中广网北京3月22日消息 据经济之声《交易实况》报道，福建省厦门建发集团有限公司董事长王宪榕接受《交易实况》记者采访时表示，公司供应链运营模式能有效控制上下游风险。

　　建发股份的供应链管理业务占总收入的90%，投资者该如何理解公司的供应链业务？如何理解公司近年来供应链转型从赚差价到赚服务的转变？

　　王宪榕：赚差价纯粹是贸易商，赚服务就是要慢慢的变成一个供应链服务商。赚差价，今天行情好我就赚，等于明天就没有了；但是做服务的话，我可能在这个行业当中我的链条就很长了，我是在每个链条当中根据我的服务来赚钱的，这个有性质的不同。如果我是做服务的话，人家可能跟我就是一种长期的伙伴，但是我如果是说做贸易商的时候，他有赚钱的时候他可能找我，不赚钱的时候他不找我了。

　　作为支撑公司利润半壁江山的供应链运营模式，上游要面对供应客户，下游要面对需求客户，公司如何来控制上下游的风险以保证自己的利润是稳定的呢？

　　王宪榕：上下风险肯定有，但是我们模式有点不太一样，有些产品我们是买过来、卖出去，也有很多产品我们是根据客户需求，我帮他集中起来去采购，那么我收你的是固定的费用，一定比例的费用，价格风险是你承担的，这就是我的服务了。这是对一些价格风险比较大的品种，包括矿产品，很多矿产品、铁矿我们就采取这种方式。

　　公司目前在纸浆贸易领域的链条是最完善的，那么公司在这条产业链是如何运营的呢？

　　王宪榕：我们大概纸浆纸张的销售能够占到全国数一数二，原来我们是进口纸浆卖给工厂造纸厂，然后从造纸厂买他们的牛卡纸等等然后销给印刷厂、包装厂，这是原来做的两个比较成型的业务。因为中国来说，木浆都是比较稀缺的资源，大概一年能销售将近一百万吨的纸浆，我们就说能不能慢慢的往上游走一走，所以我们跟四川的一家工厂一起投资了一个竹浆厂，在四川的沐川县，一年可以生产将近20万吨。这个厂投资很成功，去年大概也生产了将近18、19万吨的竹浆，然后生产出来的产品全部给我来销售。我们现在还在找其它的资源，希望能够至少有将近一半以上的资源能够稳定。

　　往下游的话，竹浆进来以后给造纸厂，造纸厂把他的产品给我，我再卖给包装厂或者是印刷厂。现在有一些我们又延伸下去了，有些包装厂、印刷厂需要设备的时候都是小工厂，我可以帮他租赁设备，我专门有一个租赁公司，跟我这些工厂配套，做了不少。再延伸下去，有些工厂现在可能有些他的产品可以出口了，我就应用我在国外的网络帮他出口。这个产业的整个链条我等于慢慢的都有涉及进去，所以我们现在提倡的就是这种在一个行业生根，从做贸易转向做整个产业链条上能做的服务。