3月3日，柯桥国际会展中心人潮涌动，中国轻纺城2018春季窗帘布艺展览会在此拉开帷幕。走进会场，北欧、田园、工业等多种风格的窗帘，提花、印花、刺绣等多种工艺的面料“争奇斗艳”，引得客户纷纷驻足。“印象中，柯桥的窗帘布艺一直以低端的‘大路货’为主，今天一来，我得刮目相看了！”一位来自四川的零售商王先生忍不住啧啧赞叹。
柯桥区共有8000余家窗帘布艺销售商，过去一段时间，大部分都处于无品牌、轻品牌、弱品牌的粗放型发展阶段，同质化严重、价格战激烈的竞争，将利润空间压缩到极致。近年来，柯桥区全力打造集创新与创意于一体的时尚创意产业，一些龙头家纺企业也在迅速调整发展理念，投入大量资金研发新产品，开发新技术，做强售前售后服务，延长拓展产业链等，很快找到了新的经济增长极。
2017年双十一，“万家帘品”以800多万元的成绩，拿下天猫窗帘布艺类的销售冠军。而该品牌背后的企业，就是柯桥的“金蝉布艺”。
去年起，“金蝉布艺”将窗帘和墙布进行搭配售卖，产业链的拓展让销售额提高了30%。此外，线下加盟店与线上平台的紧密合作，也是提高销量的秘诀，“除西藏外，我们在全国所有省份共有500家加盟店，顾客在线上下单，可以到就近的加盟店去实地体验，还能享受量尺寸、上门安装等服务。”“金蝉布艺”总经理杨卫表示，他们还推出了VR体验、3D效果设计、免拆装洗护等多项服务，也大大提升了客户的转化率。
在众多的精装展馆里，一个以竹子、绿植作为主架构的展厅，引起了不少客商的注意。“我们想要传达的理念就是环保、健康。我们的窗帘面料，棉麻比例在60%以上，使用的都是活性染料，已经达到了做服装的标准。”
这家店的品牌叫做“洛梵诗”，相关负责人表示，在柯桥做家纺面料10多年，过去1米布最多只能卖20多元，自从5年前转型做环保面料后，附加值大大提高，1米布最贵能卖到120元，市场上仍然有人抢着要。“这不，才一天工夫，订单已经有200多个了。”“洛梵诗”负责人笑着说。
在展会上，“互联网+窗帘”的营销模式，也较往年更多了。最具特色的，莫过于一个名为“窗帘工厂直销平台”的微信小程序。该小程序由窗帘布艺展组委会推出，3月3日起正式面向顾客，当天的浏览量已达672人次。
“做这个小程序的目的，就是为了打造一个网上窗帘布艺展，365天日日有展会。”组委会相关负责人介绍，目前，小程序中共吸纳了18个厂家约400多款窗帘面料，主要面向零售商开放，随着流量增加，入驻厂家也会多起来。今后，小程序还将进一步升级，将设计师、厂家、零售商等功能集于一体，直接面向消费者。
思路一转天地宽，从单纯“卖布”到“卖设计”、“卖理念”、“卖服务”，柯桥的窗帘布艺企业在转型过程中，也获得了市场的肯定。记者从组委会了解到，窗帘布艺展览会首日，柯桥就吸引了全国各地12500多名采购商，成交额达1.36亿元。（记者 陈松 实习生 曹诗韵）
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傅炜如
《习近平代表的两会故事》
