在广州江南果蔬批发市场，一辆辆满载新鲜果蔬的货车鱼贯而入，海南的芒果、云南的车厘子、山东的大葱、在叉车轰鸣声中完成“甜蜜交接”，商户们忙着卸货、分拣、包装，每天都在“货如轮转”。

在这个日均交易量超百吨的广东“菜篮子”里，邮储银行广州市分行用专业与温度扶持和护航着果蔬商户的成长。截至3月末，邮储银行广州市分行在江南果蔬市场已累计为超230户商户提供信贷服务，授信总金额近4亿元，为超50户商户提供收单服务，并向市场商户提供财富顾问、理财规划等综合金融服务。

金融服务送上门

广州江南果菜批发市场是国家级农业龙头企业，华南地区最大农产品集散地，主要经营水果、蔬菜两大类。作为全国最大的蔬菜交易市场，主要供应大湾区、辐射全国、出口日本及东南亚等地。

自2008年邮储银行广州市增槎路支行设立起，邮储银行便与江南市场结下不解之缘。作为广州市分行最早的网点之一，支行员工每日穿梭于市场街巷，用心下沉为3000余户从事果蔬批发的小微企业主提供服务。针对市场内高频次、大规模的结算需求，邮储银行创新推出“商贸结算+融资服务”的组合方案，真正成为商户身边的“金融顾问”。

邮储银行广州市分行服务团队走访江南果蔬市场

每年4、5月份，正值榴莲进口旺季，广州江南市场榴莲和冻肉批发商户陈老板在进货资金上犯了难。按照以往的经营习惯，除非拿出房产抵押，否则很难通过银行渠道获取贷款，在资金需求“短频急快”的当下，陈老板不得不寻求高资金成本的融资渠道缓解压力。

事实上，这种情况在果蔬批发市场中普遍存在。果蔬行业具有资金周转快、季节性强的特点，商户们往往需要在短时间内筹集大量资金用于采购。但果蔬市场内商户往往缺乏抵押物，且日常经营普遍存在票据不规范、财务数据碎片化等情况，传统金融机构对这类小微企业的信贷支持相对谨慎。

“为了解决市场商户的融资难题，我们组建了专业团队开展‘小微商户画像工程’。通过分析商户近三年来月均结算流水，结合实地走访和交叉验证等信息，就能比较真实地了解每一个商户的真实财务状况，从而为其提供千人千面的金融服务。”邮政储蓄银行广州市白云支行相关负责人表示。

在了解到陈老板的资金需求后，邮储银行广州市分行服务团队带着为江南果蔬市场量身打造的金融产品“果蔬贷”找上门。该产品是面向主营业务为水果蔬菜批发零售的商户发放的用于满足日常经营的贷款，结合行业的用款需求、生产经营周期等，灵活设置贷款期限、还款方式等，抵押类贷款最高1000万元，纯信用贷款也可达到300万元。

“300万元的银行低息贷款很快就批下来了，极大地降低了我们的资金成本，支持了我们扩大采购规模提升营业额，也让我们更加放开手脚去经营。”陈老板笑说道。如今，陈老板的榴莲和冻肉销售额从前年的8000万元跃升至1.2亿元。

邮储银行金融服务团队不仅能够为商户提供金融服务，更希望通过努力让每一位商户都能感受到温暖和关怀。在果蔬批发市场里面，还有很多像陈老板这样的商户，通过邮储银行服务团队的支持突破经营难题纾解资金压力。

从“金融顾问”到“生活挚友”

“黄老板，最近番茄的行情咋样？”每天在果蔬市场开市的时候，邮储银行广州增槎路支行的客户经理总会到相熟的商户摊位前唠上两句。对于江南市场的商户而言，邮储银行广州市增槎路支行的工作人员早已超越了“银行职员”的身份，成为不少商户的“生活挚友”。

果蔬批发商户黄老板在谈到邮储银行对其提供的帮助时，连连竖起大拇指“点赞”。深耕江南市场十五年的林怡鹤经理早在黄老板创业初期就开始与其结下深厚友谊。

最令果蔬批发商黄老板印象深刻的是，林经理除了为其提供金融服务外，在各种生活的问题也会提供帮助和交流。“那段时间我特别焦虑，孩子要升学，找好学校是家里头等大事，冷库的扩建也急需资金周转，这两件事让我焦头烂额。林经理那时主动帮我联系学校资源。同时也给我们办理了低利率的经营贷款，让我心里的两块大石头终于落地了。”

邮储银行广州市分行在深入调研江南市场商户“短、频、急、快”的用款需求后匹配上高效的放款流程和灵活的用款模式开发“果蔬贷”产品，为江南市场的不少商户带来了实实在在的获得感。面对果蔬批发商黄老板的资金困境，邮储银行广州市分行特批了300万元信用贷款，仅用48小时就完成了从申请到放款的全流程服务。

邮储银行广州市分行服务团队走市场进档口与客户交流

如今，黄老板的新鲜果蔬批发生意越做越红火，每天一车车的新鲜果蔬在档口流转买卖，高峰时期单天的营业额曾达到了1000万元。“林经理就像我们档口的好搭档，有他在，做生意也特别放心，我们也对未来的发展充满力量和信心。”黄老板信心满满地说道。

此外，邮储银行广州市增槎路支行的服务团队在日常市场调研中了解到年销售额破亿元但仍有着季节性资金“压力”的电商商户李老板的资金难题。刚开始，这位“90”后的创业者对银行信贷的“繁琐流程”并不感冒，长期通过自筹资金等其他渠道维持经营。在邮储银行服务团队几次的上门拜访后，李老板也成了邮储银行“果蔬贷”的受益者。“在去年进口车厘子的进货旺季，邮储银行给我批了一笔300万元的信用贷，2天时间就顺利到账，让我对银行的效率有了很大的改观。”李老板对第一次的顺利合作深表满意。资金就位后，李老板的车厘子电商销售最终也取得了良好的收益。

金融“活水”润“江南”，果蔬市场焕新机，邮储银行广州市分行与江南市场的合作，不仅助力商户发展，也为市场繁荣注入了新动力。金融服务不仅连着商户经营的“小生意”，也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场，商户数量超过20万家，汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行广州市分行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营+代理”的独特模式和资源优势，深入开发广州市内的专业市场集群。如今该行已批复了“预制菜行业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目。未来将继续围绕专业市场商户经营特点进一步深挖客户需求，深化与市场商户的合作关系，提供更全面的综合金融服务，助力商户生意兴隆。（来源：邮储银行广东省分行）