“别看我把海报贴上了，但估计要不了多久就会被撕下来。”虽然最新的加多宝海报贴在了食杂店的玻璃门上，但苦苦沟通了近20分钟，林建(化名)推销的加多宝还是没能摆上这家食杂店的饮料货架。

　　“没办法，我们现在每箱的价格比王老吉贵3块钱。”推着电动车往前走了10多米，林建再次停下了脚步，不甘心地回头看着刚走出的这家食杂店。

　　林建今年28岁，3年前他刚刚成为加多宝的销售人员时，社区小卖店里销售的红罐凉茶只有一种。3年后自己的产品已更名“加多宝”，而竞争对手却用上了从前的名字。“今年我们的压力很大，公司给我们的任务是销售额至少增长10%，但王老吉现在的社区铺货速度非常快。”他一脸担忧地说。

　　两站地外，曾经卖过1年多啤酒、刚刚成为王老吉推销员4个月的陈乔宇(化名)也同样铩羽而归。一个上午走了七八家餐馆，但肯将王老吉添到菜单上的依旧是1家也没有。“加多宝在餐饮行业里简直就像是‘垄断’，都签了排他协议，想把别的产品塞进去太难了。”在他眼里，这是一个不可完成的任务。

　　据林建与陈乔宇两人说，他们从未谋面，但提起对方却都是“久闻大名”、“恨得牙根儿痒”。因为，他们都从对方身上感觉到了强大的压力和未来存在的巨大危机。

　　在经历了商标战、广告战、包装战、成本战后，加多宝和王老吉这对“冤家”之间的争夺没有沉寂。

　　随着夏季旺销季的到来，通过类似于林建和陈乔宇的众多销售人员之手，一场销售渠道间“暗战”正愈演愈烈。

　　“3块钱”对阵排他协议

　　加多宝已经经营自己的销售渠道10多年了，如何快速地“破局”，广药的第一颗棋子落在了“价格”上。

　　“其实我的选择很简单，卖哪家的凉茶挣钱多，我就把哪家的产品放在柜台上！”在普惠寺社区经营一家食杂店的陈伟告诉记者，现在卖王老吉的凉茶比加多宝要合算不少。

　　加多宝凉茶的进货价是48元一箱，而王老吉是45元一箱，售价都是3.5元，纯收入上卖一箱王老吉就比加多宝多挣3元钱。与此同时，加多宝给销售店铺的优惠是每20箱送一箱，相当于打了95折，而广药王老吉给出的优惠则是每10箱送一箱。这样算下来，同样是卖20箱凉茶，卖王老吉可以多挣到112元。