五月下旬，湛江遂溪县乌塘镇万亩荔林进入了采收旺季。一车车的“仙品荔”通过采购商、电商平台“飞”向全国各地，一车车的游客也慕名而来，采摘打卡，畅游新农村，带走一箱箱的鲜果。

在乌塘镇党委书记洪文泽“荔枝书记”IP的引领下，乌塘镇打造了广东首条“小红书”村，打出一套“1核3环5动”的荔枝营销组合拳，从“挑担卖”到“云端卖”，从“论斤称”到“卖体验”，这场由数字营销引发的产业变革，正在重新定义传统农业的“打开方式”。

从“挑担卖”到“云端卖”：一颗荔枝的营销进化论

乌塘镇地处湛川河谷，因海水渗透形成富硒微咸土壤，孕育出的荔枝早熟、清甜、不上火。乌塘镇溪泉专业合作社社长李忠说，“过去靠收购，果农凌晨三点挑着担子到收购点等，白糖罂最多卖5元/斤，遇上大年，价格往往被压得很低。”

今年又是荔枝大年。乌塘镇镇委书记洪文泽想，乌塘的荔枝比别人早熟15天，口感这么好，为什么不能让全国人民都知道呢？他选定了小红书这个“种草”平台，年初就带着镇干部赴广州“拜师学艺”，从注册账号、拍摄剪辑到流量运营，从零开始学习新媒体营销。

回到乌塘后，洪文泽带头创建“仙品荔书记”IP，从荔枝开花开始就开启了今年的荔枝营销活动，逐渐摸索出了“1核3环5动”的系列打法。

“1核”即书记IP带头，“3环”是内容种草、流量运营、资源整合联动，“5动”则是从定制平台上线、建立培训体系、创意短视频导流、线上线下联动、品牌升级五个方面展开行动，提升品牌知名度，将“仙品荔”的好品质、好故事传播出去。

从“单品销售”到“全网种草”，数字化营销彻底改变了仙品荔的销售格局。上市初期，仙品荔价格达到12—13元/斤，随着销售旺季到来，价格逐步调整至7—8元/斤，销量持续火爆，截至目前已售出2500吨，预订量超过8000吨。依托顺丰、京东等物流企业，仙品荔实现了“24小时速达”一线城市。

更令人瞩目的是，通过“小红书村”模式，仙品荔的销售模式发生了根本性转变。过去论筐卖的荔枝，如今通过吸引游客入园采摘，价格提升至15—18元/斤，不仅减少了采摘工钱支出，荔农收入更是增加了一倍以上。这种转变不仅提升了产品附加值，还让消费者体验到了采摘的乐趣，形成了独特的“荔枝+旅游”新业态。

消费者正在采摘荔枝

从“提篮叫卖”到“全民种草”：每个荔农都是品牌合伙人

建设农业品牌的核心，是让农民从“被动生产者”变身“主动合伙人”。在乌塘镇，这句理念正在转化为生动实践：300多名荔农的小红书账号，构成了“仙品荔”最鲜活的“产品力”矩阵——他们既是泥土里的耕耘者，也是镜头前的“代言人”。

“全民种草”构建起强大的营销矩阵：镇政府联合小红书开展“30天陪跑计划”，为荔农提供从账号运营到直播带货的全流程培训，把“小红书村”扶上马、送一程。有了流量意识的农业干部、选调生、乡村振兴志愿者们，组成“助农天团”，在采摘季轮流直播。这种全民参与的模式，不仅降低了品牌传播成本，更让“仙品荔”的故事充满烟火气。

当一个荔农就是一个“产品力”，当每个家庭都是品牌传播站，农业品牌就有了最深厚的根基。

为了提升品牌溢价，乌塘镇打出“组合拳”：洪文泽以“荔枝书记”的IP前往大湾区、上海、山东、重庆等地与采购商面对面推介仙品荔，在线上线下开展了一系列的荔枝营销活动：邀请世界女子双人技巧冠军李小燕、羽毛球世界冠军吴迪西担任“公益推广大使”；推出“我在遂溪乌塘有棵仙品荔”定制平台；与广之旅合作推出“荔枝采摘+乡村游”线路等。

现在，乌塘镇的干部群众都会主动为仙品荔“挣流量”。看到来打卡的游客，主动上去打个招呼，给游客介绍仙品荔、介绍乌塘的历史文化，个个如数家珍。每个乌塘人都在“仙品荔”品牌建设中找到自己的角色。

从“流量”到“留量”：乡村振兴的密码

数字化营销催生了产业链的变革，“流量”在乌塘镇产生了“留量”。城里人、外地人因为“仙品荔”的笔记、视频被“种草”，旅游团纷纷开到了这个千年古镇。更多的年轻人、更多的信息、更多的创意也汇聚到这片古老的土地。

“农业+文创+旅游”的模式，让乌塘镇从单一的农产品产地，变身为“可看、可玩、可带走”的消费场景。

游客正在采摘荔枝

乌塘镇的探索，为今年广东荔枝营销跑出了漂亮的第一棒。广东省农业农村厅在乌塘镇调研时表示，要加强市场营销体系建设，开展小红书“种草”“定制+”等营销新模式，支持荔枝产区与抖音、美团、京东、淘宝、小红书、拼多多等合作，开拓销售渠道，发动“网红”电商力量助力荔枝销售。创新打造多元化消费场景，做好“文化赋能”文章，开发多种形态的荔枝产品，打造“荔枝+旅游”线路，因地制宜打造荔枝采摘、初加工等农事体验项目，以产业增值带动农民增收。

更深远的影响在于观念的转变。如今，乌塘镇的荔农们一边种荔一边“种草”，从埋头种地到接上互联网的“天线”，直观地感知消费者需求、市场变化。当每一个农产品连接上互联网、每一个农民用上互联网，通过市场完成自我的迭代与进化，乡村振兴就有源源不断的内生动力。

站在湛川河谷的观景台上，洪文泽指着远处的荔林说：“你看，每一棵荔枝树现在都是‘网红树’，每一颗荔枝都是‘数字果’。”

这颗跨越山海的“仙品荔”，不仅甜了消费者的舌尖，更照亮了乡村振兴的新路径——在数字化浪潮中，没有落后的产业，只有落后的思维；只要敢于拥抱变化，每一片土地都能结出“创新之果”。（周敏飞）