编者按：夏天到了，又是一年丰收季。相信现在很多农民都忙碌在自家的田园里。但是，由于受时间、天气、交通、市场信息等因素影响，今年一些地方的农产品出现了销路不畅的情况，农产品卖难再次成为罩在农民头上的魔咒。

　　那么，这个卖难问题常年出现的根源究竟在哪里？又该如何破解呢？

　　央广网北京7月6日消息（记者王丰 黄石台陈兰 董瑾瑜 邵阳台刘艳美）据中国乡村之声《三农中国》报道，7月，又到了李子成熟的季节，湖北省黄石市金山店镇向阳村，玲珑剔透、口味甘甜的李子已经挂满了枝头。几年前，背靠大山的向阳村在政府的帮扶下，开始了李子的种植，经过几年的发展，香李如今成为当地农业的支柱产业品牌。今年，风调雨顺，向阳村又迎来了一个丰收年。

　　村民朱钊鹏：“今年收成还是可以的，管理得也好，挂果挂得好，比去年要多收几百斤，保守估计大概有一千五百多斤左右。”

　　向阳香李皮薄肉厚，味甘多汁，深受市场欢迎，一直以来不愁销路。可今年，面对这丰收的场景，李农们却高兴不起来，因为今年的李子出现了滞销。

　　村民万细梅：“我是村子里最大的一户，一年收一万多斤，要是在半个月内不卖出去的话，我要损失一万到两万元钱。”

　　村民朱小鹏：“这个销量目前来说不理想，一个是季节的原因，一个是交通的原因，因为这里位置比较偏远，还有就是这个李子不是一起熟的，它是一片一片熟的，有个过程，所以目前销售这一块不是很理想。”

　　现在，李子林里，已经是果实压断树枝无人采摘、烂在地上没人问的场景。村主任朱本图十分着急，作为向阳村香李合作社的负责人，他没少为销路的事奔波。

　　前几天我去武汉的市场调查过了，跟批发商他们联系，他们也请批发水果的个体户他们都品尝过了，都说味道比较好，但是现在市场上水果都比较多，水果太多了，再一个我们卖相差，所以进市场的话我们还没有打进去。

　　湖北黄石的李子出现了卖难，湖南邵东的杨梅也出现了相同的情况。邵东是杨梅生产大县，共种植杨梅6000多亩，年产量达4000吨。由于邵东的杨梅个大、色艳、味甜，远近闻名，往年的这个时候杨梅已经供不应求了，但是今年却遭遇了滞销，至今仍有1200吨杨梅没有销路。

　　邵东杨梅种植户尹彩鹅：“往年10元钱一斤（杨梅），每次都还要预约来订，每天有人来，大车小车好多，今年（杨梅产量）多了，卖不完了，2块钱一斤都没人要了，地上掉了好厚。”

　　杨梅树都压垮了，地上掉了好多，2块钱一斤都卖不掉。

　　由于杨梅销售不畅，许多农户家的杨梅还没有采摘，而这段时间，连续十几天的雨水让种植户的杨梅大量掉落、腐烂。

　　同样是丰产，今年浙江临海的杨梅却没有出现卖难的情况，这一方面是因为浙江临海在做足了销售前工作，每年杨梅成熟之前，他们都会提前和商家联系，直到拿到足够的订单为止。另一方面，他们完善了当地农产品流通设施，为避免杨梅腐烂，而应用了熟冻技术。

　　湖南农业大学农学院教授刘昆玉：“像我们国家杨梅产量最多的是浙江，浙江占了全国栽培面积和产量将近80%，他们主要出口到日本、东南亚，主要是熟冻，熟冻之后出口，采下来食果之后把它冷冻，冷冻以后到市场那边消费者买回去之后再解冻、再食用。”

　　国务院发展研究中心研究员、原农村部部长徐小青则认为：要解决产销衔接不畅，在硬件方面，完善农产品流通设施，在软件方面，制定更完善的农产品流通标准。同时要加强农民之间的合作。

　　徐小青：“要增强农民之间的合作，合作社、企业，加合作社加农户，指导这个分散的农户和合作的家庭的农场，有什么样的标准，有什么样的技术来生产。因为我们都知道好的农产品都在生产，首先从资源环境问题入手。”

　　全国城市农贸中心联合会副会长纳绍平认为，农产品卖难有四个方面的原因。首先是自然环境因素。天气的突发变化，会导致农产品上市期提前或者延后；其次是在信息不充分和小规模生产的情况下，很容易出现跟风种植，从而导致销售出现问题；第三是产销衔接不畅；第四是物流设施的不足。其中真正的系统性原因是生产和流通的衔接问题。

　　纳绍平：“地方可能很重视农业产业的规划，种什么、种多大规模、一村一品等等，但是这个规划经常和我们流通产业的规划脱节，所以我们建议一定是流通产业规划和农业生产的规划紧密衔接，在你这个地方需求什么应该建设一个什么样的网络体系之后，再配套一种什么样的生产规划。”

　　纳绍平强调，政府帮助农民解决卖难问题不应该通过干预价格的方式，而应该着力于解决信息平台建设等基础性问题。

　　纳绍平：“我经营的品种今年到底有多少，什么季节能够上市多少，他了解的都是他经常合作的这些区域和他合作的伙伴的情况，但是整体全国什么情况，农民生产环节到底我们生产的品种，在各个城市，在各个大的批发市的品牌，到底去年销售多少，今年会有什么样的其实，不清楚。包括信息平台的建设，让产销信息的充分的衔接，尤其是涉及到农产品生产的信息，或者流通环节的信息之间的有效的衔接。政府需要做的事情，是要把所有投入的资源整合起来，真正的发挥作用。”

　　的确，有多大的脚，才穿多大的鞋，流通和需求跟不上，盲目规划生产，怎能不出问题？而对于农产品的流通，阿里巴巴集团研究院高级专家张瑞东指出了另一条路，那就是——电商。

　　张瑞东：“更多的买难卖难可能发生在一些个性化的或者生鲜类的产品上，而这些产品我们也可以看到，近几年随着电商的发展，它们跟电子商务的一个平台，有一个非常好的一个契合。”