原标题：创客吴崇槟搭建线上交易平台，聚合多方漆艺力量——

让大漆融入日常 让非遗走向世界

吴崇槟（中）在直播间查看直播销售情况（记者 石美祥 摄）

企业展厅里，大师们制作的大漆小器琳琅满目（记者 石美祥 摄）

近日，在闽侯上街镇的一间展厅里，一场直播正在进行。主播手中的大漆手串在灯光下泛着温润的光泽，弹幕不断弹出“多少钱”“怎么下单”等询问。这些饰品、茶盘、杯子，价格从几百元到几千元不等，全是手工天然生漆制成。

“很多人觉得非遗离自己很远，其实它可以是每天喝茶用的杯子、随手盘玩的珠子。”展厅主人吴崇槟说。吴崇槟是福州市青年创业促进会会员、福州脱胎漆器协会理事、福州大漆小器公司创始人。他两年前才转行做大漆，此前做了十多年木家具生意，年销售额最高时超3000万元。一个偶然的机会，他得知大漆行业发展势头迅猛，于是慢慢转了进来。但很快他就发现，这个行业并不好做。

信任，是第一道关

吴崇槟刚入行不久，就碰到了一件让他印象深刻的事。

他销售一位大师的同款家具，胚都是他家做的，唯一不同的是，他报价21万元，大师报价25.6万元，结果顾客宁可多花几万元也要跟大师买。“我没有名气，人家就不信任我。”

比“人不被信任”更糟的是“漆不被信任”。吴崇槟的办公室里至今摆着一张红色茶桌，那是他入行的第一单生意。接手的工作室在制作时，用的是含甲醛的化学漆，没多久就起皮、掉了一大块漆。他赔了客户10多万元，那块掉漆的样品就一直留着，既是教训，也是提醒。

这两件事让他想了很多：大师有好手艺，但没有销售渠道；消费者想买正宗大漆，却不知道去哪里买，甚至分不清什么是真大漆、什么是化学漆。两头都难，归根到底，问题都在“信任”二字上。

“非遗如果只能待在博物馆，那是令人遗憾的。”他决定做点什么，让好手艺被看见、被信任。

用“小器”开路借平台搭桥

如何破题？吴崇槟的办法是从“小器”件入手。

手镯、漆珠、葫芦，全部坚持使用手工天然生漆，不掺化学漆——就这样，把全国各地的客户吸引了过来。两年来，公司线上线下订单量合计近2000单，“小器”最大的一单金额40多万元，是广东一家客户订的“剔红”花瓶，要上100多层大漆再雕刻。

曾有人问他，你做小东西是不是因为大件做不好？他摇头道：“大漆的小器其实更难做，器形小，更精美，对工艺的要求更高。小的都能做好，大的更能做好。”他说，以小器开路，大器赚钱，路子才能越走越宽。

为了让这条路走得更稳，他投入200多万元引进行业先进的数控设备，用来制造各种异形曲面、高精度胚体。这些设备原本就是他做木质家具用得上的，现在与大漆共享，大大缩短了胚体加工周期。有人质疑，“工业化会破坏非遗的手工感”，他的回应很直接：“机器做胚体，漆艺仍是匠人纯手工做，各司其职，效率和质量兼顾。”

与此同时，他与股东投入70万元开发的App也上线了，大师有闲置的大漆货品可以找他上架，消费者在线浏览、询价、下单，沟通成本大大降低。目前App已上线700多种产品，单价从100多元到80多万元不等。

吴崇槟还建起两个全国真大漆工作室交流群，共有活跃成员530多人。“小工作室接不了的单，大师卖不出去的作品，想买的人找不到的好东西，在这个群里，都有了着落。”他还做跨境电商，产品通过直播网红达人卖到了日本、韩国、泰国等多国。

让非遗融入日常就是最好的传承

路走通了，吴崇槟开始把模式复制到更多大师身上。

目前他合作了三四位非遗大师，往来最密切的是台湾著名漆艺家黄宝贤。黄宝贤介绍，此前他和吴崇槟的合作主要在大漆家具胚体，一年用胚100多万元，后来开展平台合作后，作品销量持续增长。说起这位“大陆合伙人”，黄宝贤连连点赞：“小吴懂市场，我懂手艺，各自发挥强项。以前我的作品销路比较窄，现在通过他的平台能够在两岸销售，有的甚至卖到了海外。”

但刚开始找大师合作时，吴崇槟没少碰壁。有的连照片都不肯给拍，生怕别人学了去。“你一个卖小件的，凭什么会帮我卖货？”一些大师不信任他。他用销量说话，慢慢地把信任建立了起来。

除了帮大师卖货，他还在做另一件事：把非遗技艺记录下来。目前他已拍摄制作了一批图片和视频，记录大漆行业大师工作室的手工制作全流程。接下来他还打算组建专业摄影团队，去大师工作室拍作品、拍制作过程，放在网上发布。

对于吴崇槟，市青年创业促进会工作人员评价：“他是典型的‘产业整合型’创客，他解决的不仅是自己的生意问题，更是整个非遗大漆行业的购销渠道痛点，未来继续做大做强平台是他们的主攻方向，目标是形成大漆行业全产业链线上线下交易的全国性平台。”为此，市青创也帮助他链接了许多资源。

“非遗传承不能只靠情怀，要让手艺人有收入，让手艺被看见。我在做的事情，就是想把这两件事结合起来。”吴崇槟说，非遗能够被人买走、被人使用、被人记住，融入日常，才是最好的传承。（记者 李白蕾）