基金公司与渠道之间的传统依存规则，被互联网金融撕扯得体无完肤。如今，完成逆袭的互联网金融平台，俨然成了高富帅的甲方——尾随佣金已经高过曾一统江湖的银行渠道。

　　“事业部”更名潮涌

　　相比原先的“电子商务部”，基金公司如今换装的“互联网金融事业部”，显然从无足轻重的业务配角变成核心部门。

　　京城一大型基金公司市场部人士向《金证券》记者透露，该公司已将电子商务部改名为“互联网金融事业部”，职能定位聚焦基金公司与电商的合作，包括产品设计、营销等全方位对接。

　　沪上排名前十位的一家基金公司相关人士告诉《金证券》记者，目前对于互联网金融这一块投入的人力、物力、精力等资源，是全公司最多的。

　　“我们的互联网金融事业部由大老板亲自挂帅，配备了全公司最有实力的团队，全力攻坚。”沪上基金公司人士认为，现在是互联网金融群雄并起之时，谁抢占了先机，谁就赢得了市场，所以每家基金公司都不会放过这块市场。

　　“基金公司的电商部门向互联网金融事业部的转型已经不是单个现象。这不仅是换个名字，事业部制是对原先组织架构、管理模式的一次全新升级，互联网金融的重要性被提到核心层面。”深圳一家大型基金公司人士对《金证券》记者指出，在这样的行业竞争趋势下，体验与创新是制胜的关键。目前，各家基金公司推出的大部分产品都是货币基金，大同小异。“如何有别于其他基金公司，给客户带来更好的体验，这就需要金融创新。”

　　“甲方”电商上位

　　曾几何时，银行独步基金销售渠道，绝对有一统江湖的风范。

　　据了解，在基金第三方销售机构牌照未放开的2012年3月底前，银行渠道销售的基金占到六成以上，基金直销、券商渠道各占30.48%和8.69%。那时候，电商渠道压根儿没有被排进号儿。

　　早已拿到基金第三方销售资格的天相投资董事长林义相对外坦陈，“每年赔钱1000万”。这并不奇怪，包括硬件、软件和场地人员等费用，加上支付给银行专门搭建的支付结算系统成本，第三方机构可谓入不敷出。然而，2013年“余额宝”的传奇故事让众多的基金公司突然咂过味来——电商是个好东西，傍上了那玩意儿就能海阔天空。于是乎，此前一直处于劣势地位的电商成功逆袭，咸鱼翻身。

　　京城那家大型基金公司市场部人士向《金证券》记者透露，以前，基金公司和电商签订合同时，基金公司一直是甲方，电商是乙方。不过现在角色已经互换了，电商成了甲方，基金公司沦为乙方。基金公司要上新产品，首先得看电商的档期，越强势的电商平台越牛气。

　　沪上排名前十位的那家基金公司相关人士也对《金证券》记者承认，基金第三方机构刚拿到牌照时，基金公司在谈判中还是很有话语权的，对方不敢比银行要得多。但此一时，彼一时。现在都是互联网公司开条件，基金只能被动接受。

　　“你想不合作？排着队等着要握手的基金公司多得是。”该人士表示，特别是有品牌效应、流量较大的互联网企业，特牛气。

　　收费比银行还狠

　　在银行渠道风光无限的年代，高企的尾随佣金，使得许多中小型基金公司一直在为银行打工。

　　《金证券》记者了解到，互联网金融还处于小打小闹阶段时，银行报出的尾随佣金基本在35%-60%，具体多少要视基金公司的议价能力、规模大小及银基之间的双方合作关系而定。拿老基金的尾随佣金来讲，近几年涨到管理费50%左右的水平——大型银行最高能要到管理费的70%；中小银行要价相对较低，收到管理费的35%-50%。

　　“尾随佣金”也称“托管服务费”，是指基金公司为保持基金总量，而支付给销售机构的费用。比如说四成尾随佣金，即是管理费的40%，按照股票型基金1.5%的管理费计算，基金销售机构可获得0.6%的费用。

　　“货币基金给渠道的费用和股票基金有很大的不同。”基金业内人士对《金证券》记者解释，货基是现金管理工具，对基金公司来说没有什么管理费用可言，因此银行基金合作往往是利益交换。但对电商渠道来说，这是一个全新的空间，尤其是年底。

　　他说，年底是银行拉存款最紧要阶段，不会为基金公司冲规模帮忙的。基金公司只有把希望寄托在其他渠道上，这样一来，互联网金融平台意外走火。

　　基金业内人士对《金证券》记者透露，现在互联网金融平台和基金公司的合作，对外承诺的高收益一般由基金公司垫付，这已经是公开的秘密。而事实上，基金公司垫付成本已远远高过银行渠道销售货基的成本。

　　沪上排名前十位的那家基金公司相关人士告诉《金证券》记者，目前互联网金融机构对基金公司尾随佣金的报价，基本在六成甚至更高，超过之前银行渠道的要价。“基金公司如果不建立自己的营销渠道，始终难逃为渠道打工的命运。”