央广网北京11月10日消息（记者张奥 实习记者赵梦琪）据经济之声《天下公司》报道，开拓浩瀚的宇宙和太空不仅是各国航天局的目标，也被很多科技公司盯上，今天的话题是：创业公司分一杯太空经济的羹。

　　杨峰 天仪研究院 创始人CEO

　　黄河 北极光创投 合伙人

　　【概况】

　　天仪研究院的自主研发的卫星“潇湘一号”将搭载长征11号火箭上天。

　　【创业初心&团队介绍】

　　1、杨峰，80后，北航+加拿大留学，从事航天研究9年后，辞职创业。为什么决定做卫星的生意？

　　杨峰：其实一开始没有在做卫星，我刚从加拿大留学回来以后，在央企工作了两年。当时受不了央企的一些束缚并且觉得自己特别牛，所以就辞职出来了。辞职之后吃了特别多的苦，也吃了很多亏。但是运气特别好，又回到了自己特别熟悉的航天产业，但是后来觉得自己在做与航天相关的实验或质量的一些地面软件平台还是太小了。由于和一些航天的朋友、客户一起聊天的时候发现space X在美国做的非常好，体制的变化所带来的活跃，技术创新以及成本的降低，是非常有利于这个行业的发展的。所以我们觉得在中国也可以这样子，从2015年国家提出允许民营企业、民营资本进入到卫星的研制与商业发射当中去之后。我们几个核心团队成员就从单位辞职出来开始创业。

　　我觉得我们国家的航天体制非常的好，怎么说呢？我们国家是在用举国之力，用很大的资源来做一些很大的航天项目，我们觉得这样做是正确的。但也正是因为举国之力做了一些很大的事情，同时就会有一些小事，无暇顾及。那么我们认为，如果我们能够出来，通过这种灵活的体制，帮助国家做一些他们无暇顾及的事情，我们觉得我们能够为中国航天事业做一个有利的补充。

　　2、团队，30多人的造卫星团队

　　杨峰：其实我们的团队已经很大了，大家可能觉得30多个人来造卫星是一件很神奇的事情，但是实际上在我们国家的大型科研院所里面，一个卫星的整个型号的人可能也就只有那么几十个人。首先介绍一下我们的CTO，任维佳，他是清华机械工程系的本科和硕士，中科院的博士。说一下特别值得他骄傲的一件事情吧，大家都知道中国的第一个航天员是杨利伟，第一个实现出舱太空行走的航天员是“神七”时候的翟志刚。翟志刚实现了15分钟的太空行走，在他出舱的时候，他从舱外拿了一个固体润滑材料的实验装置回来。而这个实验装置就是我们公司的CTO任维佳牵头来做的这个机构。我和任维佳的合作，是因为他也非常想来做类似的事情，我们非常的合拍。

　　【投资人点评：初识团队的感受，分拆融资故事的一波三折】

　　黄河：我们第一次见面是在他们的办公室里面。这里面有一个小故事，刚才提到的任维佳，他其实是我大学的同学，之前在清华的时候我们是同级的。这个行业我关注了很长时间了，所以他做的事情我也非常的了解，大家一聊，觉得这个方向也对，听起来跟我想的也比较契合。所以对我们来讲可能就能非常快的产生一个决策。再者我所在的北极光创投他们就比较偏重于这些科技领域的投资，北极光的定位，就是早期技术类投资，这个可能和很多现在的卫星会有所区别。

　　【商业模式】

　　受三家用户的委托，造出一颗卫星，找长征11号来搭载发射

　　1、模式详解

　　杨峰：我们的商业模式一开始就定了三个“不”：三个事情我们不去做。第一个就是我们不卖卫星产品，我们的卫星造出来是我们自己来用，然后我们用来为我们的客户做服务；第二，我们不承接国家任务，我们的目标是要去找市场上找钱，而不是去跟传统的航天的科研院所去抢现在已有的国家任务；第三个就是对于卫星的应用来说，我们不做摇杆、通信、导航这些大家都很清楚的一些传统的应用。所以在这样的一个基础之上，我们定下来的目标就是，用我们的卫星来为科研院所以及科学家去提供这样的一个太空的科学实验，以及这个技术验证的服务。

　　我们的第一颗卫星“潇湘一号”，是一个八公斤的立方星，这颗立方星承载了三个客户的实验，有我们和中科院、光电院的导航信号增强的实验，以及我们跟航天科技集团一院的14所做的无线电在轨验证的实验，同时还有包括北京国科环宇公司的一个新型的星载计算机的在轨验证的实验。每一个实验，都是通过我们的服务，给他们传回来数据，同时他们给我们付实验费用。我们把他们的实验全部都搭载在我们的卫星上，把我们的卫星发到太空上去，卫星在太空上待几年时间不断的会有实验的数据回来，来验证他们自己想要做的实验是正确的或者是错误的。

　　2、资源如何打通？长征火箭由中国航天科技集团公司研发、发射，你的客户也都是科研机构，如何打通这些关系，行程闭环？讲述故事

　　杨峰：完全可以依靠它做更多的实验，比如我们的软件无线电这样的在轨验证的服务，我们可以为很多很多的客户，只要他想做在轨的通信实验，都可以通过我们这个软件无线电的平台来去做。

