见证着金融与实体经济的深度融合。果冠商贸的成长，是建行广州天河支行服务农产品批发零售企业的一个缩影。据了解，该支行聚焦民生消费领域，针对水果批发、零售等行业的资金需求特点，以“粤兴贷”等普惠金融产品，为企业解决融资难、融资慢的问题。建行的普惠金融服务正陪伴着更多企业，在深耕主业的道路上稳步前行。（来源：建设银行广州分行）

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