粤港澳大湾区作为外贸核心腹地，大量制造出口企业长期依赖传统结算模式，固化的贸易结算链路，逐渐成为企业拓展海外市场、提升经营效益的主要短板。立足湾区产业特色，浙商银行广州分行精准对接外贸企业出海痛点，通过优化跨境人民币结算、打通小众币种清算通路、升级综合跨境金融服务，助力实体外贸企业降本增效、开拓全球新兴市场。

直击传统贸易痛点 破解美元结算发展瓶颈

惠州小家电、五金、电子零配件等外向型产业集聚，当地外贸企业业务覆盖港澳、东南亚、南美等多个市场，长期以美元作为跨境结算币种。传统结算链路流程长，需经过多次汇兑，叠加欧美时区清算窗口限制，跨境资金往往滞留2至3个工作日，影响企业资金周转效率。同时，外贸行业普遍存在账期长、备货资金占用量大的特点，为应对频繁的汇率波动，企业还需额外利用汇率对冲工具规避风险，进一步增加经营成本。

针对企业经营困境，浙商银行广州分行主动下沉服务，在实地走访调研中精准掌握企业资金周转、跨境结算的核心难题，为优质外贸企业核定专项综合授信，配套出口代付等贸易融资产品，有效缓解企业备货资金压力。同时跳出传统金融产品营销思维，依托企业真实经营数据，多维度对比美元结算与跨境人民币结算的成本、风险、时效差异，为企业转型提供精准的数据支撑。

推广人民币跨境结算 实现企业降本增效转型

依托人民币跨境支付系统（CIPS）成熟体系，跨境人民币结算在湾区外贸市场具备极强的实操优势。相较于美元结算，该模式不受时区、节假日限制，港澳、东南亚等核心市场可实现当日到账，极大提升资金清算效率。同时，全程人民币计价结算，省去多重汇兑手续费和汇率对冲成本，切实为企业减负增收。

结合企业海外市场布局特点，浙商银行广州分行精准研判市场趋势，明确港澳、东南亚、南美等企业核心合作区域，离岸人民币流通体系成熟，境外客商具备人民币结算实操条件，大幅降低企业币种切换的谈判难度与试错成本。在专业的数据测算和全程指导下，惠州当地老牌外贸企业率先以香港市场为试点，落地跨境人民币出口信用证业务，顺利完成结算模式转型。

试点业务落地成效显著，企业资金周转效率大幅提升。基于良好的实操体验，该企业逐步将东南亚、南美等全部核心海外订单切换为人民币结算，目前相关业务已覆盖企业主力出口板块，累计跨境人民币结算量突破5亿元。银企合作也同步升级，从单一贸易融资服务，拓展为授信支持、跨境结算、财税优化、全球资金管理一体化综合方案。

依托惠州本土产业优势，浙商银行持续完善跨境金融产品矩阵，覆盖跨境信用证、福费廷、跨境投融资、线上便利化结算等全场景服务，简化审核流程、压缩业务时限，持续推动区域外贸企业结算模式规模化升级。

打通小众币种通路 助力企业深耕新兴市场

在传统外贸转型升级的同时，非洲等新兴海外市场成为湾区外贸企业新的增长极。

针对企业小众币种结算堵点，浙商银行广州分行精准施策，依托“涌金全球汇”核心产品体系，优化前后台联动机制，精简清算冗余流程，搭建高效稳定的全球汇路。在该行定制化专属收款方案的加持下，当地照明家电龙头企业实现奈拉货款20分钟极速到账，解决新兴市场回款慢、成本高的经营痛点。

首单小众币种业务落地后，该行持续拓宽非洲市场金融服务覆盖面，成功为江门摩托车行业龙头企业落地坦桑尼亚先令收汇业务，凭借高效服务获得企业高度认可。截至目前，浙商银行广州分行已累计为52家外贸企业开立涌金全球汇账户，落地跨境收汇业务超230笔，收汇金额超1600万美元，切实破解本土外贸企业新兴市场结算难题，为企业开拓海外蓝海市场筑牢金融支撑，成功构建广州分行客群拓展特色新模式。

立足粤港澳大湾区外向型经济发展大局，浙商银行广州分行将持续聚焦实体外贸需求，持续迭代跨境金融服务体系，兼顾传统外贸转型升级与新兴市场开拓需求，以专业、高效、务实的金融服务，持续助力湾区外贸企业稳规模、拓市场、提质效，为区域外贸高质量发展注入动能。（来源：浙商银行广州分行）

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