　　这个也是我们整个团队过去在航天的十几年的工作经验。我们现在的这几个客户，其实都是我们之前在工作当中的朋友，他们知道我们要造卫星之后，没有管我们第一颗星是否成功过或者是否靠谱，他们知道我们过去做的事情做的非常好，相信现在也会做的非常好。所以他们就很放心的把他们的实验放到我们的卫星上来。

　　其实对于做卫星的企业来说，限制的地方非常多。除了需要找到火箭发射之外，还要找到军方来解决发射场资源，需要找到国际无线电联或者是这个国家五委来解决这个无线电通信频段，需要通过国际空间法来找到这样的一个轨道的资源和地面站的资源，有非常非常多的东西需要我们去解决的。但这也是我们这个团队值得黄总来投资的这样的一个原因，就是我们在短短的一年时间之内，不仅仅把这颗卫星造出来了，而且我们把需要去申请获批准的这样的一些资质都拿在手里了。

　　【投资人点评：如何评价，他们做的事情】

　　黄河：其实在接触这家公司之前，我们已经看过相关的一些所谓民间的宇航类的公司，这种公司有两个比较大的特点：一个是团队，团队本身有比较好的航天背景，这个我觉得非常重要的；第二个就是他们的商业模式，因为我不喜欢投纯烧钱的项目，因为这个东西很难持续，必须靠一轮一轮又一轮的融资，那将来融资的风险就会很高。但是他的模式里面，从一开始的设定就是我不去碰的所谓的蛛网。他们选择的是一个比较务实的，可能现在很多人看起来不起眼的、垂直领域里面的科学技术实验验证，这个东西就像刚才咱们说的，数据只要一下传，那我就可以向客户去收我的服务费了，这个服务费本身就是我的收入所在。所以我发一颗卫星的同时，我就是有收入的。从这个角度上来讲，它本身是一个盈利的式，这是我们当初觉得这个模式可行的一个很重要的原因。

　　【盈利可能性】

　　造卫星、发卫星、盈利模式

　　杨峰：从我们国家这种传统的大院的模式来造的都是大型的卫星，其实基本上是以亿为单位来谈一个卫星的价格的。从我们的角度上来说，我们做的首先是要把卫星做的更小，所以现在我们的成本做到了千万级以下，大概是几百万的成本水平。同时，我们这次的三个实验，虽然说没有实现盈利，但这是因为我们把所有的研发成本和人员成本都压在了这一颗星上，所以没有盈利，如果未来我们有更多星然后再发射的话，那我们的研发成本就能够摊薄在这些数量上，那么我们的卫星就可以很容易实现盈利。我们可以给第一个客户提供数据之外然后我们可以通过软件上传的形式然后去改变这种实验的参数，同时可以为下一个客户再做下一个实验，重复的不断做实验，只要它在天上就可以一直利用它。有可能很多客户都需要这些数据，那就可能我们有上百上千个客户在这一颗卫星上我们就能赚足了服务费。

　　【融资故事】

　　2015注册，今年6月融天使轮数千万，北极光、联想之星等多家机构

　　1、融资故事

　　黄河：航天行业本身失败的几率是非常大的，甭管说是国家还是一个小公司，这个是我对这个行业的第一个理解。第二点这个团队是我看到我觉得在其他的很多我见过公司里面它们的技术和背景是最棒的，所以即便是失败，他失败的概率也是最小的。从我的投资的逻辑上来讲，我既然看好这样一个产业和行业，那我一定会在这里面选一个成功可能性最大，而失败可能性最小的，但是并不等于说他不失败。

　　2、发卫星是不是一件烧钱的事？

　　黄河：如果要考虑失败概率的话，肯定整体的花费不会是一个小数目。但是我们也比较客观的讲，如果你把它和一些互联网的项目的比的话，它烧钱的速度真的是慢很多。

　　3、融资策略是？

　　黄河：我们现在目前的现金状况良好，我们决定在这一颗星发完之后无论是打成还是打丢，我们都会进行下一轮的融资。这轮的融资主要是为了支撑我们明年的一些关键技术的研发。融资的具体的规模和我们估值的预期会在发射之后来决定。

　　【投资人干货分享】

　　1、太空经济领域的创业门槛有多高？

　　黄河：我觉得普通人弄不了听都听不懂。必须要有这样的背景，不管在中国还是在美国都是一样，在中国就更加是这样，虽然国家放开了民营的对民营航天这样一个介入，但是实际上这还是所谓的体制内的事情，如果你要在中国做这件事情你没有体制内的以前的背景我觉得这基本上是不可能的，如果你是几个从国外回来的学生说我现在要在中国去做卫星，我觉得这件事你还是就趁早别干了。

　　2、由于太空领域比较小众、烧脑，不确定性高，是否容易获得投资？

　　黄河：相比其它传统的互联网项目或者大家经常喜闻乐见的一些项目，这肯定会有一定的局限性。因为首先能看得懂这样的项目的投资人会更少一些，第二个就是这种项目的高风险性，也是很多人望而却步的很重要的原因。但是我相信民营航天这么一个大的方向，是所有的投资人都认可的，这里头还会有很多像我这样喜欢这些具备高风险并且具有很好的未来市场的项目的投资人，他们也会愿意有时间用时间和精力来研究这个方向。所以我觉得毫无疑问它肯定比互联网融资是要难的。

　　3、TNT领域投资看人、看数据、看模式，但太空领域创业，投资人看什么？

　　黄河：如果一个东西被炒的很热的时候，一定会有很多不了解这个领域的人跳进来，都有失败的风险。